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房地產傳統營銷與網絡營銷實戰全案 版權信息
- ISBN：9787122310927
- 條形碼：9787122310927 ; 978-7-122-31092-7
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產傳統營銷與網絡營銷實戰全案 本書特色
《房地產傳統營銷與網絡營銷實戰全案》一書分成兩部分來講述。*部分傳統營銷，內容涵蓋房地產銷售代理、房地產廣告營銷、房地產展會營銷、房地產活動營銷、房地產品牌營銷等五個部分；第二部分網絡營銷，內容包括房地產網絡營銷概述、房地產網絡營銷、房地產微博營銷、房地產微信營銷、房地產Ｏ2Ｏ營銷、房地產大數據營銷、房地產軟文營銷七個部分。本書在描述傳統營銷和網絡營銷的模式、方法、技巧外，還提供了大量的范本和知名企業的案例供讀者參考學習。本書實用性強，著重突出可操作性，書中有著大量實戰范本，可幫助房地產開發管理全過程中的相關人員提升工作能力，可作為房地產企業開發與管理的參考，為企業創造價值、發揮更大作用。
房地產傳統營銷與網絡營銷實戰全案 內容簡介
1.本書內容豐富、文字精煉。 2.圖表為主，文字為輔，一目了然。
房地產傳統營銷與網絡營銷實戰全案 目錄
**部分 傳統營銷
**章 房地產銷售代理 2
現在的房地產銷售已經實現了多元化，除了傳統的開發商自己營銷之外，另外一種主流方法，就是與房地產銷售代理公司合作。隨著房地產市場的分工日益細化，房地產代理公司越來越多地參與到房地產行業中，專業的代理公司更受到房地產開發商的青睞且與之合作。
**節 銷售代理認知 3
一、銷售代理的涵義 3
二、銷售代理的優勢 3
三、銷售代理的模式 4
第二節 與代理商合作 6
一、適宜代理銷售的情況 6
二、對代理商的考察 7
三、與代理商合作的注意事項 8
第三節 知名房地產銷售代理 12
一、中原地產 12
二、21世紀不動產 12
三、鏈家 12
四、我愛我家 13
五、滿堂紅 13
六、合富置業 13
七、漢宇地產 14
八、美聯物業 14
九、中聯地產 14
第二章 房地產廣告營銷 15
在房地產開發的各個階段，廣告的身影無處不在，市中心、廣場、公交車、報紙、電視、廣播、網絡等，凡是有人群的地方，皆活躍著房地產廣告。生動、形象的廣告宣傳可以有效地推進銷售工作，所以，不管是開發商還是代理商，都會不遺余力地做房地產廣告。
**節 廣告營銷認知 16
一、什么是廣告營銷 16
二、房地產廣告的作用 16
三、房地產廣告的形式 16
第二節 廣告營銷策略 17
一、廣告的基調策略 17
二、廣告的訴求策略 18
三、廣告的媒體投放策略 19
四、廣告營銷策略的運用 19
第三節 廣告營銷模式 21
一、電臺廣告營銷 21
二、電視廣告營銷 23
三、報紙廣告營銷 25
四、雜志廣告營銷 27
五、戶外媒體廣告營銷 28
相關鏈接：房地產廣告發布規定解讀 33
第三章 房地產展會營銷 36
作為市場經濟的產物，房展會的功能和作用逐漸在擴大，并發展到多元化。隨著房地產市場的成熟和完善，房展會也受到消費者越來越多的關注，成為消費者購房前了解市場的必要手段和重要渠道。
**節 展會營銷認知 37
一、房展會的類型 37
二、房展會的舉辦時間 37
三、房展會的展出目標 37
四、影響房展會的因素 38
第二節 展會營銷要點 39
一、展前準備 39
二、展前宣傳 40
三、展廳布置 41
四、展會氛圍營造 42
五、展會人員管理 43
范本：××地產房交會參展策劃方案 43
第四章 房地產活動營銷 48
隨著房地產市場的完善和競爭的加劇，房地產活動營銷已經成為各大樓盤吸引客戶、聚集人氣的重要手段。一個樓盤銷售可以不做廣告，但是決不能不做活動。尤其是對于陌生區域的樓盤，活動營銷更是吸引人氣、積累客戶的*佳選擇。
**節 活動營銷認知 49
一、活動營銷的概念 49
二、活動營銷的目的 49
三、活動營銷的形式 50
四、活動營銷的流程 50
第二節 活動營銷策劃 51
一、活動營銷的定位 51
二、活動營銷的策略 52
三、活動營銷的策劃 53
范本：××地產周末暖場活動方案 54
第五章 房地產品牌營銷 57
企業品牌不僅僅是媒體主導之下的知名度，更是一項持續提供超越顧客期望的產品和服務的承諾。企業及其產品要想在競爭對手中脫穎而出，必須擁有獨具個性的企業品牌和項目品牌，才能夠贏得消費者的關注和信賴。
**節 品牌營銷認知 58
一、品牌營銷的概念 58
二、品牌營銷的意義 58
三、品牌營銷的關鍵 60
第二節 品牌營銷的要點 61
一、品牌經營策略 61
二、品牌營銷策略 65
三、品牌營銷實施要點 68
相關鏈接：萬達是如何不花錢打造品牌超級IP的 71
第二部分 網絡營銷
第六章 房地產網絡營銷概述 76
在這個網絡營銷急速蔓延的時代，將房地產與互聯網強勢結合，可為購房者提供更多的購房信息，也可為開發商創造前所未見的營銷平臺。房地產企業選擇網絡營銷，正已成為不可逆轉的潮流。
**節 網絡營銷認知 77
一、網絡營銷的概念 77
二、網絡營銷的功能 77
三、網絡營銷的方式 79
四、網絡營銷的優勢 80
第二節 房地產與網絡營銷 81
一、房地產網絡營銷的必要性 81
二、房地產網絡營銷的作用 82
三、房地產網絡營銷的優勢 83
四、房地產網絡營銷策略 85
第七章 房地產網站營銷 87
信息時代，互聯網給整個社會帶來了深刻的影響，同時也改變著房地產行業傳統的管理及運營模式。房地產企業可以通過建立自己的站點，或者與地區門戶網站合作，來更好地宣傳房地產，提供相應的房產服務。
**節 構建企業網站 88
一、企業自建網站的好處 88
二、網站建設的設計原則 88
三、網站應具備的功能模塊 90
范本：××房地產企業網站建設運營方案 91
四、網站建設要點 93
五、網站推廣步驟 94
六、網站推廣方法 96
相關鏈接：網站推廣的常見方法 98
第二節 與門戶網站合作 100
一、與門戶網站合作的必要性 100
二、門戶網站可提供的服務 100
三、與門戶網站合作營銷策略 102
相關鏈接：如何與小型網站合作 103
四、常見地產門戶網站 104
第八章 房地產微博營銷 107
信息的高速發展造就了互聯網時代，在諸如報刊、廣播、電視等傳統媒介以外，很多房地產開發商已經開始將企業宣傳與產品營銷的觸角向新媒體領域延伸，而微博營銷就是房地產企業尋求新營銷策略方式的一個突破口。
**節 微博營銷認知 108
一、微博營銷的概念 108
二、微博營銷的特點 108
三、微博營銷的價值 109
四、微博營銷的模式 109
五、微博與房地產 110
第二節 微博營銷策略 111
一、獲得粉絲 111
二、在微博中植入廣告 114
三、微博內容規劃 117
四、微博營銷活動策劃 120
范本：××廣場情人節微博營銷活動 122
第九章 房地產微信營銷 124
隨著微信用戶的不斷普及，微信營銷成了繼微博之后的又一新型媒體營銷渠道。多家房企順應大勢紛紛加入到微信營銷大軍中，以適應市場日新月異的變化。微信除了作為一種交友聊天工具，逐步走進市民日常生活，也悄然成為房地產營銷的新寵兒。
**節 微信營銷認知 125
一、微信營銷的概念 125
二、微信營銷的優勢 125
三、微信營銷的方式 126
四、微信公眾號 126
相關鏈接：服務號與訂閱號的區別 127
五、微信營銷的價值 128
第二節 微信營銷戰略 128
一、微信營銷的戰略意識 128
二、微信營銷的戰略規劃 130
三、微信營銷的戰略觀念 132
第三節 微信營銷要點 134
一、粉絲經濟 135
二、推廣步驟 136
三、圖文推送 138
相關鏈接：微信推送圖文消息不可忽視的細節 139
四、營銷技巧 140
五、微信營銷活動策劃 143
范本：華潤國際微信營銷活動方案 146
第十章 房地產O2O營銷 149
如今，互聯網已經在房地產融資、采購、設計開發、營銷及售后服務環節產生深刻影響。其中，結合互聯網在無時間空間限制、及時快速、低成本等方面優勢，房地產營銷可以變得更為多元、便捷、低成本和高效，呈現出多種多樣的線上線下結合的O2O營銷方式。
**節 O2O營銷認知 150
一、O2O的概念 150
二、O2O營銷的優勢 150
三、房地產與O2O 150
四、房地產O2O營銷 152
相關鏈接：O2O模式能否玩轉房地產行業 153
第二節 房地產O2O營銷模式 155
一、傳統代理商模式 155
二、媒體電商模式 157
相關鏈接：樂居依托互聯網平臺打造O2O解決方案 159
三、大眾點評模式 159
四、經紀公司平臺模式 160
相關鏈接：“三個成倍”助力房多多O2O落地 162
五、房產金融平臺模式 163
相關鏈接：平安好房構建房產O2O閉環 164
六、全民經紀人模式 164
相關鏈接：好屋中國線上線下構建O2O閉環 166
第三節 房地產O2O營銷閉環 166
一、建立線上全渠道拓客平臺 167
二、設計“掌上”售樓處 168
三、打造移動案場 169
第十一章 房地產大數據營銷 172
大數據時代下，平臺戰略才是中國房地產行業的未來所在，越來越多的房地產企業正在改變關注點，大數據在信息整合和分析方法上的突破將成為關注的焦點。從營銷的角度來看，移動互聯網提供了海量的數據來源，根據來自不同平臺的數據進一步挖掘和分析，找到這些數據相對應的人群，從而幫助房企深挖市場潛在需求。
**節 大數據營銷認知 173
一、大數據營銷的概念 173
二、大數據營銷的優勢 173
三、大數據在房地產營銷中的應用 174
第二節 大數據帶給地產營銷的變化 175
一、移動社交媒體改變營銷傳播渠道 175
二、聚客生態沖擊傳統坐銷模式 177
三、高獲客成本倒逼案場運作升級 178
四、政策波動激發交易模式創新 179
相關鏈接：房多多沉淀數據推出“置業專家” 180
第三節 大數據時代下的房地產營銷 181
一、基于價值預測的項目選址 181
二、基于客戶行為的產品定制 182
三、基于客戶需求的精準營銷 183
四、基于物業管理的創新服務 184
第十二章 房地產軟文營銷 186
軟文營銷是企業在銷售過程中利用或者創造新聞，以求達到宣傳企業或產品的特殊廣告表現形式，其操作動機主要是追求商業利益，主要特點是文體介于新聞和廣告文之間。當然，一篇上好的營銷軟文是不會讓讀者感到有一點點“廣告味”的。
**節 軟文營銷認知 187
一、軟文營銷概念 187
二、軟文營銷的特點 187
三、軟文營銷的意義 187
四、軟文營銷成功的關鍵 188
第二節 房地產軟文寫作技巧 189
一、撰寫房地產軟文的前提條件 189
二、撰寫房地產軟文的預備期 190
三、房地產軟文標題設計 191
相關鏈接：軟文標題的分類 192
四、房地產軟文篇章結構 194
范本一：方向所系，焦點所驅，恒大點亮象湖之“心” 195
范本二：魅力萬科城，三大魔力助你避免家庭紛爭 196
第三節 房地產軟文推廣 197
一、軟文推廣的境界 197
二、軟文推廣的階段 199
三、軟文推廣的措施 201
四、微博軟文推廣 202
范本一：遠洋地產官方微博軟文 204
范本二：萬達廣場官方微博軟文 204
范本三：龍湖地產官方微博軟文 205
五、微信軟文推廣 206
范本：當父母老了，為他們準備一個安心的陪伴 207
**章 房地產銷售代理 2
現在的房地產銷售已經實現了多元化，除了傳統的開發商自己營銷之外，另外一種主流方法，就是與房地產銷售代理公司合作。隨著房地產市場的分工日益細化，房地產代理公司越來越多地參與到房地產行業中，專業的代理公司更受到房地產開發商的青睞且與之合作。
**節 銷售代理認知 3
一、銷售代理的涵義 3
二、銷售代理的優勢 3
三、銷售代理的模式 4
第二節 與代理商合作 6
一、適宜代理銷售的情況 6
二、對代理商的考察 7
三、與代理商合作的注意事項 8
第三節 知名房地產銷售代理 12
一、中原地產 12
二、21世紀不動產 12
三、鏈家 12
四、我愛我家 13
五、滿堂紅 13
六、合富置業 13
七、漢宇地產 14
八、美聯物業 14
九、中聯地產 14
第二章 房地產廣告營銷 15
在房地產開發的各個階段，廣告的身影無處不在，市中心、廣場、公交車、報紙、電視、廣播、網絡等，凡是有人群的地方，皆活躍著房地產廣告。生動、形象的廣告宣傳可以有效地推進銷售工作，所以，不管是開發商還是代理商，都會不遺余力地做房地產廣告。
**節 廣告營銷認知 16
一、什么是廣告營銷 16
二、房地產廣告的作用 16
三、房地產廣告的形式 16
第二節 廣告營銷策略 17
一、廣告的基調策略 17
二、廣告的訴求策略 18
三、廣告的媒體投放策略 19
四、廣告營銷策略的運用 19
第三節 廣告營銷模式 21
一、電臺廣告營銷 21
二、電視廣告營銷 23
三、報紙廣告營銷 25
四、雜志廣告營銷 27
五、戶外媒體廣告營銷 28
相關鏈接：房地產廣告發布規定解讀 33
第三章 房地產展會營銷 36
作為市場經濟的產物，房展會的功能和作用逐漸在擴大，并發展到多元化。隨著房地產市場的成熟和完善，房展會也受到消費者越來越多的關注，成為消費者購房前了解市場的必要手段和重要渠道。
**節 展會營銷認知 37
一、房展會的類型 37
二、房展會的舉辦時間 37
三、房展會的展出目標 37
四、影響房展會的因素 38
第二節 展會營銷要點 39
一、展前準備 39
二、展前宣傳 40
三、展廳布置 41
四、展會氛圍營造 42
五、展會人員管理 43
范本：××地產房交會參展策劃方案 43
第四章 房地產活動營銷 48
隨著房地產市場的完善和競爭的加劇，房地產活動營銷已經成為各大樓盤吸引客戶、聚集人氣的重要手段。一個樓盤銷售可以不做廣告，但是決不能不做活動。尤其是對于陌生區域的樓盤，活動營銷更是吸引人氣、積累客戶的*佳選擇。
**節 活動營銷認知 49
一、活動營銷的概念 49
二、活動營銷的目的 49
三、活動營銷的形式 50
四、活動營銷的流程 50
第二節 活動營銷策劃 51
一、活動營銷的定位 51
二、活動營銷的策略 52
三、活動營銷的策劃 53
范本：××地產周末暖場活動方案 54
第五章 房地產品牌營銷 57
企業品牌不僅僅是媒體主導之下的知名度，更是一項持續提供超越顧客期望的產品和服務的承諾。企業及其產品要想在競爭對手中脫穎而出，必須擁有獨具個性的企業品牌和項目品牌，才能夠贏得消費者的關注和信賴。
**節 品牌營銷認知 58
一、品牌營銷的概念 58
二、品牌營銷的意義 58
三、品牌營銷的關鍵 60
第二節 品牌營銷的要點 61
一、品牌經營策略 61
二、品牌營銷策略 65
三、品牌營銷實施要點 68
相關鏈接：萬達是如何不花錢打造品牌超級IP的 71
第二部分 網絡營銷
第六章 房地產網絡營銷概述 76
在這個網絡營銷急速蔓延的時代，將房地產與互聯網強勢結合，可為購房者提供更多的購房信息，也可為開發商創造前所未見的營銷平臺。房地產企業選擇網絡營銷，正已成為不可逆轉的潮流。
**節 網絡營銷認知 77
一、網絡營銷的概念 77
二、網絡營銷的功能 77
三、網絡營銷的方式 79
四、網絡營銷的優勢 80
第二節 房地產與網絡營銷 81
一、房地產網絡營銷的必要性 81
二、房地產網絡營銷的作用 82
三、房地產網絡營銷的優勢 83
四、房地產網絡營銷策略 85
第七章 房地產網站營銷 87
信息時代，互聯網給整個社會帶來了深刻的影響，同時也改變著房地產行業傳統的管理及運營模式。房地產企業可以通過建立自己的站點，或者與地區門戶網站合作，來更好地宣傳房地產，提供相應的房產服務。
**節 構建企業網站 88
一、企業自建網站的好處 88
二、網站建設的設計原則 88
三、網站應具備的功能模塊 90
范本：××房地產企業網站建設運營方案 91
四、網站建設要點 93
五、網站推廣步驟 94
六、網站推廣方法 96
相關鏈接：網站推廣的常見方法 98
第二節 與門戶網站合作 100
一、與門戶網站合作的必要性 100
二、門戶網站可提供的服務 100
三、與門戶網站合作營銷策略 102
相關鏈接：如何與小型網站合作 103
四、常見地產門戶網站 104
第八章 房地產微博營銷 107
信息的高速發展造就了互聯網時代，在諸如報刊、廣播、電視等傳統媒介以外，很多房地產開發商已經開始將企業宣傳與產品營銷的觸角向新媒體領域延伸，而微博營銷就是房地產企業尋求新營銷策略方式的一個突破口。
**節 微博營銷認知 108
一、微博營銷的概念 108
二、微博營銷的特點 108
三、微博營銷的價值 109
四、微博營銷的模式 109
五、微博與房地產 110
第二節 微博營銷策略 111
一、獲得粉絲 111
二、在微博中植入廣告 114
三、微博內容規劃 117
四、微博營銷活動策劃 120
范本：××廣場情人節微博營銷活動 122
第九章 房地產微信營銷 124
隨著微信用戶的不斷普及，微信營銷成了繼微博之后的又一新型媒體營銷渠道。多家房企順應大勢紛紛加入到微信營銷大軍中，以適應市場日新月異的變化。微信除了作為一種交友聊天工具，逐步走進市民日常生活，也悄然成為房地產營銷的新寵兒。
**節 微信營銷認知 125
一、微信營銷的概念 125
二、微信營銷的優勢 125
三、微信營銷的方式 126
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第二節 微信營銷戰略 128
一、微信營銷的戰略意識 128
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三、微信營銷的戰略觀念 132
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一、粉絲經濟 135
二、推廣步驟 136
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四、營銷技巧 140
五、微信營銷活動策劃 143
范本：華潤國際微信營銷活動方案 146
第十章 房地產O2O營銷 149
如今，互聯網已經在房地產融資、采購、設計開發、營銷及售后服務環節產生深刻影響。其中，結合互聯網在無時間空間限制、及時快速、低成本等方面優勢，房地產營銷可以變得更為多元、便捷、低成本和高效，呈現出多種多樣的線上線下結合的O2O營銷方式。
**節 O2O營銷認知 150
一、O2O的概念 150
二、O2O營銷的優勢 150
三、房地產與O2O 150
四、房地產O2O營銷 152
相關鏈接：O2O模式能否玩轉房地產行業 153
第二節 房地產O2O營銷模式 155
一、傳統代理商模式 155
二、媒體電商模式 157
相關鏈接：樂居依托互聯網平臺打造O2O解決方案 159
三、大眾點評模式 159
四、經紀公司平臺模式 160
相關鏈接：“三個成倍”助力房多多O2O落地 162
五、房產金融平臺模式 163
相關鏈接：平安好房構建房產O2O閉環 164
六、全民經紀人模式 164
相關鏈接：好屋中國線上線下構建O2O閉環 166
第三節 房地產O2O營銷閉環 166
一、建立線上全渠道拓客平臺 167
二、設計“掌上”售樓處 168
三、打造移動案場 169
第十一章 房地產大數據營銷 172
大數據時代下，平臺戰略才是中國房地產行業的未來所在，越來越多的房地產企業正在改變關注點，大數據在信息整合和分析方法上的突破將成為關注的焦點。從營銷的角度來看，移動互聯網提供了海量的數據來源，根據來自不同平臺的數據進一步挖掘和分析，找到這些數據相對應的人群，從而幫助房企深挖市場潛在需求。
**節 大數據營銷認知 173
一、大數據營銷的概念 173
二、大數據營銷的優勢 173
三、大數據在房地產營銷中的應用 174
第二節 大數據帶給地產營銷的變化 175
一、移動社交媒體改變營銷傳播渠道 175
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三、高獲客成本倒逼案場運作升級 178
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第三節 大數據時代下的房地產營銷 181
一、基于價值預測的項目選址 181
二、基于客戶行為的產品定制 182
三、基于客戶需求的精準營銷 183
四、基于物業管理的創新服務 184
第十二章 房地產軟文營銷 186
軟文營銷是企業在銷售過程中利用或者創造新聞，以求達到宣傳企業或產品的特殊廣告表現形式，其操作動機主要是追求商業利益，主要特點是文體介于新聞和廣告文之間。當然，一篇上好的營銷軟文是不會讓讀者感到有一點點“廣告味”的。
**節 軟文營銷認知 187
一、軟文營銷概念 187
二、軟文營銷的特點 187
三、軟文營銷的意義 187
四、軟文營銷成功的關鍵 188
第二節 房地產軟文寫作技巧 189
一、撰寫房地產軟文的前提條件 189
二、撰寫房地產軟文的預備期 190
三、房地產軟文標題設計 191
相關鏈接：軟文標題的分類 192
四、房地產軟文篇章結構 194
范本一：方向所系，焦點所驅，恒大點亮象湖之“心” 195
范本二：魅力萬科城，三大魔力助你避免家庭紛爭 196
第三節 房地產軟文推廣 197
一、軟文推廣的境界 197
二、軟文推廣的階段 199
三、軟文推廣的措施 201
四、微博軟文推廣 202
范本一：遠洋地產官方微博軟文 204
范本二：萬達廣場官方微博軟文 204
范本三：龍湖地產官方微博軟文 205
五、微信軟文推廣 206
范本：當父母老了，為他們準備一個安心的陪伴 207
展開全部
房地產傳統營銷與網絡營銷實戰全案 作者簡介
張嘉卿，工程師，深圳市航建工程造價咨詢有限公司，熟悉房地產開發報建、運營管理和相關法律法規、規范標準，對地產項目報批報建、運營管理有很強工作處理能力。
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