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行為經(jīng)濟(jì)學(xué):如何避開日常消費(fèi)的心理陷阱 版權(quán)信息
- ISBN：9787532955404
- 條形碼：9787532955404 ; 978-7-5329-5540-4
- 裝幀：80g輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
行為經(jīng)濟(jì)學(xué):如何避開日常消費(fèi)的心理陷阱 本書特色
★寫給中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)學(xué)故事書 中國(guó)學(xué)者用生活中和文學(xué)作品中的小故事，和我們聊聊諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主理查德·泰勒眼中的“錯(cuò)誤”的“犯傻”行為，讓你拋掉傳統(tǒng)的直覺式思維，用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維分析問題，找到深層動(dòng)機(jī)，明智決策，做復(fù)雜世界里的明白人。 ★文科生也能讀懂的花錢心理學(xué)——實(shí)用 下館子吃飯、折扣血拼……事例生動(dòng)，場(chǎng)景鮮活，一筆筆消費(fèi)說的就是你的事兒。沒公式有故事，文科生表示“讀起來沒壓力”。明確告訴你在消費(fèi)時(shí)是如何“被套路”的，讓你秒破商家詭計(jì)，從此不當(dāng)“冤大頭”。 ★搞懂人性中的經(jīng)濟(jì)學(xué)，一年真的可以賺100萬!——還是實(shí)用 心理賬戶，損失厭惡……利用人性的弱點(diǎn)來賺錢是z好的生意。跟著諾獎(jiǎng)得主學(xué)如何用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維破除投資迷思、避免理財(cái)陷阱，早日實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。 ★有用是標(biāo)配，有趣才是爆款的**要素！——哈哈哈，有意思 如果你有50元，你愿意留下20元還是退回30元？航空事故致死率和糖尿病的致死率，哪個(gè)更高？一對(duì)夫妻，丈夫的工資是每月5000元，你認(rèn)為妻子的工資應(yīng)該是每月多少錢？……百度、谷歌無法告訴你的東西，這本書告訴你！讓你在“哈哈哈哈”中輕松漲見識(shí)，成為屋子里zui有趣的人！
行為經(jīng)濟(jì)學(xué):如何避開日常消費(fèi)的心理陷阱 內(nèi)容簡(jiǎn)介
世界上的人，遇到事情的反應(yīng)大多有規(guī)律可循，只要仔細(xì)觀察身邊的人，你也可以聰明如斯！ 這本《行為分析心理學(xué)：表情和動(dòng)作反映的心理動(dòng)機(jī)》是專門來點(diǎn)醒你的“識(shí)人技能”的，你不需要自己去琢磨識(shí)人規(guī)律，只需要把這些科學(xué)心理知識(shí)靈活運(yùn)用。 在清晰的故事面前，把自己和身邊人對(duì)號(hào)入座分析，通過表情和動(dòng)作反應(yīng)泄露出的信號(hào)來分析其心理學(xué)動(dòng)機(jī)，你會(huì)對(duì)周圍人的想法盡覽無余。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué):如何避開日常消費(fèi)的心理陷阱 目錄
PART 1 合理決策的不合理
第1章 原來大腦是這樣計(jì)算的
忽大忽小的500元
選擇越多，讓人越混亂
問法改變，決定就不同
第2章 自相矛盾的決定
如何引導(dǎo)顧客做選擇？
有三個(gè)選項(xiàng)時(shí)，人們會(huì)選中間那一個(gè)
內(nèi)心不安時(shí)，會(huì)逃避做決定
第3章 決策的錯(cuò)覺和陷阱
荒謬的偏好順序
為不合理決策付出慘痛代價(jià)
高估已經(jīng)擁有的物品的價(jià)值
人有維持現(xiàn)狀的傾向
為什么無法及時(shí)終止虧損？
贏得競(jìng)標(biāo)，反而不開心？
被數(shù)字印象牽著走
第4章 “先入為主”的認(rèn)知陷阱
憑直覺做判斷的后果
錯(cuò)覺其實(shí)很普遍
不合理的思考
第5章 換個(gè)角度，決定大不同？
很可能賠錢時(shí)，會(huì)變得更敢賭
穩(wěn)賺的時(shí)候，就變得保守
改變提問方式，足以影響決策
第6章 為什么老是在虧錢？
出租車司機(jī)在下雨天提早收工
賣掉賺錢的股票，抱緊賠錢的股票
什么事現(xiàn)在不做，以后會(huì)后悔？
第7章 有關(guān)金錢的錯(cuò)覺
你對(duì)實(shí)質(zhì)收入的注重勝過賬面收入嗎？
薪水少不要緊，重點(diǎn)是不能比同事低
損失10萬元的失落，大過贏得10萬元的喜悅
PART 2 其實(shí)我們不了解自己
第8章 同樣是風(fēng)險(xiǎn)，感受大不同
找出自相矛盾的答案
情緒影響對(duì)數(shù)字的判斷
“1%”和“每100人之中有1人”的差別
杯子小一點(diǎn)，感覺分量比較多？
第9章 和風(fēng)險(xiǎn)拉鋸
相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)比絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更聳人聽聞
搞懂統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，認(rèn)清事物本質(zhì)
第10章 高估自己的判斷力
越專業(yè)，越容易自以為是
自大造成的陷阱
成功是自己了不起，失敗是因?yàn)閯e人不好
人們只看得見自己想看的
高談闊論的“事后諸葛亮”
第11章 投資人的心理
一味追求低風(fēng)險(xiǎn)，不見得風(fēng)險(xiǎn)就低
對(duì)過去表現(xiàn)良好的股票過度樂觀
越清楚情況，投資越順利？
積極買賣，造成虧損
PART 3 喜怒哀樂的決定力
第12章 盈虧的游戲
與人交手時(shí)的心理戰(zhàn)
合作博弈
理論和實(shí)際的差距
第13章 會(huì)發(fā)怒的神經(jīng)元
大腦痛苦的時(shí)候
了解別人的想法，再?zèng)Q定自己的做法
伸張正義的復(fù)仇帶來快感
第14章 看穿人心的鏡像游戲
以神經(jīng)生物學(xué)解釋金錢游戲
同理心來自鏡像神經(jīng)元
道德判斷的兩難，大腦怎么說？
第15章 情感與理性的角力
理性是有極限的
情感是不可或缺的助力
人與鴿子的相似處
第16章 太有人性的大腦
人的內(nèi)心有理性不了解的道理
刷卡付費(fèi)減輕了神經(jīng)系統(tǒng)的痛苦
合理決策的人，能妥善操控情感
結(jié)語 懶人經(jīng)濟(jì)學(xué)
決策何須太費(fèi)力
自動(dòng)反應(yīng)的陷阱
認(rèn)清自己的極限
展開全部
行為經(jīng)濟(jì)學(xué):如何避開日常消費(fèi)的心理陷阱 節(jié)選
薪水少不要緊，重點(diǎn)是不能比同事低 我們從先前的案例可知，本質(zhì)上相同的事物，只不過呈現(xiàn)的方式不同，就能給人截然不同的印象。在我們思考某件事情是否公平時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)同樣的現(xiàn)象。 問題45 有一天你開車出門旅行，途中必須加油。你把車開進(jìn)A加油站，看到下列告示：“每升29元，如果用信用卡付款則每升要加付1元的手續(xù)費(fèi)！ 返程時(shí)油箱又空了，你把車開進(jìn)B加油站，看到下列告示：“每升30元，如果用現(xiàn)金付款則可以享受每升1元的折扣。” 你比較喜歡哪一種汽油價(jià)格的表示方式？換言之，你認(rèn)為哪一種汽油價(jià)格的表示方式比較公平？ 大多數(shù)人應(yīng)該會(huì)選擇B加油站吧。 問題46 假設(shè)可口可樂公司和百事可樂公司聯(lián)手設(shè)計(jì)了一款特殊的（沒有辨識(shí)氣溫的感應(yīng)器）飲料自動(dòng)售賣機(jī)。因?yàn)樘鞖庋谉岬臅r(shí)候喝冷飲的人多，所以可樂的價(jià)格可以設(shè)得比平時(shí)稍高一點(diǎn)。 天氣炎熱的時(shí)候，可口可樂的售價(jià)為24元（售賣機(jī)的電費(fèi)比較貴）；天氣涼爽的時(shí)候，可口可樂的售價(jià)為20元。 百事可樂和可口可樂的售價(jià)一樣，只不過在天氣涼爽的時(shí)候，特別標(biāo)示“20元是折扣價(jià)”。 你覺得哪一種可樂的價(jià)格表示方式比較好？ 大家無一例外地都選擇了百事可樂。 卡納曼和研究同仁通過諸多實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)交易的公平與否不僅取決于客觀數(shù)值，還受到比較、正當(dāng)化、誘發(fā)動(dòng)機(jī)、呈現(xiàn)方式等諸多因素的影響。人對(duì)于自己薪資的滿意程度不止取決于薪水金額的高低，還有與同事比較的結(jié)果。工作中這一眾所皆知的有趣現(xiàn)象的形成原因就在于此。 比起自己拿多少工資，人們更在意與別人相比時(shí)，自己的是高了還是低了。因此，公司在計(jì)算員工薪資、獎(jiǎng)金或津貼時(shí)，一定要注意保持公平、公正，這樣才能激勵(lì)員工努力工作。 美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·弗蘭克（Robert Frank）認(rèn)為，“社會(huì)比較”對(duì)于人的決策影響重大。他曾在自己的著作中寫道：“我們的社會(huì)生活并非基于絕對(duì)有利的立場(chǎng)，而是基于相對(duì)有利的立場(chǎng)。” 早在20世紀(jì)60年代，英國(guó)劍橋大學(xué)三一學(xué)院的社會(huì)學(xué)家加里·朗西曼（Garry Runciman）便列舉了豐富的實(shí)例來說明這種現(xiàn)象。朗西曼認(rèn)為，在20世紀(jì)，員工想要調(diào)升薪資的動(dòng)機(jī)并非出于絕對(duì)的不平等感，而是相對(duì)的不平等感。 例如，某種工種的工人（礦工、鐵道工人等）待遇突然改善得好過其他工種的工人（鋪磚工人、機(jī)械工人等），后者就會(huì)強(qiáng)烈要求資方改善他們的待遇，要與前者達(dá)到相同的水平。 美國(guó)哈佛商學(xué)院組織行為學(xué)家馬克斯·巴澤曼（Max Bazerman）為驗(yàn)證我們剛才提到的現(xiàn)象，以自己的學(xué)生為實(shí)驗(yàn)對(duì)象進(jìn)行了如下實(shí)驗(yàn)。 問題47 A.甲公司愿意給你支付年薪100萬元。大家都知道，該公司支付給社會(huì)新鮮人（指那些剛從大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)，沒有找到工作的人）的年薪為100萬元。 B.乙公司愿意給你支付年薪120萬元。大家都知道，該公司支付給社會(huì)新鮮人的年薪為130萬元。 你會(huì)選擇哪家公司？ 結(jié)果，在32名參與實(shí)驗(yàn)的學(xué)生當(dāng)中，有22人選擇了甲公司，只有10人選擇了乙公司。 如果是你，會(huì)怎么選擇？乙公司提供的年薪顯然比甲公司高，但乙公司給你的年薪比其他同為社會(huì)新鮮人的同事低，你可能會(huì)覺得乙公司對(duì)自己的評(píng)價(jià)低于其他同事，以后把自己分派到比較差的崗位上的概率更大，那還不如不去。換句話說，工資少一點(diǎn)無妨，重要的是公司看重自己。 找出自相矛盾的答案 請(qǐng)先看看下列問題（即使看起來不切實(shí)際）。 問題48 從以下兩項(xiàng)中選擇一項(xiàng)： A.贏得2500元。 B.贏得和喬治·克魯尼（George Clooney）、安吉麗娜·朱莉（Angelina Jolie）等明星親吻的機(jī)會(huì)。 你會(huì)選擇哪一項(xiàng)？ 問題49 抽獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)概率為1%，可供選擇的抽獎(jiǎng)內(nèi)容為： A.贏得2500元。 B.贏得和喬治·克魯尼、安吉麗娜·朱莉等明星親吻的機(jī)會(huì)。 你會(huì)選擇哪一項(xiàng)？ 芝加哥大學(xué)決策研究中心的尤瓦·羅登斯杰克（Yuval Rottenstreich）和奚愷元以這兩道問題測(cè)試學(xué)生。大部分（70%）學(xué)生在“問題48”中選擇A，可是在“問題49”中多數(shù)（65%）人卻選擇了B。 這樣的實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯然違背了合理決策的原則。按照合理決策原則，如果本來的偏好是選X而不選Y，那么應(yīng)該也是選擇有1%的機(jī)會(huì)贏得X，而不是有1%的機(jī)會(huì)贏得Y。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？ 大部分人可能是這樣盤算的：不想為了一時(shí)的快樂而犧牲穩(wěn)當(dāng)?shù)氖找，因此在“問題48”中選擇拿現(xiàn)金。然而，假如金額不高，中獎(jiǎng)概率又只有1%，那也不必太在意金錢，不如趁機(jī)賭一把，選擇和夢(mèng)寐以求的明星親吻的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。要是真有機(jī)會(huì)吻到明星，也可以向親朋好友炫耀一輩子。 接下來，再看看情況比較糟的另外兩道問題。 問題50 從以下兩項(xiàng)中選擇一項(xiàng)： A.損失700元。 B.接受會(huì)帶來短暫痛苦的電擊實(shí)驗(yàn)（對(duì)健康無害）。 你會(huì)選擇哪一項(xiàng)？ 問題51 抽簽的中簽概率為99%，可供選擇的抽簽內(nèi)容為： A.損失700元。 B.接受會(huì)帶來短暫痛苦的電擊實(shí)驗(yàn)（對(duì)健康無害）。 你會(huì)選擇哪一項(xiàng)？ 由結(jié)果可知，在“問題50”中大多數(shù)人為了回避不愉快的電擊體驗(yàn)，毫不遲疑地選擇了付錢。然而在“問題51”中，大多數(shù)人為了不想損失700元，寧愿選擇抽可能會(huì)接受電擊實(shí)驗(yàn)的簽。 大家應(yīng)該已經(jīng)看出，這并不符合合理決策的原則。如果本來的偏好是選X而不選Y（寧愿付錢，回避電擊），應(yīng)該也會(huì)傾向選擇有99％的概率抽中X的簽，而不是有99％的概率抽中Y的簽。 一般人心里會(huì)這樣想：沒有人能強(qiáng)迫自己接受電擊實(shí)驗(yàn)，如果花點(diǎn)錢就能消災(zāi)，當(dāng)然毫不猶豫。所以在“問題50”中，大家寧可選擇支付700元，而“問題51”的答案恰恰相反。損失700元的概率很高，而且沒有丁點(diǎn)兒賺頭，誰想抽這種簽？不如選擇抽可能不必接受電擊實(shí)驗(yàn)的簽。 也就是說，碰到可能會(huì)損失金錢的情況，大家只會(huì)想到賠錢的概率很高；碰到接受電擊實(shí)驗(yàn)的情況，大家卻期待有機(jī)會(huì)可以逃過一劫。 這兩組問題清楚地呈現(xiàn)了決策的矛盾。在“問題49”中，1%的低中獎(jiǎng)概率讓誘人的體驗(yàn)（親吻）顯得更誘人，讓不令人激動(dòng)的體驗(yàn)（贏得一點(diǎn)獎(jiǎng)金）顯得更不起眼。“問題51”的情況恰恰相反，99%的高中簽概率對(duì)原本可怕的體驗(yàn)（接受電擊）影響不大，卻使得原本不令人傷神的后果（付一點(diǎn)錢）顯得比較嚴(yán)重。 為了得到明確的結(jié)果，把喬治·克魯尼、安吉麗娜·朱莉和電擊實(shí)驗(yàn)放到合理的天平上對(duì)比，是一項(xiàng)很巧妙的實(shí)驗(yàn)。自古以來，情感與理智互不相容，這并非偶然。大家都以為兩者互不相干，然而棘手的是情感與理智并存于人的心中，彼此的距離也不像傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為的那么遙遠(yuǎn)。 擾亂理智的因素不是只有情感，情緒的干擾更不容小覷。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué):如何避開日常消費(fèi)的心理陷阱 作者簡(jiǎn)介
心一，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，心理學(xué)學(xué)士。主要研究?jī)?nèi)容為消費(fèi)者購(gòu)買決策理論、均衡價(jià)格理論等，致力于以故事解讀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，通俗易懂。擔(dān)任多家電臺(tái)、電視臺(tái)財(cái)經(jīng)評(píng)論員。
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