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房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷-策劃.模式.方案
包郵 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷-策劃.模式.方案
作者：朱德義主編
開(kāi)本：
32開(kāi)
頁(yè)數(shù)：
195
本類榜單：經(jīng)濟(jì)銷量榜
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房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷-策劃.模式.方案 版權(quán)信息
- ISBN：9787122312792
- 條形碼：9787122312792 ; 978-7-122-31279-2
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷-策劃.模式.方案 本書(shū)特色
本書(shū)以房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷為主線，分為三部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃（包括房地產(chǎn)市場(chǎng)定位、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目形象策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告策劃）。房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作模式（包括銷售代理模式、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式、展會(huì)營(yíng)銷模式、節(jié)日促銷模式、大客戶營(yíng)銷模式、品牌營(yíng)銷模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式、微信營(yíng)銷模式、活動(dòng)營(yíng)銷模式）。房地產(chǎn)項(xiàng)目后期營(yíng)銷策劃（包括項(xiàng)目導(dǎo)入期、項(xiàng)目預(yù)熱期、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期、項(xiàng)目強(qiáng)銷期、項(xiàng)目持續(xù)期、項(xiàng)目尾盤(pán)期）。本書(shū)實(shí)用性強(qiáng)，著重突出可操作性，書(shū)中附有大量的范本，可幫助房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中的相關(guān)人員提升工作能力，使之為企業(yè)的營(yíng)銷管理創(chuàng)造價(jià)值、發(fā)揮更大的作用。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷-策劃.模式.方案 內(nèi)容簡(jiǎn)介
1.本書(shū)內(nèi)容豐富、文字精煉。2.圖表為主，文字為輔，一目了然。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷-策劃.模式.方案 目錄
**部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物，市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的組成部分。強(qiáng)有力的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅可以促進(jìn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮，還有助于將計(jì)劃中的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)方案變成現(xiàn)實(shí)，使每一宗物業(yè)順利出售或出租。
**章 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 2
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分 2
二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 6
三、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 9
范例：××地產(chǎn)××項(xiàng)目市場(chǎng)定位建議書(shū) 11
第二章 房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃 14
一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念 14
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策略 16
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位 18
四、房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃布局 22
五、房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑選型 24
六、房地產(chǎn)項(xiàng)目住宅戶型設(shè)計(jì) 25
七、房地產(chǎn)項(xiàng)目綠地與景觀設(shè)計(jì) 26
八、房地產(chǎn)項(xiàng)目道路設(shè)計(jì) 29
九、房地產(chǎn)項(xiàng)目配套設(shè)計(jì) 30
第三章 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策劃 32
一、房地產(chǎn)價(jià)格的組成 32
二、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素 33
三、商品房定價(jià)方法 35
四、商品房付款方式 38
五、新推樓盤(pán)的開(kāi)價(jià)策略 41
六、營(yíng)銷價(jià)格的調(diào)整策略 43
第四章 房地產(chǎn)項(xiàng)目形象策劃 47
一、房地產(chǎn)項(xiàng)目形象策劃的概念 47
二、售樓處的包裝 47
三、樣板房的包裝 48
四、樓盤(pán)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的設(shè)計(jì) 49
五、樓盤(pán)模型設(shè)計(jì) 50
六、售樓書(shū)的設(shè)計(jì) 51
七、施工現(xiàn)場(chǎng)形象 52
第五章 房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告策劃 53
一、廣告策劃的目標(biāo) 53
二、廣告策劃的主題 54
三、廣告策劃的訴求 55
四、廣告策劃的內(nèi)容 55
五、廣告發(fā)布的媒體 56
六、廣告發(fā)布的節(jié)奏 58
第二部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作模式
近幾年，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛崛起，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式也隨之發(fā)生快速轉(zhuǎn)變。以前那種靠開(kāi)發(fā)商獨(dú)自跑項(xiàng)目、跑貸款、跑銷售，憑感覺(jué)定位樓盤(pán)，事后策劃的簡(jiǎn)單化經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，取而代之的是全新的全程營(yíng)銷模式和理念。
第六章 銷售代理模式 61
一、選擇銷售代理的好處 61
二、常見(jiàn)銷售代理模式 62
三、適宜代理銷售的情況 64
四、對(duì)代理商的考察要點(diǎn) 64
五、與代理商合作的注意事項(xiàng) 66
六、與代理商合作的常見(jiàn)問(wèn)題 69
第七章 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式 71
一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的前提 71
二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的方式 71
三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的作用 72
四、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的基本思路 72
五、編制《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》 76
范例：××項(xiàng)目商品房?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議 76
第八章 展會(huì)營(yíng)銷模式 79
一、房展會(huì)認(rèn)知 79
二、展前準(zhǔn)備 81
三、展前宣傳 82
四、展廳布置 83
五、營(yíng)造展會(huì)氛圍 84
六、展會(huì)人員管理 84
七、展會(huì)銷售要領(lǐng) 85
八、展后工作總結(jié) 86
九、展會(huì)營(yíng)銷策劃方案 86
范例：××樓盤(pán)秋季房地產(chǎn)交易會(huì)策劃方案 87
第九章 節(jié)日促銷模式 91
一、節(jié)日促銷的意義 91
二、365節(jié)日循環(huán)圖 91
三、節(jié)日促銷的原則 92
四、市場(chǎng)調(diào)查分析 93
五、出臺(tái)促銷活動(dòng)方案 94
六、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 96
七、節(jié)日促銷策劃方案 96
范例：××房地產(chǎn)公司國(guó)慶節(jié)促銷策劃方案 97
第十章 大客戶營(yíng)銷模式 99
一、大客戶認(rèn)知 99
二、尋找大客戶 100
三、拓展大客戶 100
四、大客戶營(yíng)銷禁忌 101
五、大客戶營(yíng)銷要點(diǎn) 104
六、大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略 106
七、大客戶營(yíng)銷策劃方案 108
范例：××購(gòu)物中心大客戶營(yíng)銷方案 109
第十一章 品牌營(yíng)銷模式 111
一、房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷的概念 111
二、房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷的意義 112
三、品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵 113
四、房地產(chǎn)品牌經(jīng)營(yíng)策略 114
五、房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷策略 118
六、品牌營(yíng)銷實(shí)施要點(diǎn) 121
第十二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式 124
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 124
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 124
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 125
四、網(wǎng)絡(luò)推廣的方式 127
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要點(diǎn) 129
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案 132
范例：××地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案 132
第十三章 微信營(yíng)銷模式 136
一、微信營(yíng)銷的認(rèn)知 136
二、微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 136
三、微信營(yíng)銷的方式 137
四、微信公眾號(hào) 138
五、微信營(yíng)銷體系 138
六、微信營(yíng)銷與粉絲 140
范例：有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)方案 142
七、微信營(yíng)銷推廣 142
第十四章 活動(dòng)營(yíng)銷模式 145
一、活動(dòng)營(yíng)銷的概念 145
二、活動(dòng)營(yíng)銷的目的 145
三、活動(dòng)營(yíng)銷的形式 146
四、活動(dòng)營(yíng)銷的流程 146
五、活動(dòng)營(yíng)銷的定位 147
六、活動(dòng)營(yíng)銷的策略 148
七、活動(dòng)營(yíng)銷的策劃 149
八、活動(dòng)營(yíng)銷的方案 150
范例：××地產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)方案 150
第三部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目后期營(yíng)銷策劃
由于房產(chǎn)與其他商品相比，生產(chǎn)周期非常長(zhǎng)，而房產(chǎn)同時(shí)又是一種集使用和投資于一身的昂貴商品，所以它的選擇和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程較長(zhǎng)。對(duì)于具體的項(xiàng)目而言，房地產(chǎn)企業(yè)要區(qū)別各個(gè)不同的銷售階段，以采取具有針對(duì)性的廣告宣傳對(duì)策才會(huì)對(duì)項(xiàng)目銷售起到更大的支持作用。
第十五章 項(xiàng)目導(dǎo)入期 154
一、項(xiàng)目導(dǎo)入期營(yíng)銷策劃工作重點(diǎn) 154
二、編寫(xiě)《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃整體工作計(jì)劃表》 154
三、確定項(xiàng)目案名 155
四、確定項(xiàng)目廣告 156
五、編制《項(xiàng)目VI管理手冊(cè)》 157
六、銷售中心選址、裝修 158
七、樣板房選址、裝修 159
八、編寫(xiě)《營(yíng)銷策劃書(shū)》 161
九、項(xiàng)目宣傳準(zhǔn)備 163
第十六章 項(xiàng)目預(yù)熱期 164
一、項(xiàng)目預(yù)熱期認(rèn)知 164
二、項(xiàng)目預(yù)熱期蓄客 164
三、項(xiàng)目預(yù)熱期的推廣策略 165
范例：××房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)熱期營(yíng)銷推廣策略 167
第十七章 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期 169
一、項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)的條件 169
二、項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)的作用 169
三、項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)的關(guān)鍵點(diǎn) 170
四、開(kāi)盤(pán)把控要點(diǎn) 174
范例：××樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案 175
第十八章 項(xiàng)目強(qiáng)銷期 178
一、強(qiáng)銷期的工作重點(diǎn) 178
二、強(qiáng)銷期的策劃要點(diǎn) 179
三、強(qiáng)銷期的銷售策略 180
四、強(qiáng)銷期的促銷策略 181
范例：××房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期推廣計(jì)劃 182
五、強(qiáng)銷期的注意事項(xiàng) 184
第十九章 項(xiàng)目持續(xù)期 185
一、持續(xù)期的推廣策略 185
范例：××房地產(chǎn)公司精裝修房源強(qiáng)銷持續(xù)期推廣計(jì)劃 186
二、持續(xù)期的促銷策略 188
三、持續(xù)期的銷售策略 188
四、項(xiàng)目持續(xù)銷售期的價(jià)格調(diào)整 189
第二十章 項(xiàng)目尾盤(pán)期 190
一、尾盤(pán)管理的意義 190
二、避免尾盤(pán)發(fā)生的方法 190
三、尾盤(pán)期的宣傳策略 191
四、尾盤(pán)期的促銷手段 191
五、尾盤(pán)期的銷售策略 192
范例：××房地產(chǎn)公司尾盤(pán)促銷方案 193
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物，市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的組成部分。強(qiáng)有力的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅可以促進(jìn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮，還有助于將計(jì)劃中的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)方案變成現(xiàn)實(shí)，使每一宗物業(yè)順利出售或出租。
**章 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 2
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分 2
二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 6
三、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 9
范例：××地產(chǎn)××項(xiàng)目市場(chǎng)定位建議書(shū) 11
第二章 房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃 14
一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念 14
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策略 16
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位 18
四、房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃布局 22
五、房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑選型 24
六、房地產(chǎn)項(xiàng)目住宅戶型設(shè)計(jì) 25
七、房地產(chǎn)項(xiàng)目綠地與景觀設(shè)計(jì) 26
八、房地產(chǎn)項(xiàng)目道路設(shè)計(jì) 29
九、房地產(chǎn)項(xiàng)目配套設(shè)計(jì) 30
第三章 房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策劃 32
一、房地產(chǎn)價(jià)格的組成 32
二、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素 33
三、商品房定價(jià)方法 35
四、商品房付款方式 38
五、新推樓盤(pán)的開(kāi)價(jià)策略 41
六、營(yíng)銷價(jià)格的調(diào)整策略 43
第四章 房地產(chǎn)項(xiàng)目形象策劃 47
一、房地產(chǎn)項(xiàng)目形象策劃的概念 47
二、售樓處的包裝 47
三、樣板房的包裝 48
四、樓盤(pán)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的設(shè)計(jì) 49
五、樓盤(pán)模型設(shè)計(jì) 50
六、售樓書(shū)的設(shè)計(jì) 51
七、施工現(xiàn)場(chǎng)形象 52
第五章 房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告策劃 53
一、廣告策劃的目標(biāo) 53
二、廣告策劃的主題 54
三、廣告策劃的訴求 55
四、廣告策劃的內(nèi)容 55
五、廣告發(fā)布的媒體 56
六、廣告發(fā)布的節(jié)奏 58
第二部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作模式
近幾年，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛崛起，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式也隨之發(fā)生快速轉(zhuǎn)變。以前那種靠開(kāi)發(fā)商獨(dú)自跑項(xiàng)目、跑貸款、跑銷售，憑感覺(jué)定位樓盤(pán)，事后策劃的簡(jiǎn)單化經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，取而代之的是全新的全程營(yíng)銷模式和理念。
第六章 銷售代理模式 61
一、選擇銷售代理的好處 61
二、常見(jiàn)銷售代理模式 62
三、適宜代理銷售的情況 64
四、對(duì)代理商的考察要點(diǎn) 64
五、與代理商合作的注意事項(xiàng) 66
六、與代理商合作的常見(jiàn)問(wèn)題 69
第七章 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式 71
一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的前提 71
二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的方式 71
三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的作用 72
四、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的基本思路 72
五、編制《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》 76
范例：××項(xiàng)目商品房?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議 76
第八章 展會(huì)營(yíng)銷模式 79
一、房展會(huì)認(rèn)知 79
二、展前準(zhǔn)備 81
三、展前宣傳 82
四、展廳布置 83
五、營(yíng)造展會(huì)氛圍 84
六、展會(huì)人員管理 84
七、展會(huì)銷售要領(lǐng) 85
八、展后工作總結(jié) 86
九、展會(huì)營(yíng)銷策劃方案 86
范例：××樓盤(pán)秋季房地產(chǎn)交易會(huì)策劃方案 87
第九章 節(jié)日促銷模式 91
一、節(jié)日促銷的意義 91
二、365節(jié)日循環(huán)圖 91
三、節(jié)日促銷的原則 92
四、市場(chǎng)調(diào)查分析 93
五、出臺(tái)促銷活動(dòng)方案 94
六、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 96
七、節(jié)日促銷策劃方案 96
范例：××房地產(chǎn)公司國(guó)慶節(jié)促銷策劃方案 97
第十章 大客戶營(yíng)銷模式 99
一、大客戶認(rèn)知 99
二、尋找大客戶 100
三、拓展大客戶 100
四、大客戶營(yíng)銷禁忌 101
五、大客戶營(yíng)銷要點(diǎn) 104
六、大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略 106
七、大客戶營(yíng)銷策劃方案 108
范例：××購(gòu)物中心大客戶營(yíng)銷方案 109
第十一章 品牌營(yíng)銷模式 111
一、房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷的概念 111
二、房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷的意義 112
三、品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵 113
四、房地產(chǎn)品牌經(jīng)營(yíng)策略 114
五、房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷策略 118
六、品牌營(yíng)銷實(shí)施要點(diǎn) 121
第十二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式 124
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 124
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 124
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 125
四、網(wǎng)絡(luò)推廣的方式 127
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要點(diǎn) 129
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案 132
范例：××地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案 132
第十三章 微信營(yíng)銷模式 136
一、微信營(yíng)銷的認(rèn)知 136
二、微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 136
三、微信營(yíng)銷的方式 137
四、微信公眾號(hào) 138
五、微信營(yíng)銷體系 138
六、微信營(yíng)銷與粉絲 140
范例：有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)方案 142
七、微信營(yíng)銷推廣 142
第十四章 活動(dòng)營(yíng)銷模式 145
一、活動(dòng)營(yíng)銷的概念 145
二、活動(dòng)營(yíng)銷的目的 145
三、活動(dòng)營(yíng)銷的形式 146
四、活動(dòng)營(yíng)銷的流程 146
五、活動(dòng)營(yíng)銷的定位 147
六、活動(dòng)營(yíng)銷的策略 148
七、活動(dòng)營(yíng)銷的策劃 149
八、活動(dòng)營(yíng)銷的方案 150
范例：××地產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)方案 150
第三部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目后期營(yíng)銷策劃
由于房產(chǎn)與其他商品相比，生產(chǎn)周期非常長(zhǎng)，而房產(chǎn)同時(shí)又是一種集使用和投資于一身的昂貴商品，所以它的選擇和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程較長(zhǎng)。對(duì)于具體的項(xiàng)目而言，房地產(chǎn)企業(yè)要區(qū)別各個(gè)不同的銷售階段，以采取具有針對(duì)性的廣告宣傳對(duì)策才會(huì)對(duì)項(xiàng)目銷售起到更大的支持作用。
第十五章 項(xiàng)目導(dǎo)入期 154
一、項(xiàng)目導(dǎo)入期營(yíng)銷策劃工作重點(diǎn) 154
二、編寫(xiě)《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃整體工作計(jì)劃表》 154
三、確定項(xiàng)目案名 155
四、確定項(xiàng)目廣告 156
五、編制《項(xiàng)目VI管理手冊(cè)》 157
六、銷售中心選址、裝修 158
七、樣板房選址、裝修 159
八、編寫(xiě)《營(yíng)銷策劃書(shū)》 161
九、項(xiàng)目宣傳準(zhǔn)備 163
第十六章 項(xiàng)目預(yù)熱期 164
一、項(xiàng)目預(yù)熱期認(rèn)知 164
二、項(xiàng)目預(yù)熱期蓄客 164
三、項(xiàng)目預(yù)熱期的推廣策略 165
范例：××房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)熱期營(yíng)銷推廣策略 167
第十七章 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期 169
一、項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)的條件 169
二、項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)的作用 169
三、項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)的關(guān)鍵點(diǎn) 170
四、開(kāi)盤(pán)把控要點(diǎn) 174
范例：××樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案 175
第十八章 項(xiàng)目強(qiáng)銷期 178
一、強(qiáng)銷期的工作重點(diǎn) 178
二、強(qiáng)銷期的策劃要點(diǎn) 179
三、強(qiáng)銷期的銷售策略 180
四、強(qiáng)銷期的促銷策略 181
范例：××房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期推廣計(jì)劃 182
五、強(qiáng)銷期的注意事項(xiàng) 184
第十九章 項(xiàng)目持續(xù)期 185
一、持續(xù)期的推廣策略 185
范例：××房地產(chǎn)公司精裝修房源強(qiáng)銷持續(xù)期推廣計(jì)劃 186
二、持續(xù)期的促銷策略 188
三、持續(xù)期的銷售策略 188
四、項(xiàng)目持續(xù)銷售期的價(jià)格調(diào)整 189
第二十章 項(xiàng)目尾盤(pán)期 190
一、尾盤(pán)管理的意義 190
二、避免尾盤(pán)發(fā)生的方法 190
三、尾盤(pán)期的宣傳策略 191
四、尾盤(pán)期的促銷手段 191
五、尾盤(pán)期的銷售策略 192
范例：××房地產(chǎn)公司尾盤(pán)促銷方案 193
展開(kāi)全部
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷-策劃.模式.方案 作者簡(jiǎn)介
朱德義，房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)建設(shè)與融資專業(yè)顧問(wèn)，甘肅工業(yè)大學(xué)工業(yè)與民用建筑專業(yè)畢業(yè)、北京交通大學(xué)MBA，現(xiàn)任深圳市中房聯(lián)投資開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)、深圳某基金管理有限公司副總裁（負(fù)責(zé)房地產(chǎn)專業(yè)投融資）。20多年來(lái)從建筑施工企業(yè)基層工程管理崗位做起，先后擔(dān)任過(guò)建筑工程技工學(xué)校講師、建設(shè)銀行房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)科長(zhǎng)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)集團(tuán)副總裁等職位。主導(dǎo)開(kāi)發(fā)過(guò)的地產(chǎn)項(xiàng)目涵蓋住宅、商業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓、酒店、工業(yè)園區(qū)、城市更新改造等，積累了豐富的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)管理專業(yè)技能，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程（房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)與管理、市場(chǎng)調(diào)研與定位、項(xiàng)目投資與可行性分析、財(cái)務(wù)核算與成本控制、后期營(yíng)運(yùn)管理等）有準(zhǔn)確的把控和研究。著有《房地產(chǎn)財(cái)務(wù)核算與成本控制（圖解版）》等圖書(shū)。
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