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博弈論 本書特色
每個人都讀得懂、學得會、用得上的博弈論
全方位講透博弈技巧，讓你看清他人與世界
在工作、生活、學習中掌控局勢，無往不利
囊括成功人士**的思維模式和行動指南
博弈論 內容簡介
博弈論是探求人們如何在交互作用中巧妙地做出決策，優化自身利益并與對手形成均衡狀態的學問。人生是一場接一場的博弈，每一步進退都事關人生成敗。
生活中隨時隨地需要做出判斷決定，無論是人際關系的處理、工作的選擇還是投資理財，這些或大或小的決策中既有無法避免的沖突，也有促成合作的可能。掌握博弈的藝術，學習成功人士在博弈中擅長的思維模式和慣用的操作手法，讓你在人生博弈中脫穎而出。
本書幫你找到了通俗易懂、生動形象地學習博弈論的好方法。全書用有趣的故事和生活中的實例來解釋深奧的博弈原理，通過簡潔明了、幽默風趣的語言將高深的博弈論講解透徹，幫你輕松構建制勝策略思維，讓你在工作、生活、學習中得心應手，從而擁有更好的結局。
博弈論 目錄
目錄
**章 博弈是生活的一種基本形態
為什么我們常常做出了*好的選擇，卻產生了*壞的結果？
囚徒困境：這不是一個人的游戲
納什均衡：利己主義者的優先策略
經典博弈論和行為博弈論
了解博弈的類型，才能更好地了解博弈的結構
內容延伸 博弈有時是一場控制與反控制的游戲
第二章 生活中那些令人感到匪夷所思的博弈現象
哈丁公用地悲劇
華盛頓合作定律：三個和尚沒水吃
人們會花更多錢買一張低面值的錢嗎？
租賃劃算還是出售劃算？
破窗效應與人性大討論
誰會是給貓拴上鈴鐺的老鼠？
想要賣出產品，為什么需要抬價而不是降價呢？
為什么很多企業不喜歡打廣告？
傻瓜、騙子和精明者之間的博弈
內容延伸 把握生活中的群體思維與個人思維
第三章 博弈的好壞往往取決于人們做出了何種選擇
麥穗理論下的選擇性失策
單獨評價和比較評價帶來的影響
鮮花為什么常常插在牛糞上？
不要做愛情的囚徒
再親密的關系也需要一定的私人空間
生活中的斗雞模型
愛的承諾：必須先付出更多的代價
*優策略就是做出*適合自己的選擇
內容延伸 合理選擇優勢策略與劣勢策略
第四章 博弈的兩種常見模式：競爭或者合作
低價策略也會傳染
很多時候只要跑贏你的對手即可
領先者的跟隨策略
展開合作項目，需要做到誠實
增大對未來的預期
生活中無處不在的攻防博弈
如何阻撓新的挑戰者進入市場？
資源多的人會得到更多的，資源少的人將會失去僅有的
內容延伸 合作有時候需要把握競爭因素
第五章 把握規律，玩好一個人與一群人的游戲
投資就是一人對多人的博弈
博傻理論：找一個比自己更傻的人接盤
莊家和散戶的游戲套路
莊家與莊家之間的利益之爭
協和謬誤下的不良投資
價值投資領域內的進化穩定策略
作追求穩定型的投資者，還是當一個風險偏好者？
內容延伸 博弈是不是一種賭博呢？
第六章 巧妙談判，主動改變被動的局面
“紅白臉”策略：引導對方做出*優的選擇
時間是獲得策略優勢的重要資源
必要的時候可以下達“*后的通牒”
是堅持主動辭職，還是等著被辭退？
先滿足別人的要求，以此來增加他們做出反抗的成本
從簡單的小要求開始，逐步提出更高的要求
人事管理的貝勃定律
積極利用權威來提升自己的影響力
把握博弈中的配套效應
內容延伸 博弈者是否具有窺探心理的能力
第七章 善用規則，才能為自己贏得更多的優勢
熟練運用田忌賽馬的博弈風格
強盜分鉆石的博弈
多人博弈模式本身就是一種相互制約和平衡
*弱的人，往往擁有*大的優勢
有趣的木桶理論和斜木桶理論
智豬博弈下的角色定位和利益分配
分湯制度與公平博弈
尋求一個與事件相互匹配的威脅和懲罰措施
對少數人進行獎勵，而不是全部
內容延伸 博弈究竟適不適用于現實生活
第八章 信息的正向搜集和反向運用
打破信息不對稱引發的博弈劣勢
傾聽是*柔和的一種博弈方式
剪刀石頭布的博弈法則
博弈游戲中的歸納法則
想要達到目標，有時候需要設定一些誘餌
反向進行博弈：化被動為主動
一次性灌輸大量信息會引發思維混亂
有效信息的甄別與提煉
內容延伸 不要用中立思維計算概率
附錄：博弈論與博弈樹
展開全部
博弈論 節選
人們會花更多錢買一張低面值的錢嗎？
錢是生活中*不可或缺的東西之一，有了錢，人們就可以購買各種想要獲得的東西，可以滿足各種各樣的需求，從*簡單的食物、穿衣、住宿、出行，再到閱讀、游戲、社交等活動，都離不開錢。可以說錢已經滲透到生活的方方面面，也成為了維系和推動整個社會關系向前發展的重要因素。
不過，在使用錢的時候，人們都希望購買到“值錢”的東西，所謂的“值錢”即購買的商品價值等同或者高于手里的錢，這種交換往往是心理上的滿足，即人們覺得這是值錢的。在現實生活中，很少有人會拿著錢去購買或者交換一些自己認為不值的東西，但有時候人們也會犯下錯誤，其中就包括花更多的錢購買一張低面值的錢幣。
這樣的事情似乎有些難以理解，人們甚至會覺得購買者一定是腦子壞掉了，但在充滿博弈的現實世界中，這種情況很有可能出現。有人曾經拿出一張面值5元的紙幣進行競價拍賣，需要注意的是出價的人一旦給出的價格不如對方，他將會失去這筆錢。拍賣開始后，這張錢的起價為0.1元（也許有人會擔心拍賣的人會虧得血本無歸，但拍賣的過程就是一個不斷提價的過程），很快有人會將價格抬高到0.2元，然后很快就有人抬高到0.3元、0.5元、1元、2元、3元、4元、4.7元，甚至是4.9元。在這個過程中，人們的提價比較積極，而推動這種積極性的原因在于出價仍舊低于5元，這即意味著有利可圖。但是當出價達到4.9元甚至是5元時，會發生一些奇怪的現象。
通常情況下人們會放棄抬價，或者說這個競價活動應該停止了，畢竟當價格出到4.9元或者5元時，競價的意義已經不大了，考慮到人們在競價中盡可能追求更多的利益，這時候即便贏得了競價，所獲得的盈利基本上可以忽略不計了。所以按照常規思維來理解，人們往往會放棄競投，但實際上并非如此。由于人們擔心其他人會高于自己的出價，導致自己的錢打水漂，只能千方百計往上抬價。
當價格高于5元時，競價各方都知道這是一場穩賠不賺的買賣時，卻無法停止自己抬價，這個時候所有人都會這樣去想，“當我將價錢抬到7元時，充其量只是損失了2元錢，而出價6.8元的人則會損失6.8元。反過來，一旦對方出價達到7元而自己出價只有6.8元時，那么自己會損失6.8元”。
在這個時候，由于所有人都卷入這場競價式的“賭局”中，大家的競價都不再以5元為標準，而以其他人的出價為標準。他們的目的只有一個，那就是超過對方的報價。而這種競價模式*終會產生一個結果，那就是大家在競價中的出價會高于“5元”。
其實在競價的過程中，一開始很多人都會覺得自己的價碼會是*后的價碼，可是隨著競價過程的推進，局面會逐漸失控，因為其他競爭對手也會抱著同樣的想法，這個時候競價會脫離個人的期望。而在整個競價過程中，參與者普遍存在兩種情感，一種是明算經濟賬，即為了不讓自己虧損更多，只能試圖通過抬價來壓過別人的價格。另一種是面子問題，當個人在競價中不斷受到他人的挑戰（抬價）時，心理波動會很大，情緒也會受到影響，在這個博弈過程中，人的理性認知幾乎消失了，反而充斥著盲目沖動和意氣用事，他們會不斷抬高價格，為的就是給競爭對手一點懲罰，或者說為了挽回面子。
整個博弈過程就像是一個陷阱，一旦人們參與其中就發現自己很有可能難以全身而退，他們會陷入惡性循環之中：期待著能夠通過抬高價格來擺脫困境，卻發現自己在困境中越陷越深，然后寄希望于進一步抬高價格脫離困境。從低于5元到等于5元，再到出價高于5元，每一個參與競價的人都會感到越來越煩躁，并為自己的愚蠢行為而后悔，但是為了避免自己面臨更大的損失，他們只能不斷增加籌碼將這個游戲繼續下去，當然為之增加的成本和面臨的風險都在不斷增加。
每個人一開始都希望能夠獲得*大的利益，但是當所有人都這么去想的時候，大家都會感覺到騎虎難下。那么該如何解決這個問題或者脫離這種困境呢？及早退出是一個非常合理的決策，也是一個明智的選擇，比如一開始當別人出價比自己高一點時，就要意識到這是一個一直循環下去的游戲，自己贏不起也輸不起。或者人們可以選擇觀望，看看別人是如何參與競價的，而當大家都樂此不疲地抬高價格時，就要清醒地認識到這個博弈游戲的本質而拒絕加入其中。但是多數人都做不到這一點，首先當出價還低于5元時，人們會在貪婪心理的作用下不斷競價，隨著價錢不斷升高甚至超過5元時，人們就會意識到自己已經騎虎難下了，一方面他們會意識到自己正在做虧本買賣，另一方面卻要擔心自己將會承受更大的損失。
另一種解決方案是競價各方形成默契，當**個人提出價格時，其他人不進行抬價，那么這張5元面值的錢將會以0.1元的價格成交，然后參與者會平分盈利。如果將整個競價提高到1萬元甚至是10萬元，那么利潤將會非？捎^。但問題在于，舉辦競價活動的人肯定會禁止這類事情發生，而且不同的參與者也很難進行溝通或者形成類似的默契。
這種騎虎難下的現象在生活中經常會出現，有人投資某項業務時，虧掉了一筆錢，接下來他肯定希望自己將虧掉的錢掙回來，于是繼續追加投資，結果虧掉更多的錢。這個時候，他會陷入矛盾之中：究竟是繼續追加投資，還是就此止損？
事實上，對于多數虧損的投資者來說，都會選擇繼續投資，而當虧損越來越多的時候，他們越是難以下定決心退出，畢竟投資的高額成本會讓他們感到心有不甘，*后他們會發現自己投入的成本已經遠遠超出這項投資所能獲得的*大回報。
因此，人們在面對這一類游戲的時候，應該保持理性，且應該拿出堅決的態度，當面臨虧損時，不要總是想著能夠在下一局贏得勝利，這樣做可能只會讓自己越陷越深。
博弈論 作者簡介
王力哲，自由撰稿人，暢銷書作家。博弈論研究愛好者，長期致力于推廣博弈論。他喜歡用文字來傳播思想。
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