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播商:見證下一個商業時代 版權信息
- ISBN：9787520815413
- 條形碼：9787520815413 ; 978-7-5208-1541-3
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
播商:見證下一個商業時代 本書特色
這是一個全民直播的時代，直播電商行業正在成為一個新的經濟風口！ 知名主播李佳琦作為特殊人才輕松落戶上海；“直播銷售員”成為“官方認證”的新職業；四川省出臺省級直播行業發展計劃，擬兩年發展帶動產值1000億元；2019年直播行業產業業績超過1000億元……直播電商行業正在成為一個新的經濟風口。 站在5G的風口上，發力播商新領域將開啟新一輪的“造富”神話，你準備好了嗎？
播商:見證下一個商業時代 內容簡介
2020年新型冠狀病毒肺炎疫情蔓延，從旅游、酒店行業，到餐飲、物流行業，再到教育培訓、各生產行業等，絕大多數行業都因疫情受到了不同程度的影響，在這種情況下，“直播”卻是一枝獨秀，成為整個互聯網上熱度*高的詞之一。 只要你愿意，不管你富有或者貧窮，不管你學歷高或者低，不管你聰明或者遲鈍，不管你見多識廣或眼界閉塞，不管你是什么性別，不論你是什么年齡，也無論你身處何地，都可以成為直播電商——這是一個人人都可以做播商的時代。
播商:見證下一個商業時代 目錄
**講 播商：開啟商業三次元時代/1
下一個商業時代的創業風口/2
社交電商新模式——播商/5
商業三次元時代已來/8
直播購物打造消費新場景/12
前景可期：播商的未來/15
擁抱5G，抓住時代發展的紅利/18
第二講 入門：知道這些才算入行/21
播商行業整體態勢知識大普及/22
帶你深入了解直播分類/25
各大直播平臺情況知多少/28
搞懂播商背后的盈利邏輯/31
熟悉播商的注冊要求、程序/34
知曉播商運作的相關法則/37
明確播商的職業素養/40
第三講 定位：無定位，不開播/43
需求定位：一定要找準市場需求/44
用戶定位：你準備服務哪些人/47
平臺定位：選擇合適的直播平臺/50
類型定位：確定直播的類型/53
內容定位：你要輸出什么內容/56
風格定位：找到適合自己的風格/59
特色打造：有個性，才會有未來/62
第四講 準備：從軟件操作到硬件選配/65
做播商需要哪些設備/66
直播間的整體布置/69
主播的服飾搭配與妝容/72
直播間光線的調試/75
*佳鏡頭角度怎么找/78
直播防噪要如何做/81
少不了的便攜式工具/84
第五講 內容：打造人物 IP是核心/87
IP時代，人人都能成為播商/88
內容為王開啟PGC時代/91
直播的營銷核心在內容/94
如何策劃直播內容/97
如何持續生產優質內容/100
用超級IP打造直播新生態/103
打造內容化IP是大勢所趨/106
第六講 引流：營銷做得好，流量少不了/109
明星營銷：熱度看得見/110
情感營銷：用戶黏性UP/113
對話營銷：迅速拉近距離/116
饑餓營銷：提高流量轉化率/119
活動營銷：引流的常規姿勢/122
自黑營銷：利用段子來引流/125
直播引流的技巧和策略/128
第七講 圈粉：直播吸粉如此簡單/131
起一個好標題等于成功了三分之一/132
互動：有效提高你的直播人氣/136
砸錢推廣：快速吸粉的不二法門/139
誘餌吸引法：漲粉并不困難/142
從吸粉到固粉，引爆你的客流量/145
主播維護粉絲群的六種方法/148
第八講 變現：播商，*關鍵的是盈利/151
播商的多元化盈利方式/152
結合特色走商業之路/155
粉絲打賞，靠道具盈利/158
線上訂購，靠商品盈利/161
植入廣告，靠宣傳盈利/164
IP電商導流，靠傭金盈利/167
知識付費，靠優質內容盈利/170
第九講 突圍：差異化運營的小技巧/173
差異化運營，才能在競爭中突圍/174
一定要做好直播內容差異化/177
個性化IP，人格帶貨潛力大/180
一站式供應鏈，靈活供應效率高/182
定制化產品，迎合粉絲進行設計/184
帶用戶玩，讓用戶快速記住你/187
第十講 風控：遠離直播的危險“雷區” /191
直播內容必須遠離“灰色地帶”/192
依法納稅，不可抱僥幸心理/195
合規經營，自然不懼查處風險/198
自采內容：小心身陷輿論旋渦/200
怎樣有效規避著作權爭議風險/203
附：播商成功的案例/207
展開全部
播商:見證下一個商業時代 節選
播商：開啟商業三次元時代 **講 下一個商業時代的創業風口 李佳琦、薇婭直播間頻現明星；碧桂園在抖音上直播賣房；縣長們紛紛走進直播間帶貨扶貧；央視*強天團——康輝、撒貝寧、尼格買提、朱廣權搭檔北京衛視主持人春妮直播帶貨一戰成名…… 進入2020年以來，由于新型冠狀病毒肺炎疫情，各行各業都受到了不同程度的影響，在這種情況下，“直播”卻是一枝獨秀，成為整個互聯網上熱度*高的詞之一，也成為各類商家力挽狂瀾的重要銷售手段，不管是化妝品、農產品，還是車、房等大件商品，紛紛瞄準了直播賣貨這一領域。 近兩年，直播頻頻出現在大眾的視野當中，但實際上，直播并不是近兩年才出現的新事物。早在PC互聯網時期，專業的直播平臺就已經出現了，比如2006年上線的六間房，2010年就已經完成直播表演商業化的YY直播等。六間房、YY直播等標志著互聯網直播正式進入了直播1.0時代。 隨著移動互聯網的普及，在PC互聯網就存在的直播被重新做了一遍。花椒背靠360玩娛樂生活，子憑母貴；一直播借微博走媒體路線，嶄露頭角；虎牙、斗魚吃透游戲場景，快速崛起……“國民老公”王思聰投資熊貓直播，更是直接燃爆了整個直播圈。自此，互聯網直播從成熟走向爆發，進入2.0時代，不少行當都開始尋找與直播“合體”的方式，千播大戰正式開始。 2016年4月，淘寶經上線淘寶直播功能，定位“知識型主播”，主播用自己的專業知識向消費者介紹商品，用戶可以邊看邊買，這極大改變了傳統的貨架模式。淘寶推出的直播功能引來了不少跟隨者，但很快這些跟隨者發現秀場直播更好變現，主播們可以靠打賞賺快錢，于是便紛紛涌入秀場直播領域，“直播網紅”風行一時。淘寶直播在電商直播這條道上不斷探索，沒有打賞，而是注重主播的知識和技能，讓用戶更直觀地了解商品，用主播的知識和技能縮短用戶的購買決策時間，引導用戶發現商品與自身需求的結合點。 2018年冬，“村播”湘西妹子九妹通過直播，13天幫鄉親們賣出了200萬斤橙子，解決了農產品滯銷難題。2018年，淘寶直播舉辦了超過15萬場農產品直播，超過4億人次在線收看，有效帶動了貧困地區脫貧。截至2019年底，“村播”直播間覆蓋了全國各省市自治區的2000多個地方，成為助力廣大農民、農村地區脫貧奔小康的重要力量。 2020年4月1日，“淘寶直播賣火箭”的新聞刷爆全網，更令人不可思議的是，火箭銷售鏈接上架后5分鐘內就有800多人拍下定金。淘寶直播成為新經濟業態，萬種營銷皆可播。新型冠狀病毒肺炎疫情的蔓延加速了直播銷售的發展，使直播電商迎來發展新機遇。 淘寶開通直播功能至今，已經從*初主要涵蓋母嬰、美妝、服裝等行業，擴展到珠寶、農產品乃至汽車、房產、火箭等幾乎各類型行業。 淘寶發布的《2020淘寶直播新經濟報告》顯示：2019年淘寶直播用戶數量達到4億人，全年成交總額突破2000億元；其中“雙十一”當天直播成交總額突破200億元，177位主播年度成交總額破億。2019年直播電商的爆發，標志著電商直播元年的到來。 2019年6月6日，工信部向中國電信、中國移動、中國聯通、中國廣電發放5G商用牌照，標志著中國正式進入5G時代。4G改變生活，5G改變社會，隨著5G服務的普及，中國將構建高速、移動、安全、泛在的新一代信息基礎設施，這將為移動直播電商開辟出一個巨大的商業藍海。 正如管理大師德魯克所說：“現代的生意不該僅僅為了賺錢，更應該滿足社會經濟的需求。”如今，直播銷售正在逐漸成為一種主流的銷售方式，甚至有行業大佬調侃道：“現在還不開直播的店鋪，就跟沒有詳情頁一樣。” 毫無疑問，直播銷售將是互聯網下一個商業時代的創業風口，直播電商，尤其是移動直播電商，必將是下一個商業時代的弄潮兒。 社交電商新模式——播商 從古至今，且隨著時代的發展，主流商業模式也在不斷演變：從挑著擔子或通過馬幫運輸等方式在各地流動銷售商品的“行商”；到擁有集市攤位、店鋪等固定經營場所，只等顧客上門的“坐商”；再到互聯網商務的興起，通過電腦、網站等做生意的“電商”；進入移動互聯網時代，通過移動方的App做生意的“微商”…… 在過去的幾年里，微商成就了很多普通人，也成功滲透到了每一個人的工作和生活中，每個人的微信朋友圈里都有“微商”，售賣的商品從奶粉、尿不濕、嬰兒奶嘴等母嬰用品，到面膜、化妝品、服裝、鞋帽等，再到燕窩、海參、水果、糧油等食品，還有不少五花八門的課程、講座等文化產品，“微商”的產品包羅萬象，真可謂“無產品不微商”。 盡管不少人對于微信朋友圈里天天刷屏的各類產品廣告感到厭煩，但不論我們是否愿意承認，過去幾年，微商確實遍地生根，成為一種不可忽視的重要商業形態。但今天，“微商”正在成為過去式，隨著移動直播的興起，通過短視頻、直播來做生意正在逐漸成為一種主流的商業模式。如果說微商是社交電商的3.0版本，“播商”則無疑是社交電商轉型升級后的4.0版本。 什么是“播商”？資深品牌策劃專家、新商業觀察者蘭馬認為：一切借助媒介以“圖文、聲音、影像的形式進行播出而開展的商業行為、商業模式、商業生態，皆可稱為“播商”。播商是基于電商、微商、坐商形成的新商業業態，即直播電商，是5G商業對2C端商業造成的重大沖擊的結果。有人用“播商時代”來形容即將迎來的電商直播爆發紅利的盛況，并認為一屏統天下的播商將見證下一個商業時代。 與傳統電商、微商相比，“播商”具有非常明顯的優勢： 一是實時互動，購物更愉快，主播和粉絲、粉絲與粉絲之間都可以隨時就商品的問題進行互動交流，從而形成社交型的購物體驗，使購物變得更輕松有趣。在傳統的電商模式中，消費者與商家可以通過旺旺等工具實現文字互動，消費者與消費者之間也可以通過評論或提問實現互動；但“播商”時代，人與人之間的互動變得更高級，直播過程中粉絲之間、用戶與粉絲之間都可以實現即時互動，這是一個非常大的進步，能夠給消費者創造出更愉悅的購物氛圍。 二是打破傳統，能給用戶帶來全新體驗，“播商”可以完美融合直播與店鋪，徹底改變了圖文靜態展示商品的方式，可以給用戶帶來更優質的購物體驗。以淘寶直播為例，主播可以在直播中全方位、立體地展示商品，在展示的同時可以通過語言、表情、肢體動作等為觀眾傳達更有溫度的信息，并且雙方可以進行即時互動，這可以為用戶帶來更新、更好的購物體驗。 三是手機直播，用戶可隨時隨地邊看邊玩邊購物，非常便利。以抖音視頻為例，平臺融合了娛樂、消遣、購物等功能，已經打造形成了一個全新的購物場景，用戶在這里既可以發布、分享自己制作的視頻，獲得他人的關注和點贊，甚至將流量變現，又可以觀看自己感興趣的視頻、直播，此外還能購買商品或售賣商品，整個過程只需一部手機就可以搞定。 四是商品可溯，源頭可見，直播可以完整展示一件商品的誕生過程，從原材料挑選到廠房環境，再到加工制作、包裝運輸等，可以打造出更真實的購物場景，讓用戶買得更放心。如今已經有不少主播為了更好地推薦商品，采用這種可追溯式直播方式，帶著大家看工廠、買原材料、見證生產過程、運輸過程等，甚至讓用戶與產品的設計師、生產者直接在線上即時交流等。 五是對于商家來說，可以根據商品的種類通過普通觀看、發現觀看、密碼觀看以及付費觀看多種模式來針對不同人群進行多層次營銷，營銷精準度更高。在互聯網流量見頂的用戶存量時代，如何把用戶的價值開發到極致是擺在每一個商家面前的難題。在傳統電商模式中，我們只能根據消費數額大小等比較粗放的指標對用戶進行分級，但“播商”時代，更加精細化的多層次營銷成為可能，可以大大提高存量用戶的開發效率和營銷精準度。 當絕大多數網民都在刷視頻、看直播，懶得看文字、看圖的時候，固守在文字、圖片表達方式上的商業模式是沒有未來的。在今天這個播商來臨的時代，你可以拒絕某個直播平臺，但卻無法拒絕這個時代的前進。見證下一個商業時代的進程，你準備好了嗎？
播商:見證下一個商業時代 作者簡介
無名哥（張亮） 廣州優品空間商貿有限公司、廣州思維空間品牌策劃有限公司、廣州星潤控股集團聯合創始人。 2003年加入阿里巴巴，從業互聯網行業19年，對于B2B、B2C、O2O、微商、直播等領域頗有心得。 2015年參與創立紅粉匯，目前旗下擁有800位網紅主播進行直播帶貨。
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