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房地產渠道營銷一本通 版權信息
- ISBN：9787112212040
- 條形碼：9787112212040 ; 978-7-112-21204-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產渠道營銷一本通 本書特色
中國房地產市場經歷了快速去庫存通道之后，腳步逐漸放緩，樓市進入全面調整期。一二線城市進入“輕豪宅”時代，三四線城市快速進入“改善”時代，房地產營銷模式的升級勢在必行。而作為房地產營銷的主旋律——渠道營銷，正在發揮著越來越重要的作用，越來越多的地產人開始重視渠道營銷的研究。 房地產渠道營銷門檻很低，招數較少，但是要想將這一營銷模式運用到極致并發揮效能，必須要苦練內功，將每一個招數分解，力求精準地滲透到目標客群中去。本書正是基于對房地產渠道營銷內功的思考撰寫而成，是《房地產渠道管理一本通》的升級版。本書適合從事房地產行業的營銷管理人員、策劃管理人員和渠道從業人員閱讀。
房地產渠道營銷一本通 內容簡介
本書以一二線城市進入“輕豪宅”時代, 三四線城市快速進入“改善”時代, 房地產營銷模式的升級勢在必行。而作為房地產營銷的主旋律--渠道營銷, 正在發揮著越來越重要的作用, 越來越多的地產人開始重視渠道營銷的研究。房地產渠道營銷門檻很低, 招數較少, 但是要想將這一營銷模式運用到極致并發揮效能, 必須要苦練內功, 將每一個招數分解, 力求精準地滲透到目標客群中去。
房地產渠道營銷一本通 目錄
渠道制度心法
心法一：如何建立一套嚴謹且靈活的渠道發展體系?
心法二：如何處理渠道與銷售之間紛繁的競爭關系?
心法三：如何提高渠道人員的積極性，但同時做好有效激勵工作?
渠道戰前心法
心法四：如何繪制一張簡單有效且可執行的客戶地圖?
經紀人激勵心法
心法五：如伺有效提高中介經紀人的帶客積極性?
心法六：如何讓編外經紀人成為帶客、成交的利器？
資源合作心法
心法七：如何讓優質資源方把*好的資源給你?
心法八：如何巧妙借助資源方以較低成本帶來更大的效益？
線下拓客心法
心法九：如何包裝出-份客戶愿意閱讀甚至珍藏的海報?
心法十：如何讓每一張海報精準地送達客戶手里?
心法十一：如何讓電話營銷盡可能多地帶來客戶并且成交?
心法十二：如何讓客戶愿意參加私宴且促進成交?
心法十三：如何規劃出高效的拜訪客戶行動方案?
線上拓客心法
心法十四：如何讓微信和朋友圈成為有效的拓客工具?
心法十五：如何通過互聯網思維開辟寬廣的渠道拓展模式?
圈屢營銷心法
心法十六：如何走進圈層?如何創造新的圈屢?
心法十七：如何讓虛無縹緲的圈層產生巨大的購買力?
活動拓客心法
心法十八：如何挖掘看似簡單的。暖場活動\"暗藏的購買力?
心法十九：如何通過一場大型活動帶來更加精準的客戶?
心法二十：如何打造一場低成本、高關注度、品質高的造勢活動?
外部拓客心法
心法二十一：如何發揮外部巡展點的銷售效能?
心法二十：如何低成本、高規格地開展異地拓客工作?
特殊項目拓客心法
心法二十三：如何為遠郊項目源源不斷地輸送客戶?
心法二十四：如何提升豪宅項目的拓客手法?
心法二十五：如何為商業項目導入更加精準的客戶?
渠道管控心法
心法二十六：如何通過資源分配、發揮個性等方式設計集團化渠道工伸
心法二十七：如何通過數據分析及時有效地為拓客工作指導方向?
后記
展開全部
房地產渠道營銷一本通 作者簡介
唐安蔚，12年房地產營銷從業經歷 曾服務萬科、復地、中凱、綠城、協信等大型房企 擔任多家機構培訓講師和大學客座教授 中國房地產渠道營銷研究與實踐的先行者 多家大型房企和代理商渠道營銷的設計者和執行督導 代表作品： 《把脈地產營銷：二三線城市100個問題100個辦法》 《豪宅營銷的66個細節》 個人交流微信號：tanganwei003
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