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優勢成交:老外這樣做銷售 版權信息
- ISBN：9787517503705
- 條形碼：9787517503705 ; 978-7-5175-0370-5
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
優勢成交:老外這樣做銷售 本書特色
客戶總是說“太貴了”，你要怎么回應，客戶告訴你無數個理由說“我不買”，你怎么辦，讓本書來幫助你進行“借口管理”找到處理買家借口的*方法。 銷售涉及人和事，極其復雜，不確定性強，本書幫你解決銷售過程中的問題和擔憂，助力你轉型全能銷售，實現業務可持續增長。 銷售人員想成功達成交易必須學會識別客戶的隱性需求，與客戶建立信任，影響客戶的決定，本書會告訴你習得這三個技巧的方法。 本書還會告訴你“雙贏”談判技巧在不同情境下的運用法則，從客戶的角度教你規避與老外合作的“雷區”。 建立多維度績效考核模型，讓銷售談判從一個人的努力進化為團隊的“戰斗”。
優勢成交:老外這樣做銷售 內容簡介
客戶總是說“太貴了”，你要怎么回應，客戶告訴你無數個理由說“我不買”，你怎么辦，讓本書來幫助你進行“借口管理”找到處理買家借口的*佳方法。銷售涉及人和事，極其復雜，不確定性強，本書幫你解決銷售過程中的問題和擔憂，助力你轉型全能銷售，實現業務可持續增長。銷售人員想成功達成交易必須學會識別客戶的隱性需求，與客戶建立信任，影響客戶的決定，本書會告訴你習得這三個技巧的方法。本書還會告訴你“雙贏”談判技巧在不同情境下的運用法則，從客戶的角度教你規避與老外合作的“雷區”。建立多維度績效考核模型，讓銷售談判從一個人的努力進化為團隊的“戰斗”。
優勢成交:老外這樣做銷售 目錄
**部分 從辨識客戶到*終成交
為談判做好準備…………………………………
識別你的潛在客戶………………………………
讓潛在客戶接受你的會面請求…………………
8 條守則打造完美**印象……………………
3 個步驟用閑聊開啟正式談判…………………
把握談判核心階段，助力*終成交……………
成交………………………………………………
成交后還有哪些事情需要做……………………
阿道的獨家談判策略……………………………
第二部分 打造一支優秀的銷售團隊
如何挑選*適合的銷售代表……………………
留住人才的7 種方式…………………………
使用正確的方法考核員工………………………
通過內部培訓讓銷售代表適應外部變化………
成為一個稱職的銷售經理………………………
合理使用客戶維護經費…………………………
第三部分 老外眼中的中國銷售
與中國銷售打交道時常遇到的14 個問題……
你有時并不了解外國客戶的規矩………………
Part 1 From Probing the Prospect to Closing
the Deal
Preparing for a negotiation… ………………………
Identifying the right customer … ……………………
Securing a sales meeting with the prospect…………
The 8 rules of a great first impression… ……………
Transitioning from the informal to formal talk in three
stages………………………………………………
Mastering the different negotiation phases to facilitate
closing the deal……………………………………
Closing the deal………………………………………
Follow-up … …………………………………………
Abdel's ultimate negotiation tactics…………………
Part 2 Building an Outstanding Sales Team
Hiring the right people… ……………………………
Retaining the right people……………………………
004
優勢成交：
WE HAVE A DEAL 老外這樣做銷售（第二版）
Assessing sales representatives… …………………
Employee training… …………………………………
Duties of a sales manager……………………………
Sales department expenses… ………………………
Part 3 Chinese Salespeople Through a
Foreigner’s Eyes
The 14 Challenges I encountered when dealing with
Chinese
salespeople… ……………………………………
You actually do not know about the rules how to treat
your foreign clients… ……………………………
展開全部
優勢成交:老外這樣做銷售 作者簡介
摩洛哥人，擁有美國得克薩斯州A&M?學?商管理專業和法國馬賽商學院(KEDGE) 公司合作策略專業的雙碩?學位，?昂商學院和華東師范?學的客座教授，東?海默國際的創始?兼董事長，曾任美國、法國、迪拜、摩洛哥、??其和中國等國知名企業的高級經理人，管理諸如通?電?（GE）斯倫貝榭（Schlumberger）等?凈值客?。 他深耕供應鏈管理和國際貿易領域，在銷售團隊培訓、復雜商業談判、企業經營管理、關鍵績效考核、重構跨國經營管理團隊等??都有豐富經驗，擅長幫助企業提升歐洲、中東地區、?洲、印度等地區分?機構的管理?平。
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