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合伙人律師成長之道 版權(quán)信息
- ISBN：9787516827918
- 條形碼：9787516827918 ; 978-7-5168-2791-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
合伙人律師成長之道 本書特色
一部硬核法律小說 故事半寫實(shí)，情節(jié)跌宕起伏，展現(xiàn)精英律師光鮮背后真實(shí)的職場生活和內(nèi)心世界。 一本職場生存指南 毫無保留講述律師成功經(jīng)驗(yàn)，傳授實(shí)戰(zhàn)技巧，在細(xì)小細(xì)微處展現(xiàn)人生智慧。 一個時(shí)代人們的縮影 陪你度過焦慮、迷茫、孤獨(dú)、絕望的困難時(shí)光，指引你走向職場金字塔尖。
合伙人律師成長之道 內(nèi)容簡介
這是一本半寫實(shí)的法律職場小說。本書的主人公是律師潘越，一位國內(nèi)“紅圈”律所創(chuàng)始合伙人。1993年，他一個人到天涯海角的三亞開荒，創(chuàng)辦分所。之后，又一人奔赴上海，在上海創(chuàng)立了**家外地律所的分所，并將上海分所發(fā)揚(yáng)壯大。他滿懷豪情壯志，走南闖北，成就非凡；他歷經(jīng)風(fēng)花雪月，愛恨情仇，覓得佳人。“唯有開疆拓土，方顯英雄本色”是他的追求，也是他一生的真實(shí)寫照。 本書記錄的不僅是主人公的成長歷程，更有他作為律師的成功經(jīng)驗(yàn)。希望通過閱讀老一輩創(chuàng)始人的奮斗之路，能夠讓遠(yuǎn)離故土、追逐夢想的年輕律師，學(xué)會律師實(shí)戰(zhàn)技巧，掌握職場升職避坑攻略，堅(jiān)定內(nèi)心，勇往直前，成為金牌大律師。
合伙人律師成長之道 目錄
**章律師的陣地?zé)o處不在/001
第二章偶遇佳人，旗開得勝/014
第三章大律師的氣度/027
第四章占領(lǐng)上海灘/040
第五章地律師脫下西裝就像脫去了鎧甲/055
第六章炒掉一個不錯合伙人/069
第七章一敗涂地，絕處逢生/084
第八章很好律所的草臺班子/100
第九章律師收費(fèi)的奧妙/111
第十章一見鐘情誤了終生1124
第十一章解決當(dāng)事人的問題，哪怕不是法律問題/137
第十二章她的次會見/149
第十三章從棺材板倉庫出發(fā)/162
第十四章律師談判的心理戰(zhàn)/176
第十五章律師業(yè)務(wù)的突破點(diǎn)/193
……
展開全部
合伙人律師成長之道 節(jié)選
前言律師的成長 唯有開疆拓土， 方顯英雄本色！ 我的學(xué)生丁慧寫了一部律政小說《合伙人：律師成長之道》。她是一個被法律耽誤了的作家，又因?yàn)閷懶≌f，耽誤了她成為一個大律師。“兩棲型”的人才要么平庸，要么卓越，但凡兩頭通吃的時(shí)候那可不得了。記得當(dāng)年毛主席就夸陳毅元帥“上馬能打仗，下馬能賦詩”，是詩人元帥。如果丁慧的律政小說《合伙人：律師成長之道》一炮而紅，她有可能成為“出庭能打官司，在家能寫小說”的作家律師或者律師作家。 《合伙人：律師成長之道》的主人公叫潘越，紹興安昌人。安昌這個小鎮(zhèn)很獨(dú)特，“夏商的魂、春秋的水、唐宋的橋、明清的房、現(xiàn)代的人”。這是一個延續(xù)五千年歷史的小鎮(zhèn)。傳說四千多年前，大禹治水三過家門而不入的故事，就發(fā)生在安昌。安昌有一座小山叫涂山，史記記載大禹娶了涂山之女為妻。兩千年前，越王勾踐臥薪嘗膽，十年生聚，十年教養(yǎng)，通過安昌的河道來往于蕭山湘湖的練兵場和紹興府山的臥薪嘗膽之地，*終興兵伐吳，成就越國復(fù)興偉業(yè)。有副名聯(lián)曰“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦川終屬楚。苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”。一千年前，唐朝后五代十國時(shí)期，吳越王錢镠把小鎮(zhèn)定名為安昌，從此沿用至今。安昌的小橋，許多就從那個時(shí)代延續(xù)下來，每座橋名都帶一個“安”，寓意安國昌民。五百年前，王陽明到安昌辦私塾，叫“翠園精舍”，開始了他知行合一的探索。五百年間，安昌又出了聰明、智慧、忠誠、能干的“紹興師爺”。歷史上說無紹不成衙，天下師爺出紹興，紹興師爺出安昌。據(jù)說明清兩代安昌就出了近萬個師爺，還有那個被雍正帝惦記的“朕安好，吳鄔先生可好”的鄔思道師爺，據(jù)說也是安昌人。現(xiàn)在的安昌小鎮(zhèn)，很好地保留了唐宋明清的建筑風(fēng)格。小橋流水，白墻黑瓦，煙火繚繞，生活滋潤。一派江南小鎮(zhèn)的盛世繁華。 俗話說一方水土養(yǎng)一方人。在紹興，在安昌，師爺?shù)墓适拢瑤煚數(shù)木裼绊懥艘淮忠淮慕B興人。在近現(xiàn)代，*具有紹興師爺特質(zhì)的偉大人物就是周恩來。在周恩來的身上，集中了聰明、智慧、忠誠、擔(dān)當(dāng)?shù)慕B興師爺特質(zhì)。周恩來曾經(jīng)說：“我是浙江紹興人”，“我的家庭幾代祖先也是紹興師爺”。《合伙人：律師成長之道》的主人公潘越，就是在紹興安昌的師爺文化熏陶中成長起來的現(xiàn)代律師。潘越好學(xué)上進(jìn)，積極進(jìn)取，走南闖北，經(jīng)歷廣泛，屬于典型的紹興人俗話說的“走過三江六碼頭，吃過爨桶熱老酒”的見多識廣之人。潘越這一代現(xiàn)代律師的出現(xiàn)，使得紹興安昌的師爺，在沉寂了百年之后，又有了現(xiàn)代律師作為傳承之人。潘越雖然是小說中的一個虛擬人物，他在書中的走南闖北、使命擔(dān)當(dāng)、風(fēng)花雪月、愛恨情仇，都是小說作者的情感流淌。但是現(xiàn)實(shí)中，安昌小鎮(zhèn)的越興私塾堂，卻聚集了數(shù)十位天南海北的大律師，重新恢復(fù)了師爺?shù)姆Q呼和行當(dāng)。能把師爺?shù)姆Q呼招牌延續(xù)并擦亮，這對于紹興，對于律師界而言都有非常積極的意義。對于紹興而言，紹興師爺?shù)慕鹱终信埔呀?jīng)蒙塵百年。紹興師爺屬于中華文明史上，集聰明、智慧、忠誠、擔(dān)當(dāng)?shù)囊粋特殊文人群體。紹興師爺稱呼和行當(dāng)?shù)幕謴?fù)，對于紹興是榮光重現(xiàn)。對于現(xiàn)代律師而言，師爺稱呼和行當(dāng)?shù)难赜茫屬Y深大律師們有了一個新的進(jìn)步臺階。師爺這個稱呼，說他是爺，他有專業(yè)做支持；說他是師，他又有爺?shù)妮叿帧！逗匣锶耍郝蓭煶砷L之道》這部律政小說，會像一陣風(fēng)，吹去紹興師爺金字招牌上的積塵；會像一根鏈條，把紹興師爺和現(xiàn)代律師相連。 小說終歸是小說，律師界的讀者們，千萬不要把《合伙人：律師成長之道》小說中的人物和事務(wù)所做對照解讀。紹興師爺這塊金字招牌，還需要紹興政府、安昌古鎮(zhèn)和未來師爺們的共同擦拭打磨。本人作為現(xiàn)實(shí)中的紹興籍律師和現(xiàn)代師爺，真誠邀請《合伙人：律師成長之道》作者丁慧，來紹興安昌師爺故里體驗(yàn)生活，寫出《合伙人：律師成長之道》的續(xù)篇，寫出越興私塾堂師爺們的精彩故事。 樣章 汪昭震驚地側(cè)頭看了看潘越，潘越表情平靜而誠懇。汪昭感覺他放棄 20 萬，就好像拒絕了一頓飯一樣平常。暴利臨于身而不心動，“大！律！師！”他心里升起這個神圣的稱謂！ 直到他們離開，仍舊沒有說服潘越接受委托。米夫人留下一張名片，說：“潘律師，我隨時(shí)等著您的電話。” 潘越回到辦公室，內(nèi)心感慨萬分。他給鏡湖的侯秘書打了個電話：“這兩天新聞都是臨洲米市長的事情。” 侯秘書也嘆息：“老潘，兔死狐悲，我們心里都不好受。誰知道這事會發(fā)展 成這樣。” “我想起鏡湖電子廠改制前的那次酒會上，劉市長還說‘期待著三五年間也 能橫著從老米眼前走一走……’造化弄人啊。” “米市長能力出眾，分管城市規(guī)劃、建設(shè)、管理、交通、市政等十三大類工作， 在一兩年內(nèi)讓臨洲市的市容市貌、交通建設(shè)都發(fā)生了巨大的變化，客觀上講是為 臨洲市的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)的。只是法律意識淡薄，終于釀成大錯，可惜啊。” 頓了一下，侯秘書又說，“正式選舉結(jié)果已經(jīng)出來了，劉市長現(xiàn)在是劉副書記了。” “恭喜恭喜！劉書記年華正當(dāng)，前途無量！” 侯秘書說：“劉書記很重視黨政工作和法律的結(jié)合，你潘律師開了一個好頭 啊！” “侯秘書過獎了，分內(nèi)工作而已。” 兩人又聊了幾句，這才放下電話。早已等在門外的汪昭敲門進(jìn)來，把案件記 錄交給潘越。 潘越拿起來看了一眼：和現(xiàn)在的大多數(shù)年輕人一樣，汪昭的鋼筆字很糟糕， 在自己的筆記本上記錄得密密麻麻，毫無章法。潘越把本子放下說：“你通知所有人到小會議室學(xué)習(xí)。” 汪昭猶豫了一下，小心地問：“是我記得不好嗎？我馬上改正。” 潘越虎著臉說：“你記的是不好。不過現(xiàn)在讓你改大概也不知道怎么改。這 不怪你，怪我沒有跟你們講講這些實(shí)務(wù)。現(xiàn)在既然發(fā)現(xiàn)了就趕緊講，一放下我可 能就忘記了。” 潘越進(jìn)了會議室，看大家都在，還一本正經(jīng)拿著筆和本，點(diǎn)點(diǎn)頭說：“把會 議室門開著，前臺有人進(jìn)來都能聽見。今天咱們講講見到當(dāng)事人的**課，怎么 接待當(dāng)事人。” 他嚴(yán)肅地環(huán)視了一下，和平時(shí)嘻嘻哈哈完全不一樣，“今天咱們就講三個內(nèi)容：**，律師形象；第二，律師語言；第三，接待當(dāng)事人。先說律師形象，當(dāng)事人上門，看到一個律師，立刻會有個基本的判斷：這個律師是不是值得信賴？這個判斷來自哪里？來自**眼看到的律師的外在表現(xiàn)。所以，律師的著裝很重要。你們?nèi)齻都有一個基本意識：不穿特別休閑的衣服，這很不錯。再提醒注意：不要穿特別寬松的衣服。男孩子不要穿涼鞋，女孩子可以穿正式的涼鞋。至于什么是比較正式的涼鞋你們都比我懂。” 女孩子們笑起來，氣氛輕松了好多。潘越繼續(xù)說：“其次是律師語言，也就是說話的感覺。說話要沉穩(wěn)，語速要慢。年輕律師喜歡和當(dāng)事人多說話，甚至想顯擺一下自己專業(yè)。潛意識里是心虛，怕當(dāng)事人瞧出來自己稚嫩。其實(shí)律師的話不在多，而且在開口之前一定要想好說什么？面對的是哪些問題？都涉及哪些法律？哪些是因？哪些是果？觀點(diǎn)一、二、三，這樣才像一個律師在說話。” 潘越看了一眼秦大江：“這一方面秦律師做得就很好，思路敏捷，法律知識扎實(shí)，說話邏輯條理清晰。我?guī)?*次和鏡湖物資局的局長吃飯時(shí)，他還和你們現(xiàn)在一樣研究生沒畢業(yè)。結(jié)果一開口就鎮(zhèn)住了場面，讓老局長現(xiàn)在還記得他。” 錢婷婷在下面做了個不屑的鬼臉。潘越只當(dāng)沒看見，繼續(xù)說：“*后是接待當(dāng)事人，一般都要兩個人一起，至少一個是執(zhí)業(yè)三年以上的律師，另一個可以是初級助理。從助理開始，必須掌握的一個工作技能就是記錄。當(dāng)事人咨詢的記錄、團(tuán)隊(duì)對于案件的討論記錄、開庭的庭審記錄等。” 潘越拿過一張 A4 紙：“一般不要在自己的筆記本上做記錄，因?yàn)槁蓭熤淼挠涗浭锹蓭熓聞?wù)所的工作記錄，要作為檔案留存。你可以選擇在這樣的白紙上記錄。記錄應(yīng)當(dāng)有抬頭‘某某當(dāng)事人接待記錄’。下面寫清楚‘接待時(shí)間’‘接 待地點(diǎn)’‘參加人員’‘記錄人員’，這非常重要。寫的時(shí)候要每個項(xiàng)目單列一行， 頂格寫。” 下面幾個人手腳利索地同時(shí)拿過一張 A4 紙開始比葫蘆畫瓢。 “等小錢考完試把這個格式設(shè)計(jì)成模板，直接印刷成案件記錄稿的樣子，備一些在所里，這樣就方便了。下面開始寫正文。正文部分開頭要有一個交代，比如當(dāng)日某某一行四人到了均昊所會議室，就某某問題提出了咨詢。下面按照問答的方式記錄。姓名可以簡寫，甚至可以用符號代替。用符號代替的話記得在結(jié)尾處有一個說明，避免別人看不懂。內(nèi)容也只記錄和案件有關(guān)的，不要雞毛蒜皮的事情全部寫上去。”潘越頓了一下，說，“字跡要盡量工整，不要求特別整潔，但要基本上能讓大多數(shù)人看得清楚明白。” 汪昭低著頭連耳帶腮漲得通紅，雖然別人并沒有特別注意他。他從小一直是別人口中*優(yōu)秀的孩子，**次被當(dāng)眾批評。 潘越轉(zhuǎn)移了話題說：“總體說，當(dāng)事人來找律師，往往都是對他們來說事情已經(jīng)大到不可收拾了。這種情況下都很有傾訴欲望。這個時(shí)候，律師要學(xué)會制止、打斷當(dāng)事人連篇累牘的描述。讓當(dāng)事人控制傾訴時(shí)間的方法有很多種，比如你可以在一開始就告訴當(dāng)事人，咨詢是收費(fèi)的，每小時(shí)費(fèi)用多少，讓當(dāng)事人知道律師的時(shí)間寶貴。不要他們問什么你就說什么，肚子里藏不住話。言多必失，也顯不出你的沉穩(wěn)老練……” 羅驍說：“可是，打斷別人說話是很不禮貌的嘛。”她一說完大家就又笑起 來，她正好打斷了潘越的說話。 潘越說：“對，怎么打斷也有個技巧問題。一個*實(shí)用的技巧就是主動提問。怎么提問題，這是需要訓(xùn)練的功力。你們都是學(xué)文科的，開始的時(shí)候就按照時(shí)間、地點(diǎn)、人物這個順序來提問，事件要素會在當(dāng)事人回答問題的時(shí)候跳出來。他講事件時(shí)，你跟著問：為什么你這么認(rèn)為？證據(jù)是什么？以這種方式來引導(dǎo)當(dāng)事人跟著你的思路走。當(dāng)然了，對待當(dāng)事人敘述也不能一概不聽，否則不知道他是不是長篇大論。但是一聽發(fā)現(xiàn)包子餡太厚，你就應(yīng)該及時(shí)止損 , 從專業(yè)角度通過提問來控制談話的節(jié)奏。千萬不要和當(dāng)事人信馬由韁地聊，律師不是心理醫(yī)生。” 頓了一下，潘越看沒有人提問，接著說：“律師的職責(zé)就是站在當(dāng)事人的立場上幫他解決麻煩。這是不是就說明，律師可以百分之百地信任當(dāng)事人？” 四個人都沒有貿(mào)然回答。 潘越說：“絕對不可以！除了每個人都有不同的道德底線之外，當(dāng)事人的 出發(fā)點(diǎn)是希望律師盡快解決麻煩，所以他會挑他覺得有利的信息來說。而那些隱 藏掉、你又沒有提問出來的信息才有可能是關(guān)鍵信息。所以，一，不能當(dāng)場告訴當(dāng)事人被咨詢案件的準(zhǔn)確結(jié)果。比如我覺得這個交通肇事案能拿到 10 萬元的賠償……這樣的話永遠(yuǎn)不要說！引申出來二，盡量不要與當(dāng)事人共謀、策劃訴訟方案。通報(bào)案件進(jìn)程，討論資料內(nèi)容這樣的事情可以盡管做，但是案子具體要怎么做？訴訟案子要通過哪些幫助？非訴訟案子要保守哪些秘密？這些都需要律師管 好自己的嘴。”
合伙人律師成長之道 作者簡介
丁慧 資深律師，創(chuàng)辦上海鉅衍律師事務(wù)所，擔(dān)任高級合伙人。擅長以傳記的方式公司記錄公司和公司創(chuàng)始人的成長經(jīng)歷，已受托為多家上市公司撰寫歷史，得到一致好評。創(chuàng)辦律所以“小而美”為原則，走專業(yè)化模式，專注于公司方向和金融方向的法律服務(wù)
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