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外貿(mào)英語談判 版權(quán)信息
- ISBN：9787510337253
- 條形碼：9787510337253 ; 978-7-5103-3725-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
外貿(mào)英語談判 內(nèi)容簡介
本教材由長期從手國際商務(wù)、國際貿(mào)易教學(xué)的優(yōu)秀教師和資深的外貿(mào)公司經(jīng)理聯(lián)手共同研發(fā)編寫，針對我國國情和對外商務(wù)的特點，通過一系列外貿(mào)談判實戰(zhàn)例證，把外貿(mào)英語應(yīng)用和外貿(mào)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識、切合實際的談判策略三者有機地結(jié)合起來，力求創(chuàng)新和務(wù)實，希望為有關(guān)讀者提供一本不可或缺的工具書和參考資料，既可提高外貿(mào)英語口語水平，又能提高外貿(mào)談判綜合能力。 本教材由六個單元組成，首先從外貿(mào)洽談實戰(zhàn)場景入手，全方位展示洽談情境：分為展會洽談、電話洽談、機場洽談、公司洽談、工廠洽談、宴請洽談。然后圍繞外貿(mào)業(yè)務(wù)洽談的過程一一展開，突出出口合同各重要條款磋商，含產(chǎn)品、價格、付款方式、包裝、運輸、保險等六大重要的洽談內(nèi)容。接下來的三個單元涵蓋簽約洽談、履約洽談和出口業(yè)務(wù)善后洽談。*后一個單元總結(jié)了外貿(mào)談判高手的談判技巧和談判金句。
外貿(mào)英語談判 目錄
**單元 情境洽談
項目一 展會洽談Negotiation at the Fair
項目二 接打商務(wù)電話Making Business Calls
項目三 機場洽談Meeting Customer at the Airport
項目四 公司洽談Negotiation at the Company
項目五 工廠治淡Factory Tour
項目六 宴請洽談Negotiation at Table
第二單元 出口業(yè)務(wù)磋商
項目一 產(chǎn)品洽淡Negotiation on Commodity
項目二 價格洽談Negotiation on Price
項目三 付款方式洽談Negotiation on Payment Terms
項口四 包裝洽談Negotiation on Packin9…
項目五 裝運洽談Negotiation on Shipment
項目六 保險洽談Negotiation on Insurance
第三單元 簽約洽談
Negotiation on Signing the Sales Contact
第四單元 履約洽談
Negotiation on Fulfillment of the Sales Contract
第五單元 出口業(yè)務(wù)善后洽談
第六單元 外貿(mào)談判實踐
附錄
附錄一 進出口業(yè)務(wù)操作流程
附錄二 外貿(mào)談判知識結(jié)構(gòu)圖
附錄三 洽談產(chǎn)品參考
附錄四 常見商品部分國際展會介紹
附錄五 談判人員綜合素質(zhì)測試
參考文獻
項目一 展會洽談Negotiation at the Fair
項目二 接打商務(wù)電話Making Business Calls
項目三 機場洽談Meeting Customer at the Airport
項目四 公司洽談Negotiation at the Company
項目五 工廠治淡Factory Tour
項目六 宴請洽談Negotiation at Table
第二單元 出口業(yè)務(wù)磋商
項目一 產(chǎn)品洽淡Negotiation on Commodity
項目二 價格洽談Negotiation on Price
項目三 付款方式洽談Negotiation on Payment Terms
項口四 包裝洽談Negotiation on Packin9…
項目五 裝運洽談Negotiation on Shipment
項目六 保險洽談Negotiation on Insurance
第三單元 簽約洽談
Negotiation on Signing the Sales Contact
第四單元 履約洽談
Negotiation on Fulfillment of the Sales Contract
第五單元 出口業(yè)務(wù)善后洽談
第六單元 外貿(mào)談判實踐
附錄
附錄一 進出口業(yè)務(wù)操作流程
附錄二 外貿(mào)談判知識結(jié)構(gòu)圖
附錄三 洽談產(chǎn)品參考
附錄四 常見商品部分國際展會介紹
附錄五 談判人員綜合素質(zhì)測試
參考文獻
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