包郵新律師贏在談判:商務律師的成功法則(第2版)

作者：阮子文

出版社：北京大學出版社出版時間：2017-02-01

開本： 16開 頁數： 295

本類榜單：法律銷量榜

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
節選
作者簡介

新律師贏在談判:商務律師的成功法則(第2版) 版權信息

ISBN：9787301298350
條形碼：9787301298350 ; 978-7-301-29835-0
裝幀：簡裝本
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
法律
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法律實務

新律師贏在談判:商務律師的成功法則(第2版) 本書特色

法學院的畢業生不僅應具備論文寫作的能力、法律文書寫作的能力、分析案例的能力，還應當具備良好的談判能力。
——中國人民大學商法研究所所長、教授　劉俊海

新律師贏在談判:商務律師的成功法則(第2版) 內容簡介

律師與談判是一種相互需要、相互促進、相得益彰的關系。作為受命于危難憂煩之際，效力于是非曲直之間的法律職業人士，律師實際上就是一種不斷變復雜為簡單，變被動為主動，化腐朽為神奇，挽狂瀾于既倒的職業。而談判，就是幫助當事人實現上述目標的專業本領與技巧。

新律師贏在談判:商務律師的成功法則(第2版) 目錄

第1章談判在律師實務中的作用

第1節律師談判在實務中的表現

一、談判首先是一種語言表達

二、談判也可以是一種文字表達

三、談判貫穿律師實務全過程

第2節良好的談判技能是提高專業影響力的有效途徑

一、良好談判技能包括哪些特征

二、如何提高談判技能

三、談判技能在提高專業影響力方面的表現

第3節掌握綜合談判策略是實現談判目標的保障

一、綜合談判策略包括哪些內容

二、如何掌控綜合談判策略

例1\|1某國營水廠改制簽單談判

三、學會細化與分解談判目標

第4節嫻熟的談判流程能提升客戶體驗

一、制定切實可行的談判流程

例1\|2股權收購項目談判流程圖

二、根據談判各方的動態需求調整談判流程

三、與談判各方保持良性互動

第5節談判實務展示有助擴散品牌效應

一、如何表現我們的熱情與得體

二、邏輯清晰是良好談吐的基礎

三、通過專業技能掌控局面

四、品牌傳播的首要對象是律師事務所

第2章律師談判前的準備

第1節掌握談判需求

一、需求的種類

例2\|1觀其言行、投其所好

二、真假需求在談判中的運用

例2\|2以“聾”促銷

例2\|3警惕中介公司的“瞞天過海”

三、從談判目標中確認需求

例2\|4H公司與Y公司股權收購的談判需求

四、在談判過程中尋找需求

例2\|5退股糾紛中的需求分析

第2節設計談判方案

一、方案設計中的事實認定

例2\|6南沙選礦廠被強制搬遷的事實清單南沙選礦廠被強制搬迀的事實清單

二、方案設計中的證據識別

例2\|7收費站債務糾紛談判方案的證據識別與搜集

三、方案設計中的法律適用

四、方案設計的構思與組合

例2\|8要求合同繼續履行的談判方案設計

第3節談判前的專業準備

一、熟悉和掌握談判項目的綜合情況

二、掌握談判時間、地點、參與人員的基本情況

三、參與談判的儀式準備

第4節把*壞的結果想透徹

一、 *壞結果有哪些

二、記得打開心里的那扇窗

第5節談判中的人性表現

一、不善于發問

二、客戶其實知道自己想要什么

三、速度是體現差異化的一個關鍵

四、能引導客戶順著我們的思路走

五、客戶不是傻子

六、建立自己的職業個性

七、客戶都是對的

八、少承諾

九、不要讓別人拆你的臺

第3章律師談判中的策略設計

第1節談判中的幾種策略運用

第2節談判防線的構建

第3節談判策略設計的注意事項

第4節將“一起贏”的意識貫穿談判全程

第4章律師談判中的說明技巧

第1節說明技巧在談判中的作用

第2節說明技巧有哪些

第3節說明技巧的實務應用

第5章律師談判中的拒絕處理

第1節談判需要解決的核心問題

第2節處理拒絕的幾個原則

第3節拒絕處理的三段論模式

第4節如何處理律師實務中經常出現的拒絕

第6章律師談判的實務介紹

第1節律師與準客戶的簽約談判

第2節律師代理訴訟的談判

第3節律師在法律顧問服務中的談判

第4節律師在非訟專項項目中的談判

第7章律師談判的經驗指引

第1節規則的應用

第2節理論與實務的銜接

第3節標準化流程的應用

第4節人對了，世界就對了

第8章律師談判的法律+商業的綜合應用

第1節研究法律在談判中的落腳點

第2節研究商業機會在談判中的表現形式

第3節研究法律+商業模式的應用

第4節商業模式的落地與執行

第9章律師談判的復盤研究

第1節復盤的目的是什么

第2節復盤的內容有哪些

第3節復盤后的重啟與執行

第4節復盤后的知識管理

想放棄時，先問問自己當初為何要開始（代后記）

展開全部

新律師贏在談判:商務律師的成功法則(第2版) 節選

第二版修訂說明

我是一個勤奮的人，但在重新修訂本書的過程中，顯得過于慵懶。2010年12月，本書**版出版，至今已有8年。原因可能是，我沒有找到一種更好的文字表達形式，來全面解構我的業務實踐與專業感悟。實際上，真正動筆修訂本書，利用早上與晚上的零碎時間，前后只花了3個月，但動筆之前，已經思考了8年。

這是一次顛覆性的修改，若不是考慮書籍的體系與連貫性，這本書完全可以獨立出版，成為我的第四本專著，也可能是我律師執業生涯的*后一本專著。

本書**版交稿時有16萬余字，被本書策劃編輯——建華修改、刪減了近2萬字。本次修訂，總計近20萬字（**版內容納入第二版體系的只有三章，采用字數不足3萬字），建華基本上未作刪節或較大改動。我的理解是：我的文字表達與專業內容，可能已經不低于這位資深的法律實務圖書編輯的要求了。

8年的積累與思考，8年的實踐與研究，我營運的這家律師事務所，以無數個失敗或成功的案例，重新定義了律師商務談判的價值。

8年前，我獨資設立了這家個人所，營業收入未超過20萬元；8年后，本所在政府業務與企業風控領域，已建立了屬于自己的業務體系，并獲得了穩定的市場占有量。我們用行動詮釋了商務談判這門技能如何在專業實務中決勝千里。

我確信，本書的重新修訂，不但徹底改變了**版的思考視角，而且為新形勢下的律師商務談判技能提供了一種新的思維方式與思考空間。

從這個意義上而言，本書，值得你閱讀。

阮子文
2018年6月18日端午節于南寧五象湖畔

新律師贏在談判:商務律師的成功法則(第2版) 作者簡介

　　阮子文，廣西思貝律師事務所創始合伙人、主任，知名律師，兼任廣西大學法學院法律碩士生導師。第八屆“全國十大杰出青年法學家”提名候選人，在廣西青年法學家評選中獲通報表揚。先后出版個人專著《贏在談判——商務律師的成功法則》《律師非訟業務的思維與技能》（獲廣西法學研究優秀成果獎）、《律師非訟業務的專題講座》。曾連續七年在《南方都市報》開設“法的精神?阮子文專欄”，多次為《新京報》《澎湃新聞》撰寫時評文章。

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