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渠道管理(新編21世紀高等職業教育精品教材·經貿類通用系列) 版權信息
- ISBN：9787300299440
- 條形碼：9787300299440 ; 978-7-300-29944-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
渠道管理(新編21世紀高等職業教育精品教材·經貿類通用系列) 內容簡介
1.本書以渠道管理職業認知為先導,使學生對渠道管理的職責、崗位要求和工作內容有一個全面的認識。全書按照渠道管理工作程序編寫,主要內容包含營銷渠道的概述、渠道參與者、渠道環境分析、渠道設計與策略選擇、選擇渠道成員、渠道激勵與控制、渠道沖突與合作、渠道與評估創新共計8章內容,具體章節以該工作崗位的工作步驟為引領,以工作程序為主線,穿插相關理論闡述,并特別介紹了典型行業的渠道管理,進行了全面的渠道管理綜合實訓。
2.本書充分體現理實一體化原則,突出對學生職業技能的訓練與培育,具有鮮明的職業教育特征。預期打造成為適應新技術、新業態、新職業和新崗位要求的特色教材(新形態教材)。3.本書每章節配有教案、課件、案例、習題、視頻、動畫,其中視頻、動畫、案例等資源以二維碼的形式在教材中體現。
渠道管理(新編21世紀高等職業教育精品教材·經貿類通用系列) 目錄
模塊1 渠道概述
1．1 渠道的概念及功能
1．2 渠道的結構
1．3 渠道管理
1．4 渠道職業崗位分析
【同步測試】
模塊2 渠道參與者
2．1 制造商
2．2 批發商
2．3 零售商
2．4 消費者
2．5 輔助商
【同步測試】
模塊3 渠道分析與戰略制定
3．1 渠道戰略環境分析
3．2 渠道戰略規劃認知
3．3 渠道戰略設計
【同步測試】
模塊4 渠道設計
4．1 渠道設計概述
4．2 渠道設計的原則和目標
4．3 渠道設計的影響因素
4．4 渠道設計的步驟及渠道布局決策
【同步測試】
模塊5 渠道成員選擇
5．1 渠道成員選擇思路
5．2 渠道成員選擇標準
5．3 渠道成員選擇策略
【同步測試】
模塊6 渠道成員激勵
6．1 渠道激勵概述
6．2 中間商激勵管理
6．3 銷售政策激勵
6．4 不同層次經銷商的激勵方法
【同步測試】
模塊7 渠道控制
7．1 渠道控制概述
7．2 渠道控制的策略與方法
7．3 渠道控制的內容
7．4 渠道的生命周期管理
【同步測試】
模塊8 渠道沖突與管理
8．1 渠道沖突概述
8．2 渠道沖突管理
8．3 渠道竄貨管理
【同步測試】
模塊9 渠道績效評估與創新
9．1 渠道績效評估概述
9．2 渠道整體績效評估
9．3 渠道的調整與完善
9．4 移動互聯時代的渠道創新
【同步測試】
參考文獻
1．1 渠道的概念及功能
1．2 渠道的結構
1．3 渠道管理
1．4 渠道職業崗位分析
【同步測試】
模塊2 渠道參與者
2．1 制造商
2．2 批發商
2．3 零售商
2．4 消費者
2．5 輔助商
【同步測試】
模塊3 渠道分析與戰略制定
3．1 渠道戰略環境分析
3．2 渠道戰略規劃認知
3．3 渠道戰略設計
【同步測試】
模塊4 渠道設計
4．1 渠道設計概述
4．2 渠道設計的原則和目標
4．3 渠道設計的影響因素
4．4 渠道設計的步驟及渠道布局決策
【同步測試】
模塊5 渠道成員選擇
5．1 渠道成員選擇思路
5．2 渠道成員選擇標準
5．3 渠道成員選擇策略
【同步測試】
模塊6 渠道成員激勵
6．1 渠道激勵概述
6．2 中間商激勵管理
6．3 銷售政策激勵
6．4 不同層次經銷商的激勵方法
【同步測試】
模塊7 渠道控制
7．1 渠道控制概述
7．2 渠道控制的策略與方法
7．3 渠道控制的內容
7．4 渠道的生命周期管理
【同步測試】
模塊8 渠道沖突與管理
8．1 渠道沖突概述
8．2 渠道沖突管理
8．3 渠道竄貨管理
【同步測試】
模塊9 渠道績效評估與創新
9．1 渠道績效評估概述
9．2 渠道整體績效評估
9．3 渠道的調整與完善
9．4 移動互聯時代的渠道創新
【同步測試】
參考文獻
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