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中圖價(jià):¥21.6
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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 版權(quán)信息
- ISBN：9787300289236
- 條形碼：9787300289236 ; 978-7-300-28923-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（第四版）/21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷系列·“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材》分為營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備、營(yíng)銷策劃崗位操作兩大部分，從營(yíng)銷策劃崗位認(rèn)知、營(yíng)銷策劃書撰寫、營(yíng)銷策劃主題與環(huán)境分析、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷渠道策劃、分銷渠道策劃、零售業(yè)態(tài)策劃等方面進(jìn)行闡述，貼近營(yíng)銷策劃工作實(shí)際，符合內(nèi)容體系的“工作過(guò)程系統(tǒng)化”“工學(xué)結(jié)合”的要求。、 《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（第四版）/21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷系列·“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材》通過(guò)設(shè)置二維碼的形式增加教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、教案、教學(xué)視頻、案例、在線練習(xí)等大量立體化教學(xué)資源，極大豐富了教材內(nèi)容和呈現(xiàn)形式。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 目錄
**部分營(yíng)銷策劃崗位準(zhǔn)備
崗位準(zhǔn)備1營(yíng)銷策劃崗位認(rèn)知
11策劃與營(yíng)銷策劃崗位
12營(yíng)銷策劃崗位能力要求
13營(yíng)銷策劃工作步驟
14營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算
崗位準(zhǔn)備2營(yíng)銷策劃書撰寫
21營(yíng)銷策劃創(chuàng)意
22營(yíng)銷策劃創(chuàng)意技巧
23營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
24營(yíng)銷策劃書的撰寫原則與技巧
崗位準(zhǔn)備3營(yíng)銷策劃主題與環(huán)境分析
31營(yíng)銷策劃主題
32企業(yè)營(yíng)銷外部環(huán)境分析
33企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析
34企業(yè)營(yíng)銷SWOT分析
第二部分營(yíng)銷策劃崗位操作
學(xué)習(xí)情境1產(chǎn)品策劃
11品牌創(chuàng)建策劃
12產(chǎn)品包裝策劃
13服務(wù)產(chǎn)品策劃
學(xué)習(xí)情境2價(jià)格策劃
21價(jià)格策劃工作
22新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃
23產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃
學(xué)習(xí)情境3分銷渠道策劃
31分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃
32分銷渠道管理策劃
33供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃
學(xué)習(xí)情境4促銷策劃
41廣告策劃
42公共關(guān)系策劃
43營(yíng)業(yè)推廣策劃
44新媒體營(yíng)銷策劃
學(xué)習(xí)情境5零售業(yè)態(tài)策劃
51全渠道新零售總策劃
52實(shí)體零售總體策劃
53超市策劃
54專賣店策劃
55購(gòu)物中心策劃
參考文獻(xiàn)
崗位準(zhǔn)備1營(yíng)銷策劃崗位認(rèn)知
11策劃與營(yíng)銷策劃崗位
12營(yíng)銷策劃崗位能力要求
13營(yíng)銷策劃工作步驟
14營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算
崗位準(zhǔn)備2營(yíng)銷策劃書撰寫
21營(yíng)銷策劃創(chuàng)意
22營(yíng)銷策劃創(chuàng)意技巧
23營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
24營(yíng)銷策劃書的撰寫原則與技巧
崗位準(zhǔn)備3營(yíng)銷策劃主題與環(huán)境分析
31營(yíng)銷策劃主題
32企業(yè)營(yíng)銷外部環(huán)境分析
33企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析
34企業(yè)營(yíng)銷SWOT分析
第二部分營(yíng)銷策劃崗位操作
學(xué)習(xí)情境1產(chǎn)品策劃
11品牌創(chuàng)建策劃
12產(chǎn)品包裝策劃
13服務(wù)產(chǎn)品策劃
學(xué)習(xí)情境2價(jià)格策劃
21價(jià)格策劃工作
22新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃
23產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃
學(xué)習(xí)情境3分銷渠道策劃
31分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃
32分銷渠道管理策劃
33供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃
學(xué)習(xí)情境4促銷策劃
41廣告策劃
42公共關(guān)系策劃
43營(yíng)業(yè)推廣策劃
44新媒體營(yíng)銷策劃
學(xué)習(xí)情境5零售業(yè)態(tài)策劃
51全渠道新零售總策劃
52實(shí)體零售總體策劃
53超市策劃
54專賣店策劃
55購(gòu)物中心策劃
參考文獻(xiàn)
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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 節(jié)選
崗位準(zhǔn)備1營(yíng)銷策劃崗位認(rèn)知知識(shí)目標(biāo)明確市場(chǎng)營(yíng)銷策劃崗位職責(zé)、策劃內(nèi)容;了解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的組織形式。能力目標(biāo)初步具備營(yíng)銷策劃崗位能力要求。實(shí)務(wù)目標(biāo)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本步驟;掌握營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算的方法與步驟。導(dǎo)入案例短視頻時(shí)代，“口紅一哥”的帶貨秘訣2019年“三八”婦女節(jié)，李佳琦在淘寶大學(xué)達(dá)人學(xué)院直播教學(xué)賣口紅，直播觀看量達(dá)1893萬(wàn)，成交23000單，成交金額為353萬(wàn)元人民幣。2018年“雙11”，李佳琦跟馬云PK直播賣口紅，李佳琦5分鐘賣出15000支，秒殺馬云，這一紀(jì)錄至今無(wú)人能破。李佳琦的口紅視頻應(yīng)該算是測(cè)評(píng)類的“硬廣”，這些“硬廣”有什么特點(diǎn)呢？1.賣點(diǎn)清晰口紅的賣點(diǎn)有很多，而李佳琦提到的賣點(diǎn)基本上都能戳中用戶。除了口紅顏色好看，還有包裝精致、膏體顏值高、質(zhì)感舒服滋潤(rùn)、持久不掉色、香味好等。2.包裝方法多樣化（1）效果呈現(xiàn)法。李佳琦會(huì)直接把口紅涂在嘴唇上，然后在鏡頭前以各個(gè)角度、遠(yuǎn)近距離，全方位展現(xiàn)給大家看。對(duì)于一些強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)，比如不掉色，他會(huì)通過(guò)直接親透明杯子，然后把杯子展示給用戶看來(lái)體現(xiàn)，也非常直觀、真實(shí)。（2）類比法。常用的做法是把手中的口紅類比高端品牌，不僅讓大家對(duì)產(chǎn)品有更直接的認(rèn)知，還能讓產(chǎn)品的價(jià)值更加凸顯。（3）場(chǎng)景法。 簡(jiǎn)單點(diǎn)的場(chǎng)景，比如說(shuō)“春夏很適合用”“素顏也可以用”等；復(fù)雜點(diǎn)的，比如說(shuō)“結(jié)婚走紅毯”“看演唱會(huì)，*熱情的就是你”等。（4）身份認(rèn)同法。**種是角色認(rèn)同，比如說(shuō)秒變某某明星，比如神仙、美少女戰(zhàn)士、人魚等，總之就是成為廣大用戶都知道是“很美”的角色。第二種是理想自我，把用戶心目中可能想成為的樣子表達(dá)出來(lái)，比如“甩掉煩惱、甩掉憂愁”“溫柔里面有點(diǎn)叛逆，叛逆里面有點(diǎn)乖巧”等。3.引導(dǎo)用戶購(gòu)買首先，在某支口紅試色的尾聲，他會(huì)強(qiáng)調(diào)“買它、買它、買它”，或者針對(duì)人群進(jìn)行推薦，比如“黃皮女生一定要買”“白皮買、黃皮千萬(wàn)不要買”“洋氣的女人一定要買，時(shí)尚的女人一定要買”。其次，在視頻的結(jié)尾，李佳琦會(huì)從此前試過(guò)的全部口紅中挑選出幾個(gè)顏色，再次強(qiáng)調(diào)“這幾個(gè)顏色一定要買”。4.建立個(gè)人“品牌”除了以上文案方面的內(nèi)容，李佳琦的視頻還有一個(gè)特點(diǎn)：充滿了“Oh，my god！”“我的媽呀！太好看了吧！”等反復(fù)出現(xiàn)的用詞。用戶刷完李佳琦全部的抖音視頻，感覺腦海里都回蕩著這些夸張的用詞。但與此同時(shí)，當(dāng)用戶再聽到“Oh，my god！”等詞，甚至看到口紅時(shí)，就會(huì)不由自主地聯(lián)想到李佳琦。李佳琦這種看似“神煩”的做法，其實(shí)就像電梯里的洗腦廣告，不斷重復(fù)信息，讓受眾的大腦形成條件反射。資料來(lái)源：陳維賢.短視頻時(shí)代，“口紅一哥”的帶貨秘訣.銷售與市場(chǎng)（營(yíng)銷版），2019（5）.導(dǎo)讀：談?wù)劧桃曨l營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么？
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 作者簡(jiǎn)介
王 方，山西省財(cái)政稅務(wù)專科學(xué)校教授，商學(xué)院院長(zhǎng)，“市場(chǎng)營(yíng)銷”“商品推銷”山西省省級(jí)精品課主持人；山西省高等職業(yè)院校“雙師型”教學(xué)名師；全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)名師。《市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新研究與實(shí)踐》、《市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作長(zhǎng)效機(jī)制的建立與運(yùn)作》等兩項(xiàng)教改課題分獲山西省人民政府頒發(fā)的教學(xué)成果一、二等獎(jiǎng)。主編、參編教材13本，上百萬(wàn)字，其中主編《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》、《推銷實(shí)務(wù)》等5本教材被評(píng)為國(guó)家“十一五”“十二五”規(guī)劃教材；主持、參與完成《提升山西流通業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究》省級(jí)課題15余項(xiàng)，等等。
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