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包郵 法律談判實(shí)訓(xùn)教程(中國(guó)調(diào)解研究文叢(實(shí)務(wù)系列))
作者：戴勇堅(jiān)
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法律談判實(shí)訓(xùn)教程(中國(guó)調(diào)解研究文叢(實(shí)務(wù)系列)) 版權(quán)信息
- ISBN：9787300297835
- 條形碼：9787300297835 ; 978-7-300-29783-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
法律談判實(shí)訓(xùn)教程(中國(guó)調(diào)解研究文叢(實(shí)務(wù)系列)) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
多元化糾紛解決機(jī)制是全面依法治國(guó)的重要內(nèi)容，是非訴訟糾紛解決機(jī)制挺在前面的創(chuàng)新之舉，在社會(huì)治理和爭(zhēng)議糾紛化解方面發(fā)揮著重要作用。法律談判是解決糾紛的基本方法，幾乎所有的多元化糾紛解決機(jī)制中都有它的身影，調(diào)解甚至直接被稱(chēng)為“在法律陰影下的談判”。
本書(shū)知識(shí)體系合理，案例豐富，具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性、創(chuàng)新性、實(shí)務(wù)性和可操作性。全書(shū)共分為九章，其中章到第五章是關(guān)于法律談判的相關(guān)理論知識(shí)。章中“法律談判金三角—需求、利益、關(guān)系”的內(nèi)容，是本書(shū)很核心的部分。第六章到第八章圍繞法律談判實(shí)戰(zhàn)中很關(guān)鍵的幾個(gè)方面展開(kāi)，包括具體策略、各種臨場(chǎng)技巧和僵局應(yīng)對(duì)方法等。第九章是對(duì)法律談判模擬教學(xué)過(guò)程的真實(shí)還原。
本書(shū)既是對(duì)法律談判理論的詳細(xì)梳理，也是對(duì)法律談判模擬教學(xué)的系統(tǒng)介紹。作者期望通過(guò)提煉法律談判理論和展現(xiàn)模擬案例，建立法律談判人才培養(yǎng)教程，探索“本土化”教學(xué)方式的樣板，為構(gòu)建具有中國(guó)特色的調(diào)解談判話語(yǔ)體系作出貢獻(xiàn)。
法律談判實(shí)訓(xùn)教程(中國(guó)調(diào)解研究文叢(實(shí)務(wù)系列)) 目錄
目錄
**章 法律談判概述1
**節(jié) 法律談判的基本概念2
一、談判的概念2
二、法律談判的概念4
第二節(jié) 法律談判的三要素6
一、需求（NEED）6
二、利益（INTEREST）8
三、關(guān)系（RELATIONSHIP）10
四、NIR的運(yùn)用11
第三節(jié) 法律談判的類(lèi)型和作用12
一、法律談判的類(lèi)型12
二、法律談判的作用14
第四節(jié) 法律談判的原則16
一、平等自愿原則16
二、客觀理性原則17
三、共同利益原則17
四、合法合理原則18
第二章 法律談判的主體、素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)管理19
**節(jié) 法律談判的主體20
一、法律談判的關(guān)系主體與行為主體的概述20
二、法律談判的關(guān)系主體與行為主體的關(guān)系21
第二節(jié) 法律談判人員的素質(zhì)與培養(yǎng)途徑23
一、法律談判人員的素質(zhì)要求23
二、法律談判人員的培養(yǎng)途徑26
第三節(jié) 法律談判團(tuán)隊(duì)28
一、法律談判團(tuán)隊(duì)的規(guī)模28
二、法律談判團(tuán)隊(duì)規(guī)模的考慮因素29
三、法律談判團(tuán)隊(duì)的成員構(gòu)成30
四、法律談判團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工與配合32
五、法律談判團(tuán)體負(fù)責(zé)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理34
第四節(jié) 感知、認(rèn)知以及性格、性別、情緒對(duì)法律談判人員的影響35
一、感知因素對(duì)法律談判人員的影響36
二、認(rèn)知因素對(duì)法律談判人員的影響37
三、性格、性別、情緒因素對(duì)法律談判人員的影響40
小結(jié)41
第三章 法律談判的過(guò)程43
**節(jié) 法律談判的準(zhǔn)備44
一、情報(bào)的搜集和篩選44
二、明確談判的地點(diǎn)和時(shí)間48
三、確定談判的議程和進(jìn)度49
四、制訂談判策略51
五、制訂談判方案52
六、模擬談判52
第二節(jié) 法律談判的開(kāi)局56
一、法律談判開(kāi)局的主要功能57
二、如何啟動(dòng)談判開(kāi)局58
第三節(jié) 法律談判的報(bào)價(jià)62
一、報(bào)價(jià)的原則63
二、報(bào)價(jià)的策略64
第四節(jié) 法律談判的讓步66
一、讓步的基本原則67
二、讓步的實(shí)施步驟與方式67
三、讓步實(shí)施策略70
第五節(jié) 法律談判的終局71
一、談判的終局方式71
二、法律談判的收局73
第四章 法律談判的戰(zhàn)略管理77
**節(jié) 法律談判戰(zhàn)略管理概述78
一、戰(zhàn)略的概述78
二、法律談判戰(zhàn)略79
三、法律談判戰(zhàn)略管理81
第二節(jié) 法律談判的定位與目標(biāo)84
一、法律談判的定位84
二、法律談判的目標(biāo)84
第三節(jié) 法律談判環(huán)境分析和戰(zhàn)略選擇87
一、法律談判的環(huán)境分析87
二、法律談判戰(zhàn)略的選擇88
第四節(jié) 法律談判計(jì)劃的制訂和實(shí)施88
一、法律談判計(jì)劃制訂的基本原則88
二、法律談判計(jì)劃的制訂流程89
三、法律談判計(jì)劃的實(shí)施92
第五節(jié) 法律談判戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)與控制92
一、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與控制概述92
二、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與控制的應(yīng)用94
三、有效戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與控制的標(biāo)準(zhǔn)與原則95
第五章 法律談判的思維實(shí)踐97
**節(jié) 辯證思維98
一、辯證思維的概念98
二、辯證思維的作用99
三、運(yùn)用辯證思維時(shí)要注意的問(wèn)題100
第二節(jié) 邏輯思維100
一、邏輯思維的概念100
二、邏輯思維的作用101
三、邏輯思維的運(yùn)用103
第三節(jié) 強(qiáng)調(diào)共同利益103
一、強(qiáng)調(diào)共同利益的作用104
二、實(shí)現(xiàn)共同利益的措施105
第四節(jié) 注重文化差異106
一、文化差異思維對(duì)法律談判的影響106
二、文化差異對(duì)不同國(guó)家談判者談判風(fēng)格的影響108
第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維110
一、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的優(yōu)勢(shì)111
二、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的缺陷112
三、適合單獨(dú)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的談判情境113
四、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的談判策略114
五、互聯(lián)網(wǎng)談判的注意事項(xiàng)115
六、互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)談判模式的結(jié)合116
第六章 法律談判的策略117
**節(jié) 法律談判策略概述118
一、法律談判策略的含義118
二、法律談判策略的特性119
三、法律談判策略的作用121
四、法律談判策略的類(lèi)型122
第二節(jié) 優(yōu)勢(shì)地位的法律談判策略124
一、先抑后揚(yáng)策略124
二、抓大放小策略125
三、“唱雙簧”策略125
四、挑剔打壓策略125
五、消磨策略126
六、暗度陳倉(cāng)策略126
第三節(jié) 劣勢(shì)地位的法律談判策略127
一、沉吟不語(yǔ)策略128
二、權(quán)力有限策略128
三、利弊分析策略129
四、亮底線策略129
五、博取同情策略130
六、曲線救國(guó)策略130
第四節(jié) 均勢(shì)條件下的法律談判策略131
一、私人接觸策略131
二、熱處理和冷處理策略132
三、出其不備策略133
四、分割策略133
五、欲擒故縱策略133
六、試探氣球策略134
七、拋磚引玉策略135
第七章 法律談判的技巧136
**節(jié) 法律談判的語(yǔ)言溝通技巧137
一、法律談判中語(yǔ)言溝通技巧的特點(diǎn)137
二、法律談判中語(yǔ)言溝通技巧的原則139
三、法律談判中語(yǔ)言溝通技巧的應(yīng)用140
第二節(jié) 法律談判的非語(yǔ)言溝通技巧142
一、非語(yǔ)言溝通技巧概述142
二、非語(yǔ)言溝通與語(yǔ)言溝通的聯(lián)系與區(qū)別143
三、非語(yǔ)言溝通的特點(diǎn)145
四、非語(yǔ)言溝通在法律談判中的作用146
五、非語(yǔ)言溝通技巧在法律談判中的運(yùn)用147
第三節(jié) 法律談判傾聽(tīng)的技巧150
一、傾聽(tīng)的內(nèi)涵150
二、傾聽(tīng)中容易出現(xiàn)的問(wèn)題151
三、傾聽(tīng)的技巧153
第四節(jié) 法律談判中的提問(wèn)和應(yīng)答155
一、法律談判中的提問(wèn)155
二、法律談判中的應(yīng)答159
第五節(jié) 法律談判中談判實(shí)力、時(shí)間和信息戰(zhàn)術(shù)技巧的運(yùn)用161
一、法律談判者的談判實(shí)力戰(zhàn)術(shù)技巧161
二、談判過(guò)程中的時(shí)間戰(zhàn)術(shù)技巧164
三、法律談判中的信息戰(zhàn)術(shù)技巧165
第八章 法律談判僵局的處理168
**節(jié) 法律談判僵局概述169
一、法律談判僵局的概念169
二、法律談判產(chǎn)生僵局的原因170
三、如何評(píng)判是否出現(xiàn)僵局171
第二節(jié) 如何打破法律談判僵局171
一、休會(huì)172
二、有限度讓步172
三、情緒控制173
四、良好溝通174
五、尋求共識(shí)175
六、重建互信與合作176
七、更換談判者177
八、以硬碰硬178
第三節(jié) 調(diào)解在談判僵局時(shí)的運(yùn)用179
一、調(diào)解的概念180
二、調(diào)解在談判僵局中的具體運(yùn)用180
第九章 法律談判課程的教學(xué)182
**節(jié) 法律談判的教學(xué)方式182
一、小組合作學(xué)習(xí)182
二、充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性183
三、案例教學(xué)法184
四、理論講授+實(shí)訓(xùn)的課程體系設(shè)計(jì)184
五、多種形式的師生互動(dòng)185
六、多媒體和互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用185
第二節(jié) 法律談判模擬教學(xué)185
一、模擬談判教學(xué)概述185
二、法律談判模擬教學(xué)的準(zhǔn)備186
第三節(jié) 法律談判模擬教學(xué)演練192
一、電話約談192
二、開(kāi)局談判193
三、公司內(nèi)部商榷195
四、談判磋商202
第四節(jié) 法律談判模擬教學(xué)的總結(jié)208
一、點(diǎn)評(píng)與感想208
二、自由問(wèn)答211
三、教師總結(jié)215
后記216
展開(kāi)全部
法律談判實(shí)訓(xùn)教程(中國(guó)調(diào)解研究文叢(實(shí)務(wù)系列)) 節(jié)選
從**次在湘潭大學(xué)法學(xué)院開(kāi)設(shè)法律談判課程迄今已有近10年時(shí)間，這門(mén)課從起初的4個(gè)學(xué)時(shí)，變?yōu)?6個(gè)學(xué)時(shí)，再調(diào)整到32個(gè)學(xué)時(shí)，*后到現(xiàn) 在的48個(gè)學(xué)時(shí)，近10年里近千名法學(xué)院和信用管理學(xué)院的學(xué)生選修了這門(mén)課程。每個(gè)開(kāi)課的日子，當(dāng)筆者從長(zhǎng)沙趕到法學(xué)院教學(xué)樓的教室里，看著一雙雙望向講臺(tái)帶著求知渴望的眼睛時(shí)，所有關(guān)于備課和趕路的疲憊都煙消云散。多年來(lái)，作為一名法律談判學(xué)科的先行者，和感興趣的同學(xué)們分享自己的研究成果和心得體會(huì)，一直使筆者引以為豪。現(xiàn)在呈現(xiàn)在面前的這本《法律談判實(shí)訓(xùn)教程》，就是筆者對(duì)法律談判多年思考的心血凝聚，以及近10年的教學(xué)過(guò)程的階段性總結(jié)。 承蒙湘潭大學(xué)黨委副書(shū)記廖永安教授的推薦，這本《法律談判實(shí)訓(xùn)教程》忝列廖教授主編的“新時(shí)代中國(guó)調(diào)解研究文叢”之中。法律談判是解決糾紛的基本方法，幾乎所有的多元糾紛解決機(jī)制都離不開(kāi)它，調(diào)解甚至直接被稱(chēng)為“在法律陰影下的談判”。法律談判不但幫助人們解決糾紛，還幫助人們達(dá)成交易。對(duì)許多法律專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，協(xié)商談判是他們職業(yè)責(zé)任的一個(gè)重要組成部分。而在英美法系國(guó)家，法律談判甚至是評(píng)價(jià)律師職業(yè)能力的一項(xiàng)重要指標(biāo)。 對(duì)法學(xué)院的學(xué)生來(lái)說(shuō)，法律談判是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的跨學(xué)科課程:在 知識(shí)儲(chǔ)備方面，不僅要求學(xué)生具備法律相關(guān)知識(shí)，還要求學(xué)生拓寬視野，了解管理學(xué)、社會(huì)學(xué)及心理學(xué)等相關(guān)知識(shí);在能力提升方面，不但要較全面地理解法律談判相關(guān)理論，還要能夠適當(dāng)運(yùn)用各種表達(dá)技能，與人溝通交流。有鑒于教學(xué)實(shí)踐的這些需求，本書(shū)既闡述了筆者對(duì)法律談判理論的研究體會(huì)，又將教學(xué)實(shí)踐中所獲得的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了全面總結(jié)，主張通過(guò)理論和實(shí)踐結(jié)合的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用法律知識(shí)的能力、熟練掌握法律談判技巧的能力以及良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。 基于上述理念，全書(shū)分成九章，具體的結(jié)構(gòu)安排如下。 **章到第五章是關(guān)于法律談判的相關(guān)理論知識(shí)。尤其是**章中關(guān)于“法律談判的三要素—需求、利益、關(guān)系”的內(nèi)容，是作者多年以來(lái)對(duì)法律談判的理解和認(rèn)識(shí)，是本書(shū)*核心的部分。法律談判雖然所涉內(nèi)容繁多，但究其本質(zhì)，是滿足當(dāng)事人需求的過(guò)程。通過(guò)滿足談判各方需求，實(shí)現(xiàn)談判價(jià)值，并*終以價(jià)格這一載體反映價(jià)值，因此，需求、利益、關(guān)系（NIR）是當(dāng)之無(wú)愧的法律談判金三角，只有了解了需求、利益、關(guān)系的各自內(nèi)涵和相互關(guān)系，才能真正了解法律談判。 第六章到第八章圍繞法律談判實(shí)戰(zhàn)中*關(guān)鍵的幾個(gè)方面展開(kāi)，包括具體策略、各種臨場(chǎng)技巧和僵局應(yīng)對(duì)方法。法律談判策略是由具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人員介入，在法律談判過(guò)程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)，運(yùn)用法律思維和法律規(guī)定，采取的各類(lèi)布局和方法等的總稱(chēng)。法律談判策略是實(shí)現(xiàn)法律談判目標(biāo)的基本手段，是推動(dòng)談判進(jìn)程的“調(diào)節(jié)器”，可以增強(qiáng)法律談判的計(jì)劃性。法律談判技巧所涵蓋的內(nèi)容廣泛，有溝通技巧、傾聽(tīng)技巧、提問(wèn)技巧、應(yīng)答技巧等等。技巧給人的感覺(jué)似乎只是雕蟲(chóng)小技，但是“細(xì)節(jié)決定成敗”，談判技巧的運(yùn)用往往能夠事半功倍。應(yīng)對(duì)僵局應(yīng)該說(shuō)是法律談判的**技能，談判之路不可能一帆風(fēng)順，僵局可能是自然形成的（所謂善意僵局），也可能是刻意為之的（所謂戰(zhàn)術(shù)性僵局）。出現(xiàn)僵局并不可怕，重要的是，在出現(xiàn)僵局之后，要有能力主動(dòng)尋求時(shí)機(jī)以化解僵局。 第九章是對(duì)筆者設(shè)計(jì)的法律談判模擬教學(xué)過(guò)程的真實(shí)還原。為了讓學(xué) 生對(duì)法律談判理論有全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，建立他們的法律談判思維，提高他 們的實(shí)踐運(yùn)用能力，筆者在教學(xué)過(guò)程中，將參與模擬教學(xué)的談判人員分為 兩方，兩方以對(duì)手的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和作風(fēng)展開(kāi)交鋒，為學(xué)生預(yù)演法律談判的 全過(guò)程，讓學(xué)生在開(kāi)啟他們自己的小組合作學(xué)習(xí)之前，有一個(gè)可以模仿的 樣本，加深他們對(duì)法律談判的理解，幫助他們開(kāi)展下一步的學(xué)生模擬活動(dòng)。 這項(xiàng)實(shí)踐性的教學(xué)活動(dòng)，在筆者的法律談判課堂上取得了很好的教學(xué)效果。 本章中對(duì)相關(guān)實(shí)例進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，供感興趣的讀者參考。 *后，筆者還想與讀者分享自己關(guān)于法律談判學(xué)習(xí)的一些感悟。部分人對(duì)于談判，**反應(yīng)是:“誰(shuí)還不會(huì)談判?”但是，法律談判，*重要的 其實(shí)是構(gòu)建共贏的思維，其中既有利益的分享，也有利益的開(kāi)拓。如果不能通過(guò)談判幫助當(dāng)事人把“蛋糕”做大，或者幫助當(dāng)事人在談判開(kāi)局之前挖掘出自己都未發(fā)覺(jué)的隱藏利益點(diǎn)，談判的成功率將相對(duì)較低，也無(wú)法在談判過(guò)程中體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)談判人員的價(jià)值。因此，筆者認(rèn)為法律談判一定是需 要系統(tǒng)學(xué)習(xí)的，這條學(xué)習(xí)之路的開(kāi)啟首先在于思維轉(zhuǎn)換。感謝每一位選擇這本《法律談判實(shí)訓(xùn)教程》的讀者，前進(jìn)的路上我們一起同行，謝謝。 戴勇堅(jiān)
法律談判實(shí)訓(xùn)教程(中國(guó)調(diào)解研究文叢(實(shí)務(wù)系列)) 作者簡(jiǎn)介
戴勇堅(jiān)：上海建緯（長(zhǎng)沙）律師事務(wù)主任，高級(jí)（一級(jí)）律師，中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)博士，湘潭大學(xué)兼職教授、碩士研究生導(dǎo)師。兼任湖南省律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、湖南省立法研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、湖南省法學(xué)會(huì)民商法研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、財(cái)政部PPP專(zhuān)家?guī)旆深?lèi)專(zhuān)家、湖南省十三屆人大常委會(huì)立法工作咨詢專(zhuān)家、湖南省人民政府法律顧問(wèn)、中國(guó)仲裁法學(xué)研究會(huì)調(diào)解談判專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任、司法部調(diào)解理論研究與人才培訓(xùn)基地副秘書(shū)長(zhǎng)、內(nèi)地—香港聯(lián)合調(diào)解中心“一帶一路”商業(yè)談判專(zhuān)家等。2001年被授予“2008—2010年度全國(guó)優(yōu)秀律師”光榮稱(chēng)號(hào)；2020年被授予“全國(guó)維護(hù)職工權(quán)益杰出律師入圍證書(shū)”；2021年被授予“湖南省非公有制經(jīng)濟(jì)組織和社會(huì)組織優(yōu)秀黨務(wù)工作者”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。致力于研究和推動(dòng)調(diào)解談判在爭(zhēng)端中的運(yùn)用，并**了“法律談判金三角—NIR”理論。獨(dú)著《法律談判的理論、策略和技巧》《首席法律談判官》等。
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