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渠道開發與管理-(第2版) 版權信息
- ISBN：9787300243443
- 條形碼：9787300243443 ; 978-7-300-24344-3
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
渠道開發與管理-(第2版) 本書特色
本書稿共有四個項目：項目一：選擇和開發渠道成員；項目二：制定渠道激勵策略；項目三：管理渠道應收賬款；項目四：管理渠道沖突。項目五 互聯網渠道營銷。
渠道開發與管理-(第2版) 內容簡介
本書稿共有四個項目：項目一：選擇和開發渠道成員；項目二：制定渠道激勵策略；項目三：管理渠道應收賬款；項目四：管理渠道沖突。項目五 互聯網渠道營銷。
渠道開發與管理-(第2版) 目錄
項目一 選擇與開發渠道成員
任務1 確立渠道成員選擇的原則與標準
任務2 開發渠道成員
任務3 管理渠道成員信用
項目二 制定渠道激勵策略
任務1 編寫渠道激勵方案
任務2 制定銷售型渠道激勵策略
任務3 制定營銷型渠道激勵策略
項目三 管理渠道應收賬款
任務1 制定應收賬款管理制度
任務2 提高回款技巧
任務3 控制渠道新客戶應收賬款風險
項目四 管理渠道沖突
任務1 判定渠道沖突的性質
任務2 處理渠道沖突
任務3 認識竄貨及其治理
任務4 維護與平衡渠道
項目五 互聯網渠道營銷
任務1 確立互聯網渠道營銷方式
任務2 制定互聯網營銷推廣方案
任務3 處理互聯網營銷渠道與傳統營銷渠道沖突
任務1 確立渠道成員選擇的原則與標準
任務2 開發渠道成員
任務3 管理渠道成員信用
項目二 制定渠道激勵策略
任務1 編寫渠道激勵方案
任務2 制定銷售型渠道激勵策略
任務3 制定營銷型渠道激勵策略
項目三 管理渠道應收賬款
任務1 制定應收賬款管理制度
任務2 提高回款技巧
任務3 控制渠道新客戶應收賬款風險
項目四 管理渠道沖突
任務1 判定渠道沖突的性質
任務2 處理渠道沖突
任務3 認識竄貨及其治理
任務4 維護與平衡渠道
項目五 互聯網渠道營銷
任務1 確立互聯網渠道營銷方式
任務2 制定互聯網營銷推廣方案
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