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電商直播營銷原理與方法 版權信息
- ISBN：9787504387141
- 條形碼：9787504387141 ; 978-7-5043-8714-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
電商直播營銷原理與方法 內容簡介
本書以新鮮的案例和深度思考，從數字營銷近期新發展趨勢的角度，解讀電商直播的行業本質、運作原理以及應用方法。 本書的內容分為七個章節，整體架構采用了由基礎概念和理論向實踐運用逐次深入的方式，本書既展現了電商直播行業的整體概貌，又從營銷理論和模擬實戰的角度，引導讀者對電商直播的實踐形成基本的操作技能。章是基礎章節，通過闡述電商直播的基本概念，讓讀者對國內正在蓬勃發展的電商直播行業整體建立基礎的認知，包括電商直播的定義、興起和發展階段等，這其中為了加強讀者對電商直播的理解，將電商直播和網絡直播進行了對比分析，通過闡述二者的異同，進一步廓清電商直播的概念邊界。第二章是本書的理論建立部分，從營銷的角度解讀電商直播的原理，筆者在此部分核心闡述了三個理論：電商直播和傳統電商的對比，電商直播的三維流量理論和“人貨場”理論，筆者希望通過本章的學習，能夠讓讀者在理論深度上理解電商直播的運作原理。第三章是電商直播的業態構成，從電商直播產業鏈的角度，幫助讀者建立對于電商直播行業的整體認知，包括電商直播的業態與競爭分布、電商直播行業的產業鏈要素以及構成要素的價值闡述。第四章是將本書的內容引入實踐化的過渡章節，主要闡述的是國內電商直播平臺的基本情況，筆者將其分為四類：淘寶直播、抖音、快手和其他電商直播平臺，以上平臺基本覆蓋了國內電商直播的主流平臺，筆者希望通過本章的學習能夠讓讀者深入了解不同電商直播平臺的運作特點。第五章是電商直播方法與實踐的進一步深化，本章闡述的是電商直播的選品策略。筆者希望讀者能夠建立一個清晰概念，選品的優劣對直播效果發揮著關鍵作用。本章的內容圍繞著選品的必要性、選品的營銷要素分析以及如何選擇爆品來展開論述。第六章是電商直播的運營及數據分析。電商直播的成功與否在很大程度上取決于運營團隊的工作成效，而運營團隊的核心職責就是數據分析優化，這種數據分析不僅是事前帶貨主播的歷史數據分析，以及事后復盤分析，而且是貫穿到電商直播的過程中，以小時為單位不斷進行調整。第七章是電商直播的行業監管。 本書的出版能夠對電商直播行業的從業者，本領域的研究者以及高職院校中相關專業的教師和學生有所裨益。
電商直播營銷原理與方法 目錄
**章??電商直播概述
1.1??電商直播的基本概念…………003
1.1.1??電商直播的定義及特點………003
1.1.2??電商直播的構成要素………007
1.1.3??電商直播的平臺及類型………011
1.2??電商直播的發展歷程………015
1.2.1??電商直播的興起及其原因………015
1.2.2??電商直播的發展階段………020
1.3??電商直播的產業環境、現狀及發展趨勢………023
1.3.1??電商直播的產業環境………023
1.3.2??電商直播的行業規！026
1.3.3??電商直播的發展趨勢………027
本章小結………029
第二章??電商直播營銷理論
2.1??電商直播與數字營銷………033
2.1.1??數字營銷的基礎理論………034
2.1.2??數字營銷的發展趨勢………037
2.1.3??數字營銷與電商直播………040
2.2??電商直播與“人貨場”理論………045
2.2.1??“人貨場”理論概述………045
2.2.2??電商直播重構“人貨場”………050
2.2.3??“人貨場”理論應用案例………054
2.3??電商直播與“私域流量”理論………058
2.3.1??數字營銷的流量理論概述………058
2.3.2??基于公域流量的傳統電商………061
2.3.3??基于私域流量的電商模式………065
2.4??電商直播的“三維流量”理論………067
2.4.1??“三維流量”理論概述………067
2.4.2??用戶數據標簽化提升流量精準度………070
2.4.3??內容場景與主播人設提升流量黏度………072
2.4.4??產品和互動場景提升流量轉化度………074
本章小結………076
第三章??電商直播的業態構成
3.1??電商直播的業態分布………081
3.1.1??電商直播的地域分布………081
3.1.2??電商直播用戶分布及特征………084
3.1.3??電商直播的平臺分布………090
3.1.4??電商直播中的MCN機構………096
3.2??電商直播的產業鏈構成………102
3.2.1??商品/服務產品供應鏈………103
3.2.2??MCN機構及電商主播………107
3.2.3??直播平臺與交易平臺………109
3.2.4??第三方服務機構………111
3.3??電商直播產業鏈要素關系分析………116
3.3.1??直播平臺與MCN的相互制衡………116
3.3.2??MCN與電商主播的博弈共存………119
3.3.3??ROI與數據監測的共存共榮………121
3.3.4??企業MCN化與私域流量的結合………127
本章小結………129
第四章??電商直播平臺的營銷分析
4.1??淘寶直播平臺………134
4.1.1??淘寶直播的平臺概述………134
4.1.2??淘寶直播平臺的營銷分析………140
4.1.3??淘寶直播的典型應用案例………145
4.2??抖音電商直播平臺………150
4.2.1??抖音直播的平臺概述………150
4.2.2??抖音電商直播平臺的營銷分析………153
4.2.3??抖音直播的典型應用案例………157
4.3??快手電商直播平臺………160
4.3.1??快手直播的平臺概述………160
4.3.2??快手直播的營銷分析………164
4.3.3??快手直播的典型應用案例………170
4.4??其他電商直播平臺………173
4.4.1??B（bilibili）站………174
4.4.2??小紅書………176
4.4.3??騰訊直播………179
本章小結………182
第五章??電商直播的選品策略
5.1??電商直播選品策略基礎………188
5.1.1??電商直播選品基礎概念………188
5.1.2??電商直播選品的原則………193
5.1.3??電商直播選品簡要流程………196
5.2??電商直播選品的營銷要素………199
5.2.1 ??選品策略的平臺要素………199
5.2.2??選品策略的產品要素………202
5.2.3??選品策略的價格要素………205
5.2.4??選品策略的引流要素………207
5.3??電商直播選品的爆品策略………211
5.3.1??電商直播的爆品思維………211
5.3.2??營銷視角的爆品塑造………214
5.3.3??爆品選品策略的弊端………216
本章小結………217
第六章??電商直播的運營與管理
6.1??電商直播運營基礎………221
6.1.1??電商直播運營的內容………221
6.1.2??運營團隊的構成及素養要求………224
6.1.3??電商直播運營的核心流程………228
6.2??電商直播的數據分析………232
6.2.1??電商直播數據分析的維度………232
6.2.2??電商直播數據分析的工具………234
6.3??電商直播的運營優化………237
6.3.1??運營優化的必要性和內容………238
6.3.2??帶貨主播的優化………239
6.3.3??產品及供應鏈優化………241
6.3.4??直播間運營的優化………243
本章小結………246
第七章??電商直播的發展趨勢
7.1??電商直播的未來趨勢………252
7.1.1??大數據驅動的高效轉化………252
7.1.2??內容場景助力流量黏性………254
7.1.3??私域流量降低流量成本………256
7.1.4??行業監管規范發展秩序………257
7.2??電商直播行業的弊端及改進………259
7.2.1??電商直播的弊端現狀………259
7.2.2??行業弊端的營銷要素分析………262
7.2.3??營銷視角的行業弊端改進………267
本章小結………271
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電商直播營銷原理與方法 作者簡介
陳浩，男，武漢大學新聞與傳播學院傳播學碩士，廣州大學新聞與傳播學院播音與主持藝術專業資深講師，主要研究領域數字營銷、新媒體背景下的品牌創新與發展、電商直播的理論與實踐研究。擔任多家品牌咨詢機構首席品牌顧問，廣州嘉迪公共關系咨詢有限公司創始人，廣州市尚思傳媒股份有限公司（430743）原始股東。
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