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富爸爸銷售狗 版權(quán)信息
- ISBN：9787220103568
- 條形碼：9787220103568 ; 978-7-220-10356-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
富爸爸銷售狗 本書特色
掃書簽：本版隨書附贈100元“財商課程代金券” 作為富爸爸系列圖書的引進者和富爸爸財商理念的推廣者，北京讀書人文化發(fā)現(xiàn)，要想讓讀者理解和掌握財商技能面臨兩個難題。 一是閱讀的時效性和讀者理解的有限性。根據(jù)學習金字塔，一本書在讀完兩個星期后，人們只能記得內(nèi)容的10%。 二是財商知識的地域性。書中的知識和案例都是以美國為背景的，但美國和中國的法律、環(huán)境等都有很大不同，很多方法和知識需要結(jié)合中國的實際情況，經(jīng)過調(diào)整才便于理解和運用。 為了幫助讀者解決這兩個難題，北京讀書人推出了讀書人財商學院，根據(jù)富爸爸的理念，并結(jié)合中國實際情況，精心設計了一系列財商教育課程。課程按照學習金字塔原理設計，配以音頻和圖畫，還有相應的測試與練習，以期能提升您的學習效果，讓您學會一些受用的財商思維和財商知識。 原書名：《富爸爸冠軍銷售》
富爸爸銷售狗 內(nèi)容簡介
生活就是一場銷售秀，每個人都在做推銷：你銷售的可以是一種生活態(tài)度、一種價值觀，當然也可能是任何一種產(chǎn)品或服務。“富爸爸”認為，只有發(fā)現(xiàn)自己的銷售能力和溝通能力，才能提高財商，并贏得財富。《富爸爸銷售狗（財商教育版）/富爸爸投資理財系列》作者辛格在銷售界闖蕩30年作為“富爸爸”顧問之一，他在《富爸爸銷售狗（財商教育版）/富爸爸投資理財系列》中從銷售的角度闡釋了富爸爸的創(chuàng)富理念。 在《富爸爸銷售狗（財商教育版）/富爸爸投資理財系列》中，他通過對商業(yè)領域的觀察、理解和實踐，以新穎、獨特又通俗的擬人手法，提供了一套出色的銷售培訓計劃，還講授了許多可以立刻上手操作的技巧：教你如何識別你屬于哪個“品種”，如何迅速發(fā)現(xiàn)、定位和提高你的銷售技巧：還揭示出5種簡明易懂又至關重要的創(chuàng)收技能，教你如何發(fā)展源源不斷的優(yōu)質(zhì)客戶，始終把財運掌握在自己手中。
富爸爸銷售狗 目錄
序言
前言
第1章 你是一只銷售狗嗎
第2章 干嗎管人叫銷售狗
第3章 識別狗的品種
第4章 看家狗
第5章 找準獵物，找準狗
第6章 各有各的強項
第7章 發(fā)揮你的強項
第8章 超級混種狗訓練
第9章 管理狗窩——銷售狗的行動章程
第10章 頑強的信念——冠軍銷售狗的4種思維方式
第11章 狩獵訓練——銷售狗取得成功的五大技巧
第12章 控制銷售狗的情緒
第13章 是什么讓他們卷土重來——應對斥責和拒絕的技巧大揭秘
第14章 看門狗與豬
第15章 狩獵——銷售狗的“蹭蹭”周旋套路
第16章 這到底是誰的滅火龍頭——領地管理秘訣
第17章 遠離流浪狗收容所——銷售狗的職業(yè)發(fā)展
第18章 狗只知道“做事”
第19章 你究竟是哪一種銷售狗
展開全部
富爸爸銷售狗 節(jié)選
《富爸爸銷售狗（財商教育版）/富爸爸投資理財系列》：第1章 你是一只銷售狗嗎時間到了！答案就要揭曉了。一連幾個月辛苦的工作、等待、期盼和猜測在短短幾分鐘之后就要有一個結(jié)果了。你生活在一個黑白分明的奇異世界。在這里，亞軍得不到任何獎品。這是一場要么皆大歡喜、要么全盤皆輸?shù)挠螒颍瑒僬邽橥酢≌邽榭堋ｋm然我們的行業(yè)術語既復雜又精細，但實際上真正有分量的只有兩個詞——“行”與“不行”。在等待*終答案的時刻，你的腦子里不禁回想起這幾個月里所發(fā)生的一切……這一切開始于3個月前的一天，在一個擁擠的電梯里，你的朋友遞給你一張小紙片，上面寫著一個人名和一個電話號碼。“給他們打個電話，”你的朋友說，“我想他們可能會感興趣的。”于是，游戲開始了……你開始了初次聯(lián)絡——沖破超級難纏的私人助理這道防線，*終聯(lián)系到了你要找的決策人。接下來是一次次的會談，無數(shù)封的電子郵件。在一次關鍵性的電話會議中，終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點，你引起了他們的興趣，現(xiàn)在只差*后一步了。很快就要作*后陳述了。你調(diào)查過你的競爭對手，如果不出意外的話，你知道這筆生意就是你的了。在陳述過程中，你處于*佳狀態(tài)，你的舉止很穩(wěn)健，你的言辭有理有力。在燈光柔和的會議廳里，你一邊陳述，一邊配以優(yōu)雅得體的肢體語言，你通過精心雕琢的演講讓在座的人充分理解了你的觀點。一切都完美無缺，直到你要面對“提問”的那一刻。你的同事聽到“提問”時幾乎都倒吸一口涼氣，不過你站得筆直，用你那招牌式的鎮(zhèn)定自若的風格對答如流。問題很刁鉆，但是你已經(jīng)做了精心的準備與演練。在座的人沒有一個能看出你心里正在犯嘀咕。或者他們看出了什么破綻？你剛才是不是不應該這樣回答？這些假設、但是和也許都是事后諸葛亮，當你在那里等待“陪審團”宣布*后裁決時，腦子里就一直在追悔之前自認為表現(xiàn)不佳的地方。現(xiàn)在，你沒有說話的機會了，你不能再補充了，只能焦慮不安地等待。你所有的努力都要看在這棟曼哈頓摩天大樓的30層、在身后這道緊閉的會議室大門里剛剛完成的這場討論。你看著掛鐘，看著秒針在滴答轉(zhuǎn)動。你幾乎能感受到現(xiàn)在那邊正在舉手表決。表決統(tǒng)計完畢，結(jié)果出來了。電話鈴聲讓你從思緒中驚醒過來。你沖過去聽*后的結(jié)果，匆忙中差點撞到桌子上——你太想知道答案了，這種煎熬比被拒絕還讓你無法忍受！就在這時，你設法讓自己平靜下來，集中精神，恢復了冷靜的表情，做了一次深呼吸：“嘿，如果我拿到了，那很好；如果沒拿到，大不了明天從頭再來。”鈴聲響過多次之后，你才拿起聽筒，盡*大努力用一種愉快的聲音說：“你好。”這樣的情景是不是很熟悉？應該是的。我們都有過這樣的經(jīng)歷。這是戰(zhàn)斗中的生活。這是一場不間斷的、讓人沒有喘息余地的角逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。前一分鐘你可能還覺得自己高大無比、刀槍不入，可轉(zhuǎn)眼之間，你又覺得自己像個呆頭呆腦的傻瓜！但是，正是這種角逐中的刺激有一種說不清、道不明的吸引力，一次次把我們拉回到游戲中來。許多推銷員私底下常說，銷售行業(yè)的生活簡直就是“狗一樣的生活”。不過在這種嘲諷中卻隱藏著你可能想不到的真理。作為銷售人員，我們和那些犬科朋友確實有許多相似之處。比如，你是否觀察過狗追木棍的情形？你拾起一根木棍，把它扔到茂密綠草地的另一端。你的狗會立即沖出去，伸著舌頭、淌著口水、撲扇著耳朵，飛身掠過一簇簇雛菊和喇叭花，全身的肌肉都繃得緊緊的，不顧一切地去追逐那根木棍。狗嘴咧得大大的，仿佛是在開心地大笑，它興奮無比，這一刻對它來說簡直就像置身于天堂。所有出門前的煩瑣準備，所有的懇求和討好，所有前往公園的勞累都值了——這只狗的生活樂趣就在于追逐木棍！你有沒有問過自己：“是什么讓狗如此熱愛追逐木棍的游戲？”你有沒有問過自己：“我為什么要不斷地追逐訂單？”如果你觀察過狗是怎么不停地懇求人扔一個球或是一根木棍讓它追的，你就會明白推銷員和狗之間都有哪些相似之處。狗會一次次地把沾滿口水的木棍叼到不相干的人腳下。它用自己的方式洞察到，這個人*終肯定會把棍子拿起來，給它扔出去。雖然很多時候它被置之不理，或被拒絕，可是下一次它仍會以同樣的熱情和期待提出同樣的要求。孩子們也是一樣。我的兒子本杰明一旦想要做什么事情，也是這種勁頭。“爸爸，你來和我玩好嗎？”“好的，本，等我把這個打完了就和你玩。”“爸爸，你現(xiàn)在可以和我玩了嗎？”……
富爸爸銷售狗 作者簡介
布萊爾·辛格，是資深作家、演說家，被公認為當今商界個人及機構(gòu)行為轉(zhuǎn)變的出色的服務商之一。 布萊爾·辛格還建立了一套獨特的、極具影響力的教、學及其輔助辦法，幾乎可以保證客戶實現(xiàn)積極的行為轉(zhuǎn)變，并擁有高效的職業(yè)表現(xiàn)，由此贏得了全球范圍內(nèi)的認可。他是國際培訓公司——布萊爾·辛格加速培訓公司（BSAT）的創(chuàng)始人。 自1987年以來，他曾經(jīng)與上萬名個人及機構(gòu)合作過，其中有財富500強的企業(yè)，也有獨立的銷售代理。在他的幫助下，他們?nèi)〉昧朔欠驳匿N售業(yè)績、實現(xiàn)了高水平的產(chǎn)量并獲得了大量的現(xiàn)金流。
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