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現(xiàn)代推銷實務(wù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787111462651
- 條形碼：9787111462651 ; 978-7-111-46265-1
- 裝幀：平裝
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
現(xiàn)代推銷實務(wù) 內(nèi)容簡介
《高職高專"十二五"規(guī)劃教材:現(xiàn)代推銷實務(wù)》分為七個項目，分別為：推銷概述、推銷準(zhǔn)備、尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、客戶異議處理和項目促成交易。《高職高專"十二五"規(guī)劃教材:現(xiàn)代推銷實務(wù)》立足實際需要，著眼于理論與實踐的結(jié)合，考慮到高職教育主要是面向營銷線培養(yǎng)不錯應(yīng)用型人才。作為一名基層營銷人員在實際工作中，中規(guī)中矩地坐下來談判的機會并不是很多，更多的是要學(xué)會在推銷活動中如何與人溝通。基于這樣的認(rèn)識，我們認(rèn)為很有必要把傳統(tǒng)的“推銷技術(shù)”與“商務(wù)談判”兩門課程進(jìn)行整合。在具體的整合方式上，《高職高專"十二五"規(guī)劃教材:現(xiàn)代推銷實務(wù)》不是簡單地把兩者壓縮在一起，而是大膽創(chuàng)新，按照基層營銷人員的工作過程謀篇布局，力求把談判的思想與策略有機地融合到推銷實務(wù)的各個項目之中。
現(xiàn)代推銷實務(wù) 目錄
前言
項目一 推銷概述
任務(wù)一 認(rèn)識推銷
任務(wù)二 理解推銷方格理論
任務(wù)三 掌握推銷模式
項目綜合訓(xùn)練
實訓(xùn)項目
項目二 推銷準(zhǔn)備
任務(wù)一 做好自身心理與禮儀準(zhǔn)備
任務(wù)二 做好產(chǎn)品準(zhǔn)備
任務(wù)三 做好客戶準(zhǔn)備
項目綜合訓(xùn)練
實訓(xùn)項目
項目三 尋找客戶
任務(wù)一 尋找目標(biāo)客戶
任務(wù)二 審查客戶資格
項目綜合訓(xùn)練
實訓(xùn)項目
項目四 接近客戶
任務(wù)一 制訂推銷計劃
任務(wù)二 約見客戶
任務(wù)三 接近客戶
項目綜合訓(xùn)練
實訓(xùn)項目
項目五 推銷洽談
任務(wù)一 走進(jìn)推銷洽談
任務(wù)二 洽談方法的運用
任務(wù)三 利用溝通技巧說服客戶
項目綜合訓(xùn)練
實訓(xùn)項目
項目六 客戶異議處理
任務(wù)一 認(rèn)知客戶異議
任務(wù)二 處理客戶異議
項目綜合訓(xùn)練
實訓(xùn)項目
項目七 項目促成交易
任務(wù)一 捕捉成交信號
任務(wù)二 促成交易
項目綜合訓(xùn)練
實訓(xùn)項目
參考文獻(xiàn)
項目一 推銷概述
任務(wù)一 認(rèn)識推銷
任務(wù)二 理解推銷方格理論
任務(wù)三 掌握推銷模式
項目綜合訓(xùn)練
實訓(xùn)項目
項目二 推銷準(zhǔn)備
任務(wù)一 做好自身心理與禮儀準(zhǔn)備
任務(wù)二 做好產(chǎn)品準(zhǔn)備
任務(wù)三 做好客戶準(zhǔn)備
項目綜合訓(xùn)練
實訓(xùn)項目
項目三 尋找客戶
任務(wù)一 尋找目標(biāo)客戶
任務(wù)二 審查客戶資格
項目綜合訓(xùn)練
實訓(xùn)項目
項目四 接近客戶
任務(wù)一 制訂推銷計劃
任務(wù)二 約見客戶
任務(wù)三 接近客戶
項目綜合訓(xùn)練
實訓(xùn)項目
項目五 推銷洽談
任務(wù)一 走進(jìn)推銷洽談
任務(wù)二 洽談方法的運用
任務(wù)三 利用溝通技巧說服客戶
項目綜合訓(xùn)練
實訓(xùn)項目
項目六 客戶異議處理
任務(wù)一 認(rèn)知客戶異議
任務(wù)二 處理客戶異議
項目綜合訓(xùn)練
實訓(xùn)項目
項目七 項目促成交易
任務(wù)一 捕捉成交信號
任務(wù)二 促成交易
項目綜合訓(xùn)練
實訓(xùn)項目
參考文獻(xiàn)
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