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商業(yè)認(rèn)知 版權(quán)信息
- ISBN：9787519604585
- 條形碼：9787519604585 ; 978-7-5196-0458-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商業(yè)認(rèn)知 本書特色
希望也相信《商業(yè)認(rèn)知》能夠成為創(chuàng)業(yè)者從0到1的枕邊書。*后引用《商業(yè)認(rèn)知》中的一段話作為結(jié)束。問題的解決往往不在問題的發(fā)生層面上，而在與之相鄰的*高層面!這是具有辯證法和思維制高點(diǎn)式的真理性論斷。它可以幫助我們建立起，分析問題和解決問題的思維方法，擺脫就事論事的狹隘思維邏輯，認(rèn)知論決定方法論。
商業(yè)認(rèn)知 內(nèi)容簡介
創(chuàng)業(yè)維艱，老板難當(dāng)，難就難在要不斷的迭代自我認(rèn)知、要不斷的革命、不只是組織、甚至要革自己的命。只有腦子里的系統(tǒng)更新了，才能有新的方法、新的思路。也就是《商業(yè)認(rèn)知》中所說的：認(rèn)知論決定方法論。《商業(yè)認(rèn)知》上手通讀下來，似曾相識(shí)、意猶未盡，甚至每章、每篇都值得再讀、再重新讀。本質(zhì)上，認(rèn)知的迭代是個(gè)過程，而這個(gè)過程是在不斷的重復(fù)中建立的。人到了一定年齡，便會(huì)知道理解力不等于悟性。
商業(yè)認(rèn)知 目錄
**章 產(chǎn)品過剩時(shí)代
第二章 工作三年才剛?cè)腴T
第三章 不在基本面犯錯(cuò)，不犯基本錯(cuò)誤
第四章 心亂了，就容易出昏招
第五章 沒有調(diào)研就不要發(fā)言
寫在*后，與君共勉
第二章 工作三年才剛?cè)腴T
第三章 不在基本面犯錯(cuò)，不犯基本錯(cuò)誤
第四章 心亂了，就容易出昏招
第五章 沒有調(diào)研就不要發(fā)言
寫在*后，與君共勉
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商業(yè)認(rèn)知 節(jié)選
《商業(yè)認(rèn)知》： **章 產(chǎn)品過剩時(shí)代 經(jīng)營的過程就是取舍的過程。取是人性、舍是反人性，越是你抗拒的也許就是你應(yīng)該做的。企業(yè)發(fā)展之初，組織資源相對(duì)較少，也是企業(yè)經(jīng)營*應(yīng)該聚焦的時(shí)候。一旦組織資源開始變得豐腴，企業(yè)經(jīng)營就會(huì)不由自主地走向多元化。多元化并不一定錯(cuò)，但做對(duì)的可能性卻小得很。這不是經(jīng)營、管理的問題，而是經(jīng)營者的問題。企業(yè)病在市場(chǎng)，根在人心、人性。 這里面包含兩種不同的商業(yè)哲學(xué)，一種可以稱之為A（America）模式，即以美國企業(yè)為代表的美式品牌模式：追求聚焦、狹窄而深入；另外一種可以被稱之為J（Japan）模式，即以日本企業(yè)為代表的日式品牌模式：追求分散、寬泛而全面。模式本身并無優(yōu)劣之分，只是哪個(gè)更符合企業(yè)所處的市場(chǎng)大環(huán)境。 工廠時(shí)代：不管顧客需要什么顏色的汽車，我只生產(chǎn)一種：黑色。這句話是典型工廠時(shí)代的縮影。上個(gè)世紀(jì)80年代的中國企業(yè)普遍處于工廠時(shí)代，張瑞敏錘砸冰箱、褚時(shí)健“以煙田為**車間”是典型的代表，此階段企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，廠長決定市場(chǎng)。 市場(chǎng)時(shí)代：供求關(guān)系轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)由工廠延伸到市場(chǎng)。“得渠道者得天下”是這個(gè)時(shí)代的縮影。健力寶、娃哈哈等企業(yè)都是通過率先建立起龐大的渠道資源而占據(jù)了市場(chǎng)，其中以娃哈哈*為典型。娃哈哈在中國食品企業(yè)中率先建立起了覆蓋全國，尤其是輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣的銷售網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)階段競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是在解決生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)資源，占據(jù)市場(chǎng)和渠道。90年代的國美與蘇寧之爭(zhēng)、國美與格力之爭(zhēng)，都是得渠道者得天下階段特色的高潮，也是市場(chǎng)時(shí)代的謝幕表演。 認(rèn)知時(shí)代：傳播媒介大量增加，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使信息極度飽和，傳播環(huán)境變得日趨復(fù)雜，信息干擾程度也呈現(xiàn)不斷加劇的趨勢(shì)。占領(lǐng)“消費(fèi)者認(rèn)知”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。這與市場(chǎng)時(shí)代“得渠道者得天下”形成了鮮明的對(duì)比：“得認(rèn)知者得天下”。 對(duì)應(yīng)三個(gè)時(shí)代產(chǎn)生了不同的營銷方法論：口號(hào)（樂百氏：27層凈化）、USP／BI（娃哈哈：我的眼里只有你）、品牌定位（農(nóng)夫山泉：天然水），同樣對(duì)應(yīng)了兩種模式：分散、寬泛與聚焦、狹窄。尤其到心智認(rèn)知時(shí)代，聚焦、狹窄的模式成為企業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的首選模式。這里需要再次提醒的是：現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式是品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌所代表的越少，品牌在市場(chǎng)的力量就越強(qiáng)大，品牌力與品牌代表的數(shù)量成反比。 正因如此：經(jīng)營的過程就是取舍的過程，取舍的過程就是聚集的過程，就是模式的選擇之路。 商業(yè)認(rèn)知 商業(yè)行為本質(zhì)上是一種認(rèn)知行為，不同的認(rèn)知會(huì)預(yù)期不同的結(jié)果，不同的結(jié)果判定會(huì)導(dǎo)致不同的行為導(dǎo)向——認(rèn)知論，決定方法論。 從UPS（獨(dú)特價(jià)值主張）到品牌宣言論再到定位，理論所描述的本體是不變的。幾千年了，生意還是那個(gè)生意、還是那套——生意經(jīng)。不同的只是，在不同的時(shí)代背景下所折射的生意的特殊性不同——千江有水千江月、萬里無云萬里天。這是禪宗的一句話，說的是本體與法相、形式與內(nèi)容。 無論是互聯(lián)網(wǎng)，還是所謂的互聯(lián)網(wǎng)+，無論是電商，還是線下，說到底不過是千江有水，而那個(gè)月是不變的。只有不變的才是價(jià)值，變的只是價(jià)值的表現(xiàn)形式——商業(yè)認(rèn)知，認(rèn)知商業(yè)。 商業(yè)沒有變，變化的只是認(rèn)知維度。都說互聯(lián)網(wǎng)將摧毀傳統(tǒng)零售店，甚至天天唱衰實(shí)體店說：今天門口的商店又倒閉了，明天連鎖超市又不見了。你只看到了周邊的實(shí)體店的倒閉，卻不知道這只是更新?lián)Q代的過程。你只看到了你周邊的實(shí)體店的倒閉，卻看不到新零售的開始。 ……
商業(yè)認(rèn)知 作者簡介
高嘉，筆名師爺老高，1983年出生，燕山大學(xué)碩士，鐵道大學(xué)四方學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系講師，北京華藝傳媒戰(zhàn)略簽約講師，北京茅二酒業(yè)有限公司總經(jīng)理，京開干創(chuàng)業(yè)傳媒技術(shù)有限公司總監(jiān)顧問，聚力同輝（北京）營銷咨詢有限公司首席戰(zhàn)略咨詢官。
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