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現代市場營銷策略 版權信息
- ISBN：9787121381171
- 條形碼：9787121381171 ; 978-7-121-38117-1
- 裝幀：平塑
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
現代市場營銷策略 本書特色
本書結合現代市場營銷工作崗位的能力要求，介紹了市場營銷的含義、現代市場營銷意識、市場營銷環境、消費者市場需求、市場細分的程序、市場營銷組合策略、市場調查與預測、產品市場壽命周期、產品品牌策略、定價策略、分銷渠道選擇與管理、現代促銷策略、網絡營銷策略等內容。章節安排緊湊，內容生動活潑，可操作性強。每章均安排有實訓內容，分為課堂訓練和實戰演習，有助于快速培養和提高學生的市場營銷工作能力。本書是教育部職業教育與成人教育司推薦教材，可作為中等職業學校現代市場營銷專業的教學用書，也可作為企業一線市場營銷人員的實戰性培訓手冊。本書還配有電子教學參考資料包，包括教學指南、電子教案、習題答案及電子模擬試題（自動生成答案），詳見前言。
現代市場營銷策略 內容簡介
本書結合現代市場營銷工作崗位的能力要求，介紹了市場營銷的含義、現代市場營銷意識、市場營銷環境、消費者市場需求、市場細分的程序、市場營銷組合策略、市場調查與預測、產品市場壽命周期、產品品牌策略、定價策略、分銷渠道選擇與管理、現代促銷策略、網絡營銷策略等內容。章節安排緊湊，內容生動活潑，可操作性強。每章均安排有實訓內容，分為課堂訓練和實戰演習，有助于快速培養和提高學生的市場營銷工作能力。本書是教育部職業教育與成人教育司推薦教材，可作為中等職業學校現代市場營銷專業的教學用書，也可作為企業一線市場營銷人員的實戰性培訓手冊。本書還配有電子教學參考資料包，包括教學指南、電子教案、習題答案及電子模擬試題（自動生成答案），詳見前言。
現代市場營銷策略 目錄
目 錄
第1章 市場營銷概述 1
引例1 1
1.1 市場的含義和類型 2
1.1.1 市場的含義 2
1.1.2 市場的類型 3
1.2 市場營銷 4
1.2.1 市場營銷的含義 5
1.2.2 市場營銷的形成過程 6
1.3 市場營銷的觀念 8
1.3.1 營銷觀念的演變 9
1.3.2 現代市場營銷意識 12
本章小結 14
習題1 15
案例分析1 16
實訓1 17
第2章 市場營銷環境 18
引例2 18
2.1 市場營銷環境概述 19
2.1.1 市場營銷環境的含義 19
2.1.2 市場營銷環境與企業市場營銷 20
2.2 宏觀市場營銷環境分析 21
2.2.1 人口環境 21
2.2.2 經濟環境 22
2.2.3 自然環境 24
2.2.4 政治、法律環境 24
2.2.5 技術環境 25
2.2.6 社會文化環境 25
2.3 微觀市場營銷環境分析 26
2.3.1 企業內部環境 26
2.3.2 供應商 27
2.3.3 營銷中介人 27
2.3.4 顧客 27
2.3.5 競爭者 27
2.3.6 公眾 29
2.4 消費者市場需求 29
2.4.1 消費者的需求特點 29
2.4.2 消費者購買行為分析 30
2.4.3 消費者購買決策過程分析 34
本章小結 34
習題2 35
案例分析2 36
實訓2 37
第3章 市場細分 38
引例3 38
3.1 市場細分 39
3.1.1 市場細分的含義 39
3.1.2 市場細分的作用 40
3.1.3 市場細分的依據 40
3.1.4 市場細分的程序 43
3.2 目標市場 43
3.2.1 目標市場的含義 43
3.2.2 目標市場的選擇標準 44
3.2.3 目標市場的營銷策略 44
3.2.4 影響目標市場營銷策略選擇的因素 45
3.3 市場定位 46
3.3.1 市場定位的含義 47
3.3.2 市場定位的依據 47
3.3.3 市場定位的策略 48
3.4 市場營銷組合 49
3.4.1 市場營銷組合的含義及其發展 49
3.4.2 市場營銷組合的特點 49
3.4.3 制定市場營銷組合策略 50
本章小結 51
習題3 52
案例分析3 53
實訓3 53
第4章 市場調查與預測 55
引例4 55
4.1 市場調查的內容 56
4.1.1 市場調查的含義及作用 56
4.1.2 市場調查的程序 57
4.2 市場調查的方法、策略和技巧 59
4.2.1 市場調查的方法 59
4.2.2 市場調查的策略和技巧 63
4.3 市場預測的含義和類型 65
4.3.1 市場預測的含義 65
4.3.2 市場預測的類型 65
4.4 市場預測的原則和程序 67
4.4.1 市場預測的原則 67
4.4.2 市場預測的程序 67
4.5 市場預測方法 68
4.5.1 定性預測方法 68
4.5.2 定量預測方法 68
本章小結 69
習題4 69
案例分析4 70
實訓4 71
第5章 產品策略 72
引例5 72
5.1 產品市場壽命周期 73
5.2 產品組合策略 75
5.2.1 產品組合概述 75
5.2.2 產品組合策略 76
5.3 產品品牌策略 76
5.3.1 品牌 76
5.3.2 商標 77
5.3.3 商標和品牌的區別 77
5.3.4 品牌策略 78
5.4 產品包裝策略 79
5.4.1 包裝的含義和作用 80
5.4.2 包裝的種類 80
5.4.3 包裝的設計要求 81
5.4.4 包裝策略 81
5.5 新產品開發 82
5.5.1 新產品的概念與分類 82
5.5.2 開發新產品的意義 83
5.5.3 新產品的開發程序 83
5.5.4 新產品推廣 84
本章小結 85
習題5 85
案例分析5 86
實訓5 86
閱讀材料5 87
第6章 定價策略 88
引例6 88
6.1 影響價格的因素 89
6.1.1 價格的含義 90
6.1.2 價格的彈性 91
6.1.3 影響產品定價的因素 91
6.2 定價的主要方法 93
6.2.1 成本導向定價法 93
6.2.2 需求導向定價法 94
6.2.3 競爭導向定價法 95
6.3 定價策略 96
6.3.1 企業的定價目標 96
6.3.2 產品定價策略 96
本章小結 100
習題6 100
案例分析6 101
實訓6 103
第7章 分銷渠道策略 104
引例7 104
7.1 分銷渠道概述 105
7.1.1 分銷渠道的含義 105
7.1.2 分銷渠道的作用 105
7.1.3 分銷渠道的構成 106
7.2 選擇中間商 108
7.2.1 批發商 108
7.2.2 零售商 109
7.3 分銷渠道的管理 110
7.3.1 影響分銷渠道選擇的因素 110
7.3.2 分銷渠道策略 112
7.3.3 分銷渠道的管理 115
本章小結 117
習題7 117
案例分析7 118
實訓7 118
第8章 現代促銷策略 120
引例8 120
8.1 促銷的含義和目的 121
8.1.1 促銷的含義 121
8.1.2 促銷的目的 121
8.2 促銷的主要方式 123
8.2.1 贈送優惠券 123
8.2.2 折價優待 125
8.2.3 集點優待 126
8.2.4 競賽、抽獎 127
8.2.5 免費試用 128
8.2.6 零售補貼 129
8.2.7 POP廣告 130
8.2.8 其他促銷方式 132
8.3 促銷方案的策劃 132
8.3.1 策劃促銷方案的程序 132
8.3.2 擬訂促銷方案應考慮的主要因素 133
本章小結 133
習題8 134
案例分析8 135
實訓8 136
閱讀材料8 137
第9章 網絡營銷策略 138
引例9 138
9.1 網絡營銷概述 139
9.1.1 網絡營銷的基本概念 139
9.1.2 網絡營銷市場環境 139
9.2 網絡營銷的基本方式 139
9.2.1 傳統電商模式下的網絡營銷 140
9.2.2 植入式網絡營銷 141
9.2.3 社交網絡時代下的“微”營銷 144
9.2.4 O2O式的立體網絡營銷 145
9.2.5 視頻營銷 147
9.3 網絡營銷與傳統營銷 148
9.3.1 網絡營銷與傳統營銷的聯系與區別 148
9.3.2 網絡營銷對傳統營銷的沖擊 149
9.3.3 網絡營銷與傳統營銷的整合 149
本章小結 150
擴展閱讀 151
習題9 151
案例分析9 152
實訓9 153
閱讀材料9 154
參考文獻 155
第1章 市場營銷概述 1
引例1 1
1.1 市場的含義和類型 2
1.1.1 市場的含義 2
1.1.2 市場的類型 3
1.2 市場營銷 4
1.2.1 市場營銷的含義 5
1.2.2 市場營銷的形成過程 6
1.3 市場營銷的觀念 8
1.3.1 營銷觀念的演變 9
1.3.2 現代市場營銷意識 12
本章小結 14
習題1 15
案例分析1 16
實訓1 17
第2章 市場營銷環境 18
引例2 18
2.1 市場營銷環境概述 19
2.1.1 市場營銷環境的含義 19
2.1.2 市場營銷環境與企業市場營銷 20
2.2 宏觀市場營銷環境分析 21
2.2.1 人口環境 21
2.2.2 經濟環境 22
2.2.3 自然環境 24
2.2.4 政治、法律環境 24
2.2.5 技術環境 25
2.2.6 社會文化環境 25
2.3 微觀市場營銷環境分析 26
2.3.1 企業內部環境 26
2.3.2 供應商 27
2.3.3 營銷中介人 27
2.3.4 顧客 27
2.3.5 競爭者 27
2.3.6 公眾 29
2.4 消費者市場需求 29
2.4.1 消費者的需求特點 29
2.4.2 消費者購買行為分析 30
2.4.3 消費者購買決策過程分析 34
本章小結 34
習題2 35
案例分析2 36
實訓2 37
第3章 市場細分 38
引例3 38
3.1 市場細分 39
3.1.1 市場細分的含義 39
3.1.2 市場細分的作用 40
3.1.3 市場細分的依據 40
3.1.4 市場細分的程序 43
3.2 目標市場 43
3.2.1 目標市場的含義 43
3.2.2 目標市場的選擇標準 44
3.2.3 目標市場的營銷策略 44
3.2.4 影響目標市場營銷策略選擇的因素 45
3.3 市場定位 46
3.3.1 市場定位的含義 47
3.3.2 市場定位的依據 47
3.3.3 市場定位的策略 48
3.4 市場營銷組合 49
3.4.1 市場營銷組合的含義及其發展 49
3.4.2 市場營銷組合的特點 49
3.4.3 制定市場營銷組合策略 50
本章小結 51
習題3 52
案例分析3 53
實訓3 53
第4章 市場調查與預測 55
引例4 55
4.1 市場調查的內容 56
4.1.1 市場調查的含義及作用 56
4.1.2 市場調查的程序 57
4.2 市場調查的方法、策略和技巧 59
4.2.1 市場調查的方法 59
4.2.2 市場調查的策略和技巧 63
4.3 市場預測的含義和類型 65
4.3.1 市場預測的含義 65
4.3.2 市場預測的類型 65
4.4 市場預測的原則和程序 67
4.4.1 市場預測的原則 67
4.4.2 市場預測的程序 67
4.5 市場預測方法 68
4.5.1 定性預測方法 68
4.5.2 定量預測方法 68
本章小結 69
習題4 69
案例分析4 70
實訓4 71
第5章 產品策略 72
引例5 72
5.1 產品市場壽命周期 73
5.2 產品組合策略 75
5.2.1 產品組合概述 75
5.2.2 產品組合策略 76
5.3 產品品牌策略 76
5.3.1 品牌 76
5.3.2 商標 77
5.3.3 商標和品牌的區別 77
5.3.4 品牌策略 78
5.4 產品包裝策略 79
5.4.1 包裝的含義和作用 80
5.4.2 包裝的種類 80
5.4.3 包裝的設計要求 81
5.4.4 包裝策略 81
5.5 新產品開發 82
5.5.1 新產品的概念與分類 82
5.5.2 開發新產品的意義 83
5.5.3 新產品的開發程序 83
5.5.4 新產品推廣 84
本章小結 85
習題5 85
案例分析5 86
實訓5 86
閱讀材料5 87
第6章 定價策略 88
引例6 88
6.1 影響價格的因素 89
6.1.1 價格的含義 90
6.1.2 價格的彈性 91
6.1.3 影響產品定價的因素 91
6.2 定價的主要方法 93
6.2.1 成本導向定價法 93
6.2.2 需求導向定價法 94
6.2.3 競爭導向定價法 95
6.3 定價策略 96
6.3.1 企業的定價目標 96
6.3.2 產品定價策略 96
本章小結 100
習題6 100
案例分析6 101
實訓6 103
第7章 分銷渠道策略 104
引例7 104
7.1 分銷渠道概述 105
7.1.1 分銷渠道的含義 105
7.1.2 分銷渠道的作用 105
7.1.3 分銷渠道的構成 106
7.2 選擇中間商 108
7.2.1 批發商 108
7.2.2 零售商 109
7.3 分銷渠道的管理 110
7.3.1 影響分銷渠道選擇的因素 110
7.3.2 分銷渠道策略 112
7.3.3 分銷渠道的管理 115
本章小結 117
習題7 117
案例分析7 118
實訓7 118
第8章 現代促銷策略 120
引例8 120
8.1 促銷的含義和目的 121
8.1.1 促銷的含義 121
8.1.2 促銷的目的 121
8.2 促銷的主要方式 123
8.2.1 贈送優惠券 123
8.2.2 折價優待 125
8.2.3 集點優待 126
8.2.4 競賽、抽獎 127
8.2.5 免費試用 128
8.2.6 零售補貼 129
8.2.7 POP廣告 130
8.2.8 其他促銷方式 132
8.3 促銷方案的策劃 132
8.3.1 策劃促銷方案的程序 132
8.3.2 擬訂促銷方案應考慮的主要因素 133
本章小結 133
習題8 134
案例分析8 135
實訓8 136
閱讀材料8 137
第9章 網絡營銷策略 138
引例9 138
9.1 網絡營銷概述 139
9.1.1 網絡營銷的基本概念 139
9.1.2 網絡營銷市場環境 139
9.2 網絡營銷的基本方式 139
9.2.1 傳統電商模式下的網絡營銷 140
9.2.2 植入式網絡營銷 141
9.2.3 社交網絡時代下的“微”營銷 144
9.2.4 O2O式的立體網絡營銷 145
9.2.5 視頻營銷 147
9.3 網絡營銷與傳統營銷 148
9.3.1 網絡營銷與傳統營銷的聯系與區別 148
9.3.2 網絡營銷對傳統營銷的沖擊 149
9.3.3 網絡營銷與傳統營銷的整合 149
本章小結 150
擴展閱讀 151
習題9 151
案例分析9 152
實訓9 153
閱讀材料9 154
參考文獻 155
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現代市場營銷策略 作者簡介
宋銳，原武漢市教科院教研員，主編《計算器與點鈔技能實訓》、《現代市場營銷策略（第2版）》、《收銀實務》等教材。
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