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怪誕行為學-理智與金錢-5 版權信息
- ISBN：9787508692050
- 條形碼：9787508692050 ; 978-7-5086-9205-0
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
怪誕行為學-理智與金錢-5 本書特色
精品暢銷書“怪誕行為學”系列作者丹?艾瑞里的新作，行為經濟學領域又一部集大成的通俗著作。 一個接一個的“剁手節”讓人們在花錢時越來越沖動，我們在做與錢有關的決策時，犯過哪些錯誤，如何做出更明智的消費決策？另一方面，對于商家而言，理解消費者非理性行為背后的心理動機，也將有助于其做出更好的商業決策，為消費者提供更好的消費體驗，從而獲得更好的財務回報。 總之，這是一本有關與錢有關決策的佳作，作品沿襲艾瑞里一貫的幽默、怪誕風格，幫助讀者在一個個場景故事中更好地思考和享受自己的生活。
怪誕行為學-理智與金錢-5 內容簡介
“付款之痛”背后的行為學動機是什么？ 明明過去已經多花了很多錢，為什么之后在購買同一件產品時，依然理所當然地愿意為它多掏錢？ 度假時愿意花4美元買的汽水，為什么在社區商店，我們覺得賣1美元都貴？ 一提到錢，我們立刻就能聯想到數字、價值、賬戶等很多信息，但事實上，當我們確實用到它的時候，我們的各種心思其實更為復雜、活躍。另一方面，在經濟行為的塑造上，情感也起到了非常重要的作用，但當我們想要存錢、評判事物的價值或進行理性消費時，它又成了我們非常棘手的敵人。 在《怪誕行為學5：理智與金錢》中，丹?艾瑞里攜手杰夫?克萊斯勒為我們解答了與錢有關的決策時的諸多基本命題。在這個過程中，他們一一打破我們過去對于個人財務問題神圣的信仰，闡述了我們應該如何越過自身的本能，做出更好的財務決策。 通過探討各種日常話題，從信用卡帶來的不痛不癢的消費誘導到家庭預算開支陷阱，再到偏向感召力的假日促銷，艾瑞里和克萊斯勒論證了我們錯誤的自信在消費習慣中是如何讓我們誤入歧途的，這讓我們付出的代價比我們意識到的更多——不管是“開上45分鐘的車只為省下10美元”這件事中時間的實際價值，還是沒辦法去正確評估的我們所購買的產品的實際價值。 同時，艾瑞里和克萊斯勒還闡述了非理性的強大作用——它是如何阻礙我們，我們又該如何抵抗它。在這本書中，你既能看到案例研究、趣聞逸事，又能收獲具體意見和經驗教訓，這驅使我們不得不揭開無意識的恐懼和探索，改變我們原本對于理財和消費行為的非理性認知。 總之，這本書不僅展示了讓人頭疼的與錢有關的決策背后的各種緣由，還給出了明確的指導，幫助我們的大腦在危機四伏的金融環境中找到航向，讓我們存得下錢，更理智地花錢，過上更好的生活。
怪誕行為學-理智與金錢-5 目錄
目 錄
推薦序一 // III
推薦序二 // IX
導 言 // XIII
**部分 何為金錢？ 金錢的恩惠和詛咒
1 賭場的心機 // 003
2 當機遇來敲門 // 009
3 價值定位 // 018
第二部分 價值誤判 我們是如何以風馬牛不相及的方式來評估價值的？
4 相對性騙局 // 025
5 5心理賬戶的偏見 // 050
6 付款之痛 // 075
7 對錨定效應的依賴 // 114
8 損失厭惡和稟賦效應 // 135
9 懲罰不公平 // 161
10 語言和形式的魔力 // 184
11 期望扭曲 // 206
12 失控 // 225
13 精確性錯覺 // 243
第三部分 現在，該怎么辦？ 站在并不完美的思維之肩
14 心之所向，金錢所在 // 265
15 免費的建議 // 278
16 自控力 // 279
17 現在是我們反抗它們的時候了 // 291
18 停下來，想一想 // 309
19 致 謝 // 317
展開全部
怪誕行為學-理智與金錢-5 節選
未來付款 啊，未來。為了理解未來付款（在用過某樣東西后才為它支付費用）會對付款之痛產生怎樣的影響，我們需要明白一個道理，那就是，我們對以后的錢看得沒有當下的錢重要。如果有 100 美元，我們是想要現在就拿到，還是一天后、一周后、一個月后甚至一年后再拿到？我們中的大多數人都會選擇現在就拿到這筆錢。未來的錢在價值上會被打折扣。（無數研究顯示，我們會以各種不合理的方式輕視未來的錢，而這種行為又會帶來各種各樣的后果。）我們相信在未來付款時所受的痛苦沒有現在支付那么嚴重。而且，這個以后越遙遠，對現在的傷害就越小。在某些情況下，它甚至會讓當下的我們覺得那樣東西幾乎是免費的。直到巨大的、未知的、樂觀的未來到來之前，我們都不需要為此埋單，而且那個時候，說不定我們買彩票中了獎，可能一躍成為一位明星或是太陽能飛行器的發明家。 信用到期的信用 信用卡的主要心理力量，是將我們消費的時間和付款的時間區分開，這正是信用卡的邪惡天賦之一。因為它讓我們可以將付款時間往后推（我們付款的終期限到底是什么時候），這使得我們的財務視野變得不那么清晰，也讓我們的機會成本更加模糊，當下的付款之痛因此有所減輕。 想象這種情況：當我們在餐廳使用信用卡支付費用時，真的覺得那個時候在付錢嗎？并非如此。我們只是簽下自己的名字；而付款，是在將來某個時間點才會真正發生的事。同樣地，當我們稍后看到賬單的時候，真的覺得自己在付錢嗎？也不是。那個時候，我們會覺得已經結清了餐廳的消費。信用卡公司不僅利用時間差產生的錯覺來減輕付款之痛，而且它還這么做了兩次—一次是讓我們覺得以后才要付錢，一次是讓我們覺得已經付過錢了。通過這種辦法，信用卡讓我們更享受生活，也更肆無忌憚地消費。 信用卡放大了我們的欲望，減輕付款之痛，并因此改變我們對價值的認知與理解。當付款變得更加簡單又不是那么明顯，當付款和消費之間存在時間差的時候，信用卡大限度地降低了我們在購物時所感受到的付款之痛。它創造了讓我們更愿意花錢的超脫感。正如伊麗莎白·鄧恩和麥克·諾頓所指出的那樣，這種超脫感不僅事關我們當下的感受，它還改變了我們對這段支付經歷的記憶方式，讓“記住自己花了多少錢變得更加困難”。（他們還強調，研究顯示，有 30%的學生低估了自己的信用卡賬單，而工商管理碩士在使用信用卡時，對產品的購買力也會翻倍。）比如，我們去商店買襪子、睡衣和難看的毛衣時，如果使用信用卡付款，那么回到家后，我們對具體消費金額的印象可能就沒有直接用現金支付那么清楚。信用卡就像科幻電影里的記憶橡皮擦，但它真實地存在于我們的錢包里。 研究還顯示，人們在使用信用卡的時候，不僅更愿意付錢，而且往往樂意買更貴的東西，給更高的小費，很有可能低估甚至忘記自己花出去的錢，更快地做出消費決策。此外，光是展示信用卡的相關工具，像標簽或者刷卡機（將信用卡及它的“好處”輕松地灌輸進我們的意識之中）就會產生這些受信用卡影響的行為。這可是千真萬確的：1986 年的一項研究就發現，哪怕只是在桌上有信用卡公司的標識，都能刺激人們的消費行為。 換句話說，相比其他支付方式，信用卡，甚至只是信用卡的暗示，都會讓我們的消費變得更多、更迅速、更肆無忌憚，也更容易遺忘。在某些方面，它就像一劑藥，模糊了我們合理處理信息和采取行動的能力。雖然我們不喝酒、不吸毒，也不依賴信用卡（至少現在還沒有），但它們的影響都是根深蒂固且令人擔憂的。 信用卡也使我們對消費的價值產生了不同的看法。與現金支付相反，它誘使我們積極思考消費的好處，而當使用現金支付的時候，我們更容易想到消費所帶來的負面影響，會想到和現金分開這一令人沮喪的事實。當手持信用卡的時候，我們會想象眼前的甜點嘗起來會多么美味，某樣東西如果放在壁爐上，會多么和諧。而當使用現金的時候，我們的關注點更傾向于甜點會使我們變胖，以及為什么我們沒有壁爐。 同樣的產品，同樣的價格，由于不同的付款方式，付款時的難易程度，以及付款會帶來的痛苦程度，都讓我們對它們的看法產生了巨大分歧。 為了花錢，她努力工作 信用卡的力量不僅表現在當下的時間差上（分隔享受和付款之間的時間），而且，它還分散了我們對付款這件事的注意力。越不去注意它，我們遭受的痛苦就越少，也就越不能合理地評估事物的價值。 輕輕松松地刷卡，比掏出錢包、看看自己還剩多少錢、拿出一些鈔票、數一數、再等對方找錢這一系列動作要簡單得多。在使用現金時，我們會考慮、注意、接觸、抓取、移動、分類并清點正在花的錢。在這個過程中，我們會產生一種失落感。而如果使用信用卡的話，失落感就不會那么真切，不會那么發自肺腑。 信用卡將一個月內的所有消費合并成一張簡單的賬單，這讓付款變得更簡便、更輕松。信用卡公司就像聚合器，它將我們的所有消費匯集在一起，吃飯的費用、買衣服的費用、娛樂的費用等，形成一個總數。我們已累積到一個金額，因此，再拿這張卡去刷筆別的消費似乎也不是什么讓人難以下手的事，因為不管刷不刷，我們欠信用卡公司的總額都沒有多大不同。 正如我們在前文學到的，當一筆錢（比如，用來吃晚餐的200 美元）被放進一筆更大的消費金額中（比如，每月 5 000 美元的信用卡賬單），那么被放進賬單里的這 200 美元，與它自身被單獨審視時相比，就顯得沒那么多了，也不是那么重要了，給我們帶來的痛苦也減少了。因此，當我們使用信用卡支付時，很容易低估一筆 200 美元的額外開銷。這是一種普遍存在的偏見，特別是在使用信用卡的時候—比如在獲得 40 萬美元貸款的時候，花幾千美元來裝修地板，或是已經花 25 000 美元買了一輛新車的時候，再花 200 美元買一部車用CD機就成了一件無須多加思索的事。 信用卡并不是唯一一種兼具減輕痛苦和混亂價值效應的金融工具。投資顧問也會通過各種收費方式從投資者那里賺錢。舉個例子，他們通常會收取（假設是）1%的證券投資組合（“資產管理”，他們喜歡這么稱呼它）提成。也就是說，他們會從我們賺的錢中抽取自己應得的那部分。我們永遠不會去關注那 1%，也不會覺得失落，因為我們從來沒有意識到它的存在，因此也就感受不到付款的痛苦。但如果我們是以一種不同的方式付費給投資顧問的呢？假如，每個月，我們都得付給對方大約 800 美元，或是每年年底，都得開一張價值 1 萬美元的支票給對方呢（從我們的百萬美元投資組合里，萬一呢）？這會不會影響我們對他們服務的態度？會不會讓我們想要尋求更多幫助、建議或時間？如果我們意識到管理資金的成本，那么我們會不會考慮其他選擇呢？ 或者，對于那些沒有大額投資組合的讀者，你們可以想一下，史密斯夫婦在度假結束那天面對的 19 頁賬單中的所有項目，或是自己的手機賬單中，不同的服務費和下載費，同網費混在了一起。或者有線套餐，每個月，我們都在手機、網絡和電視上訂閱了《巴布工程師》，因為“我們蹣跚學步的小家伙能擺弄遙控器嗎”？是的，他可以。
怪誕行為學-理智與金錢-5 作者簡介
丹?艾瑞里（Dan Ariely） 美國杜克大學心理學和行為經濟學教授，同時也在該校經濟學院、醫學院等擔任教職，擁有心理學博士及商學博士學位。他的文章經常發表在《紐約時報》《華爾街日報》《華盛頓郵報》《波士頓環球報》等知名媒體上。 他寫作了一系列暢銷書，包括《怪誕行為學：可預測的非理性》、《怪誕行為學2：非理性的積極力量》《怪誕行為學3：非理性的你》、《怪誕行為學4：誠實的真相》等。 杰夫?克萊斯勒（Jeff Kreisle） 畢業于普林斯頓大學，從律師轉行成為一名榮獲多項殊榮的喜劇藝人、作家、演講者以及行為經濟學倡導者。研究領域涉及貨幣、政治以及其他人類行為。曾出版《欺詐原理》一書。
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