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物流市場營銷實務(wù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787302324010
- 條形碼：9787302324010 ; 978-7-302-32401-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
物流市場營銷實務(wù) 內(nèi)容簡介
《物流市場營銷實務(wù)》將現(xiàn)代市場營銷理論、方法、策略與正在迅速發(fā)展中的物流企業(yè)的具體情況相結(jié)合，運用現(xiàn)代市場營銷理論闡述了物流企業(yè)進行市場營銷的基本方法，分析了物流企業(yè)的營銷策略。 《物流市場營銷實務(wù)》共分九個項目，主要內(nèi)容包括物流市場營銷概述，物流市場分析，物流市場細分與目標市場選擇，物流市場營銷產(chǎn)品策略，物流市場營銷定價策略，物流市場營銷渠道策略，物流市場營銷促銷策略，物流企業(yè)營銷計劃、組織與控制，物流市場營銷的新發(fā)展。全書對營銷的全過程進行了系統(tǒng)的介紹，各章節(jié)按照需要程度的不同，相應的配備了學習目標、案例導入、**的理論知識、相關(guān)思考與練習等內(nèi)容，體系完整，結(jié)構(gòu)合理，理論聯(lián)系實際。既可作為高等職業(yè)院校、高等專科學校、民辦高校以及本科院校二級職業(yè)技術(shù)學院物流及相關(guān)專業(yè)的教學用書，也可作為物流企業(yè)管理人員、營銷人員的培訓用書和參考用書。
物流市場營銷實務(wù) 目錄
項目1 物流市場營銷概述
任務(wù)1 物流市場營銷學的性質(zhì)和研究對象
任務(wù)2 市場營銷和物流市場營銷的含義
任務(wù)3 物流市場營銷的核心觀念
項目小結(jié)
任務(wù)檢測
實訓項目
延伸閱讀
項目2 物流市場分析
任務(wù)1 物流市場調(diào)查
任務(wù)2 物流市場營銷環(huán)境分析
任務(wù)3 物流市場顧客分析
任務(wù)4 物流市場競爭者分析
項目小結(jié)
任務(wù)檢測
實訓項目
延伸閱讀
項目3 物流市場細分與目標市場選擇
任務(wù)1 物流市場細分概述
任務(wù)2 物流目標市場的選擇
任務(wù)3 物流市場營銷的定位策略
項目小結(jié)
任務(wù)檢測
實訓項目
延伸閱讀
項目4 物流市場營銷產(chǎn)品策略
任務(wù)1 物流產(chǎn)品概述
任務(wù)2 物流企業(yè)產(chǎn)品生命周期策略
任務(wù)3 物流企業(yè)產(chǎn)品品牌策略
任務(wù)4 產(chǎn)品包裝策略
任務(wù)5 物流新產(chǎn)品開發(fā)
項目小結(jié)
任務(wù)檢測
實訓項目
延伸閱讀
項目5 物流市場營銷定價策略
任務(wù)1 影響物流企業(yè)產(chǎn)品定價的因素
任務(wù)2 物流產(chǎn)品定價方法
任務(wù)3 物流產(chǎn)品定價策略
任務(wù)4 價格調(diào)整
項目小結(jié)
任務(wù)檢測
實訓項目
延伸閱讀
項目6 物流市場營銷渠道策略
任務(wù)1 物流企業(yè)分銷渠道概述
任務(wù)2 物流企業(yè)分銷渠道設(shè)計與選擇
任務(wù)3 物流企業(yè)分銷渠道管理
任務(wù)4 物流企業(yè)分銷渠道的新模式——特許經(jīng)營
項目小結(jié)
任務(wù)檢測
實訓項目
延伸閱讀
項目7 物流市場營銷促銷策略
任務(wù)1 物流企業(yè)促銷與促銷組合
任務(wù)2 物流人員推銷
任務(wù)3 物流廣告
任務(wù)4 物流營業(yè)推廣
任務(wù)5 物流公共關(guān)系
項目小結(jié)
任務(wù)檢測
實訓項目
延伸閱讀
項目8 物流企業(yè)營銷計劃、組織與控制
任務(wù)1 物流企業(yè)營銷計劃
任務(wù)2 物流企業(yè)營銷組織
任務(wù)3 營銷控制
項目小結(jié)
任務(wù)檢測
實訓項目
延伸閱讀
項目9 物流市場營銷的新發(fā)展
任務(wù)1 物流客戶關(guān)系管理
任務(wù)2 綠色營銷
任務(wù)3 網(wǎng)絡(luò)營銷
任務(wù)4 整合營銷
任務(wù)5 關(guān)系營銷
項目小結(jié)
任務(wù)檢測
實訓項目
延伸閱讀
參考文獻
任務(wù)1 物流市場營銷學的性質(zhì)和研究對象
任務(wù)2 市場營銷和物流市場營銷的含義
任務(wù)3 物流市場營銷的核心觀念
項目小結(jié)
任務(wù)檢測
實訓項目
延伸閱讀
項目2 物流市場分析
任務(wù)1 物流市場調(diào)查
任務(wù)2 物流市場營銷環(huán)境分析
任務(wù)3 物流市場顧客分析
任務(wù)4 物流市場競爭者分析
項目小結(jié)
任務(wù)檢測
實訓項目
延伸閱讀
項目3 物流市場細分與目標市場選擇
任務(wù)1 物流市場細分概述
任務(wù)2 物流目標市場的選擇
任務(wù)3 物流市場營銷的定位策略
項目小結(jié)
任務(wù)檢測
實訓項目
延伸閱讀
項目4 物流市場營銷產(chǎn)品策略
任務(wù)1 物流產(chǎn)品概述
任務(wù)2 物流企業(yè)產(chǎn)品生命周期策略
任務(wù)3 物流企業(yè)產(chǎn)品品牌策略
任務(wù)4 產(chǎn)品包裝策略
任務(wù)5 物流新產(chǎn)品開發(fā)
項目小結(jié)
任務(wù)檢測
實訓項目
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項目5 物流市場營銷定價策略
任務(wù)1 影響物流企業(yè)產(chǎn)品定價的因素
任務(wù)2 物流產(chǎn)品定價方法
任務(wù)3 物流產(chǎn)品定價策略
任務(wù)4 價格調(diào)整
項目小結(jié)
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項目6 物流市場營銷渠道策略
任務(wù)1 物流企業(yè)分銷渠道概述
任務(wù)2 物流企業(yè)分銷渠道設(shè)計與選擇
任務(wù)3 物流企業(yè)分銷渠道管理
任務(wù)4 物流企業(yè)分銷渠道的新模式——特許經(jīng)營
項目小結(jié)
任務(wù)檢測
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延伸閱讀
項目7 物流市場營銷促銷策略
任務(wù)1 物流企業(yè)促銷與促銷組合
任務(wù)2 物流人員推銷
任務(wù)3 物流廣告
任務(wù)4 物流營業(yè)推廣
任務(wù)5 物流公共關(guān)系
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項目8 物流企業(yè)營銷計劃、組織與控制
任務(wù)1 物流企業(yè)營銷計劃
任務(wù)2 物流企業(yè)營銷組織
任務(wù)3 營銷控制
項目小結(jié)
任務(wù)檢測
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項目9 物流市場營銷的新發(fā)展
任務(wù)1 物流客戶關(guān)系管理
任務(wù)2 綠色營銷
任務(wù)3 網(wǎng)絡(luò)營銷
任務(wù)4 整合營銷
任務(wù)5 關(guān)系營銷
項目小結(jié)
任務(wù)檢測
實訓項目
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參考文獻
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物流市場營銷實務(wù) 節(jié)選
《物流市場營銷實務(wù)》： 物流企業(yè)定價方法是依據(jù)成本、需求和競爭等因素來決定產(chǎn)品或勞務(wù)基礎(chǔ)價格的方法。基礎(chǔ)價格是單位產(chǎn)品在生產(chǎn)地點或者經(jīng)銷地點的價格，尚未計入折扣、折讓、運費等對商品或勞務(wù)的影響。但在市場經(jīng)濟條件下，隨著企業(yè)的增多，競爭的加劇，現(xiàn)實中的產(chǎn)品或勞務(wù)市場往往是處于動態(tài)變化之中的，為了適應市場的變化，在物流市場營銷實踐中，企業(yè)還需考慮或利用靈活多變的定價策略或技巧，修正或調(diào)整商品或勞務(wù)的基礎(chǔ)價格。一、新產(chǎn)品價格策略 企業(yè)新產(chǎn)品能否在市場上站住腳，并給企業(yè)帶來預期效益，定價因素起著十分重要的作用，因此必須研究新產(chǎn)品的價格策略。 1.撇脂價格策略 這是一種高價格策略，即在新產(chǎn)品上市初始，價格定得高，以便在較短時間內(nèi)獲得*大利潤。這種價格策略因與從牛奶中撇取油脂相似而得名，由此制定的價格稱為撇脂價格。 撇脂價格策略不僅能在短期內(nèi)取得較大利潤，而且可以在競爭加劇時采取降價手段，這樣可以限制競爭者的加入，也符合消費者對待價格由高到低的心理。但是使用此法由于價格大大高于產(chǎn)品價值，不利于打開市場，有時甚至無人問津。同時，如果高價投放形成旺銷，很易引起眾多競爭者涌入，從而造成價格急降，使經(jīng)營者好景不長而被迫停產(chǎn)。 因此作為一種短期的價格策略，撇脂價格策略適用于具有獨特的技術(shù)，不易仿制，有專利保護，生產(chǎn)能力不太可能迅速擴大的新產(chǎn)品，同時市場上要存在高消費或時尚性需求。 2.滲透價格策略 這是一種低價策略，即在新產(chǎn)品投入市場時，以較低的價格吸引消費者，從而很快打開市場。就好比倒入泥土的水一樣，從縫隙里很快滲透到底，由此而制定的價格叫滲透價格。 滲透價格策略由于價格較低，一方面能迅速打開產(chǎn)品銷路，擴大銷售量，從多銷中增加利潤；另一方面能阻止競爭對手介入，有利于控制市場。不足之處是投資回收期較長，如果產(chǎn)品不能迅速打開市場，或遇到強有力的競爭對手時，會給企業(yè)造成重大損失。 因此作為一種長期價格策略，一般來說滲透價格策略適用于能盡快大批量生產(chǎn)、特點不突出、易仿制、技術(shù)簡單的新產(chǎn)品。 3.滿意價格策略 這是一種折中價格策略，它吸取上述兩種定價策略的長處，采取比撇脂價格低，比滲透價格高的適中價格。既能保證企業(yè)獲得一定的初期利潤，又能為消費者所接受。由此而制定的價格稱為滿意價格，也稱為溫和價格或君子價格。二、折扣、折讓定價策略 物流企業(yè)為了鼓勵客戶及早付清貨款、大量購買、淡季購買，還可酌情降低其基本價格。常常給顧客一定的優(yōu)惠，這種價格的調(diào)整叫做價格折扣和折讓。折扣定價是指對基本價格做出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。 1.現(xiàn)金折扣 這是對按約定日期或提前以現(xiàn)金付款的客戶，給予一定的優(yōu)惠。例如典型付款期限折扣按下式表達：“2／10，凈30”。表示付款期限為30天，如客戶在10天內(nèi)付款，給予2%的折扣。超過10天付款，不給折扣。超過30天付款，通常要加收較高的利息。 2.數(shù)量折扣 數(shù)量折扣是根據(jù)每次或某一時間段內(nèi)的客戶購買產(chǎn)品的數(shù)量或金額的大小，分別給予買家不同的價格待遇的定價技巧。通常它是以交易活動中*小數(shù)量的價格作為基礎(chǔ)價格，凡超過數(shù)量起點的交易，賣方給予買方一定的價格折扣，數(shù)量越大，折扣越大，成交價格也越低。 數(shù)量折扣可分為累計折扣和非累計折扣。累計折扣就是規(guī)定在一定時間內(nèi)購買總數(shù)達到一定數(shù)額時，按總量給予一定的折扣。采用這種技巧的目的在于鼓勵顧客集中向一個企業(yè)多次進貨，從而使其成為企業(yè)長期或固定客戶。 非累計數(shù)量折扣規(guī)定顧客一次購買達到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達到一定金額的為一批量，并據(jù)此給予一定價格折扣。采用這種技巧能刺激客戶大量購買，增加贏利，同時減少交易次數(shù)與時間，節(jié)約人力、物力等開支。 ……
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