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市場營銷沙盤模擬教程 版權信息
- ISBN：9787563816323
- 條形碼：9787563816323 ; 978-7-5638-1632-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
市場營銷沙盤模擬教程 本書特色
《市場營銷沙盤模擬教程》是用友版“ERP沙盤實訓”課程的教學參考用書，主要針對市場營銷專業(yè)設計。全書分為十章，**章對ERP的概念、發(fā)展歷程進行了概述，第二章到第六章介紹了ERP沙盤模擬的模擬企業(yè)市場營銷活動等，第七章為企業(yè)經營成果的分析，第八章總結了模擬對抗前準備、對抗中決策的各種技巧及各種對抗戰(zhàn)略，第九章通過一個網絡賽進行了詳細的案例分析，第十章對往年用友杯的全國大學生沙盤模擬經營比賽進行了回顧、介紹了全國競賽的內容、信息化實戰(zhàn)等。
市場營銷沙盤模擬教程 內容簡介
市場營銷沙盤模擬是將市場營銷專業(yè)知識與沙盤模擬形式有機地結合起來，通過模擬企業(yè)市場營銷的整體運營過程，讓學生在分析企業(yè)外部市場和競爭環(huán)境、內部營銷運營優(yōu)勢與劣勢的基礎上，確定公司戰(zhàn)略、目標市場和產品的定位。進行全面的市場調研與預測以及科學統(tǒng)籌營銷運營等各個方面的內容。市場營銷沙盤模擬集情景模擬、案例分析、角色扮演和專家診斷為一體，新穎的參與式教學、真實的競爭場景設計，能夠大程度地激發(fā)學生學習的熱情及興趣。 蔣定福主編的《市場營銷沙盤模擬教程》是對市場營銷實踐教學的一種大膽創(chuàng)新，《市場營銷沙盤模擬教程》結構新穎、內容豐富、通俗易懂。《市場營銷沙盤模擬教程》適合于高校應用型本科及高職高專等市場營銷專業(yè)及經濟管理類專業(yè)的學生使用，也可作為自學參考書及培訓教材。
市場營銷沙盤模擬教程 目錄
1 市場營銷概述
1．1 營銷理論的演進過程
1．2 營銷策略理論
1．3 競爭理論
1．4 市場營銷核心理論——目標市場
1．5 市場營銷核心理論——營銷組合
1．6 企業(yè)營銷危機的形成機理與類型
2 市場營銷沙盤簡介
2．1 經管類專業(yè)實踐教學的困惑與不足
2．2 構建沙盤教學體系的目標與措施
2．3 沙盤發(fā)展的沿革
2．4 市場營銷沙盤模擬課程設計
2．5 市場營銷沙盤模擬課程的主要環(huán)節(jié)
2．6 市場營銷沙盤盤面
2．7 模擬角色與人員分工
3 模擬公司概況
3．1 企業(yè)營銷思想
3．2 市場營銷環(huán)境
3．3 運營狀況統(tǒng)計
4 模擬運營規(guī)則及評價指標
4．1 公司初始狀態(tài)
4．2 市場營銷經費
4．3 市場準入機制及市場調研
4．4 營銷團隊管理
4．5 直銷部管理
4．6 分銷商管理
4．7 訂貨及產品生產
4．8 產品運輸與倉儲
4．9 產品售后服務
4．10 公司品牌價值評定
4．11 其他規(guī)則
4．12 市場營銷能力評價指標
5 市場營銷沙盤模擬系統(tǒng)
5．1 系統(tǒng)概述
5．2 管理員操作指南
5．3 教師操作指南
5．4 學生操作指南
6 市場營銷沙盤模擬運營
6．1 年初工作
6．2 營銷流程
6．3 年末工作
7 市場營銷沙盤模擬案例
7．1 市場環(huán)境介紹
7．2 各公司經營情況報表
7．3 各公司各年度市場排名統(tǒng)計表
7．4 各公司經營分析點評
8 市場營銷沙盤模擬技巧
8．1 競爭前的準備
8．2 競爭中的決策
附錄
附錄1 總經理表
附錄2 營銷總監(jiān)表
附錄3 運營總監(jiān)表
附錄4 直銷經理表
附錄5 分銷經理表
附錄6 客戶經理表
附錄7 流程表
附錄8 交互表
參考文獻
1．1 營銷理論的演進過程
1．2 營銷策略理論
1．3 競爭理論
1．4 市場營銷核心理論——目標市場
1．5 市場營銷核心理論——營銷組合
1．6 企業(yè)營銷危機的形成機理與類型
2 市場營銷沙盤簡介
2．1 經管類專業(yè)實踐教學的困惑與不足
2．2 構建沙盤教學體系的目標與措施
2．3 沙盤發(fā)展的沿革
2．4 市場營銷沙盤模擬課程設計
2．5 市場營銷沙盤模擬課程的主要環(huán)節(jié)
2．6 市場營銷沙盤盤面
2．7 模擬角色與人員分工
3 模擬公司概況
3．1 企業(yè)營銷思想
3．2 市場營銷環(huán)境
3．3 運營狀況統(tǒng)計
4 模擬運營規(guī)則及評價指標
4．1 公司初始狀態(tài)
4．2 市場營銷經費
4．3 市場準入機制及市場調研
4．4 營銷團隊管理
4．5 直銷部管理
4．6 分銷商管理
4．7 訂貨及產品生產
4．8 產品運輸與倉儲
4．9 產品售后服務
4．10 公司品牌價值評定
4．11 其他規(guī)則
4．12 市場營銷能力評價指標
5 市場營銷沙盤模擬系統(tǒng)
5．1 系統(tǒng)概述
5．2 管理員操作指南
5．3 教師操作指南
5．4 學生操作指南
6 市場營銷沙盤模擬運營
6．1 年初工作
6．2 營銷流程
6．3 年末工作
7 市場營銷沙盤模擬案例
7．1 市場環(huán)境介紹
7．2 各公司經營情況報表
7．3 各公司各年度市場排名統(tǒng)計表
7．4 各公司經營分析點評
8 市場營銷沙盤模擬技巧
8．1 競爭前的準備
8．2 競爭中的決策
附錄
附錄1 總經理表
附錄2 營銷總監(jiān)表
附錄3 運營總監(jiān)表
附錄4 直銷經理表
附錄5 分銷經理表
附錄6 客戶經理表
附錄7 流程表
附錄8 交互表
參考文獻
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市場營銷沙盤模擬教程 節(jié)選
《市場營銷沙盤模擬教程》： 利潤率越高，盈利能力越強；利潤率越低，盈利能力越弱。企業(yè)經營業(yè)績的優(yōu)劣*終可通過企業(yè)的盈利能力反映出來。無論是企業(yè)的經理人、債權人，還是股東（投資人）都非常關心企業(yè)的盈利能力，并重視對企業(yè)利潤率及其變動趨勢的分析與預測。 從企業(yè)的角度看，企業(yè)從事經營活動，其直接目的是*大程度地賺取利潤并維持企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定地經營和發(fā)展。持續(xù)、穩(wěn)定地經營和發(fā)展是企業(yè)獲取利潤的基礎；*大程度地獲取利潤又是企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的目標和保證，只有在不斷獲取利潤的基礎上，企業(yè)才可能發(fā)展。盈利能力較強的企業(yè)比盈利能力較弱的企業(yè)具有更大的活力和更好的發(fā)展前景，因此，盈利能力是企業(yè)經營人員*重要的業(yè)績衡量標準和發(fā)現(xiàn)問題、改進企業(yè)管理的突破口。對企業(yè)經理人員來說，進行企業(yè)盈利能力分析的目的具體表現(xiàn)在以下兩個方面。 （1）利用盈利能力的有關指標反映和衡量企業(yè)的經營業(yè)績。企業(yè)經理人員的根本任務，就是通過自己的努力使企業(yè)賺取更多的利潤。各項收益數據反映著企業(yè)的盈利能力，也體現(xiàn)了經理人員工作業(yè)績的水平。用已達到的盈利能力指標與標準、基期、同行業(yè)平均水平和其他企業(yè)相比較，可以衡量經理人員工作業(yè)績的水平。 （2）通過盈利能力分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)經營管理中存在的問題。盈利能力是企業(yè)各環(huán)節(jié)經營活動的具體表現(xiàn)，企業(yè)經營的水平都會通過盈利能力表現(xiàn)出來。通過對盈利能力的深入分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)經營管理中的重大問題，進而采取措施解決問題，提高企業(yè)收益水平。 從債權人的角度看，利潤是企業(yè)償債的重要來源，特別是對長期債務而言。盈利能力的強弱直接影響企業(yè)的償債能力。企業(yè)舉債時，債權人勢必審查企業(yè)的償債能力。因此，分析企業(yè)的盈利能力對債權人也是非常重要的。 從股東（投資人）的角度看，企業(yè)盈利能力的強弱更是至關重要的。在市場經濟中，股東往往認為企業(yè)的盈利能力比財務狀況、營運能力更重要。股東們的直接目的就是獲得更多的利潤。對于信用相同或相近的企業(yè)，人們總是將資金投向盈利能力強的企業(yè)；股東們關心企業(yè)賺取利潤的多少并重視對利潤率的分析，是因為他們的股息與企業(yè)的盈利能力是緊密相關的。此外，企業(yè)盈利能力增強還會使股票價格上升，從而使股東們獲得資本收益。 ……
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