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心理控:贏得客房的細(xì)節(jié)與秘密 版權(quán)信息
- ISBN：9787553768243
- 條形碼：9787553768243 ; 978-7-5537-6824-3
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
心理控:贏得客房的細(xì)節(jié)與秘密 本書特色
銷售心理學(xué)概念已經(jīng)傳唱了很多年，本書卻與市面上的書都不大相同。 《心理控：贏得客戶的細(xì)節(jié)與秘密》成書于百年前的美國(guó)，作者是對(duì)后世影響深遠(yuǎn)的“吸引力法則”鼻祖希恩·德瑪，對(duì)，就是現(xiàn)在依然很火的“吸引力法則”。 《心理控：贏得客戶的細(xì)節(jié)與秘密》明確指出，銷售的本質(zhì)是買賣雙方的一場(chǎng)心理戰(zhàn)，誰(shuí)能掌控對(duì)方的思想誰(shuí)就能左右這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”的走向。 《心理控：贏得客戶的細(xì)節(jié)與秘密》從商業(yè)心理學(xué)講起，完整剖析了消費(fèi)行為中買賣雙方的心理博弈過(guò)程，并給出了走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心、引導(dǎo)消費(fèi)者思維、*終順利實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的操作技巧。 不論是剛?cè)腴T的“銷售小白”，還是功成名就的“業(yè)界大拿”，都能從《心理控：贏得客戶的細(xì)節(jié)與秘密》中讀到這位心理學(xué)專家對(duì)銷售行為的深刻領(lǐng)悟與解讀。 值得一提的是，與很多精于寫作卻疏于生活的學(xué)者不同，除了著作等身，希恩·德瑪還是一位非常成功的商人，一生富裕，他已然獲得了自己杰出理論給予的豐厚回報(bào)。
心理控:贏得客房的細(xì)節(jié)與秘密 內(nèi)容簡(jiǎn)介
1. 百年經(jīng)典、傳世之作。美國(guó)各大企業(yè)銷售人員培訓(xùn)教材。 2. “吸引力法則”鼻祖對(duì)銷售心理學(xué)的深刻領(lǐng)悟和解讀。 3. 八大模塊，細(xì)致講解銷售中的心理建設(shè)和落地實(shí)操，不管是“銷售小白”還是“業(yè)內(nèi)大拿”都能從中獲益。
心理控:贏得客房的細(xì)節(jié)與秘密 目錄
004 吸粉or 掉粉，你說(shuō)了算
006 暗示和重復(fù)引發(fā)的買買買
009 想要拼業(yè)績(jī)，還是先學(xué)好心理學(xué)吧
017 銷售之戰(zhàn)本質(zhì)上是心理素質(zhì)之戰(zhàn)
017 我能！我會(huì)！我敢！我愿意！
019 唯有淡定方能主宰自我
020 上帝偏愛樂(lè)觀的人021 謙恭是一筆寶貴的財(cái)富
022 擁有洞察人性的能力
023 堅(jiān)信美好的事情終究會(huì)實(shí)現(xiàn)
024 熱情是提升個(gè)人魅力的有效工具
025 擁有“斗牛犬”的品質(zhì)
026 用嘴堵上“透風(fēng)的墻”
027 沒有“占有”，就沒有一切
028 不要被眾人的喝彩所欺騙
030 恰當(dāng)?shù)耐庠诒憩F(xiàn)會(huì)給客戶留下好印象
031 正確的儀態(tài)和步態(tài)
032 握手的技巧
033 富于表現(xiàn)力的聲音
033 堅(jiān)定自信的眼神
034 衣品透漏人品
035 細(xì)節(jié)決定成敗
039 購(gòu)買者的“品質(zhì)”和“氣質(zhì)”
043 購(gòu)買者的不同思維類型
052 “個(gè)性十足”的購(gòu)買者們
056 “好相處的男孩”VS“難對(duì)付的同伴”
061 附：“購(gòu)買者的思維”導(dǎo)圖
065 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
065 完全徹底地熟悉你的商品
066 像特工一樣了解你的客戶
067 除了恐懼本身，沒有什么可恐懼的
071 征服你的“潛在客戶”
071 泰然自若的等待
073 跨越來(lái)自下屬的阻撓
077 附：戰(zhàn)斗打響前的準(zhǔn)備工作，你做好了嗎？
081 購(gòu)買者的“被動(dòng)興趣”階段
082 先從“無(wú)意注意”開始
082 “**印象”的產(chǎn)生
083 觸發(fā)“好奇心”
084 關(guān)聯(lián)興趣
088 購(gòu)買者的“主動(dòng)興趣”階段
088 當(dāng)“考察”發(fā)生時(shí)
089 走入“想象力”的空間
090 “傾向”的導(dǎo)向
091 在“深思熟慮”中坐“蹺蹺板”
094 購(gòu)買者的決定階段
096 購(gòu)買者的行動(dòng)階段
102 舉止勝于言談
106 把握“接觸”的分寸
110 裝點(diǎn)“權(quán)威”的門面
113 請(qǐng)忘了“你買”和“我賣”
119 訂單是**生產(chǎn)力
122 將“解釋”進(jìn)行到底
124 像講故事一樣娓娓道來(lái)
126 引爆客戶的“興趣點(diǎn)”
130 銷售自己，成就客戶
138 下單前的臨門一腳
141 永遠(yuǎn)不要用“不”作為答案
143 像“求愛”一樣，贏得客戶
146 “拿下”，刻不容緩
150 完美的轉(zhuǎn)身
展開全部
心理控:贏得客房的細(xì)節(jié)與秘密 作者簡(jiǎn)介
希恩•德瑪，本名威廉•沃克•阿特金森。他是一位成功的商人、律師、出版商、作家，也是美國(guó)“新思想運(yùn)動(dòng)”的先驅(qū)。他才華橫溢，敏銳過(guò)人，是一位富有傳奇色彩的心靈導(dǎo)師，一生出版了100多部作品，是舉世公認(rèn)的“吸引力法則”鼻祖。《心理控》是他在深刻研究消費(fèi)者心理后寫下的作品，一經(jīng)問(wèn)世，就迅速成為美國(guó)各大企業(yè)銷售人員培訓(xùn)的指定參考書，經(jīng)久不衰。
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