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商務談判實務 版權信息
- ISBN：9787300194752
- 條形碼：9787300194752 ; 978-7-300-19475-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商務談判實務 本書特色
李昆益、姬忠莉編寫的《商務談判實務(21世紀高職高專規劃教材)》是根據職業教育的培養目標和特點，遵循“以應用為目的，理論以夠用為度，強化技能訓練”的原則，在對商務談判進行深入理論研究和大量實踐經驗總結的基礎上編寫而成，充分體現了教材職業性和科學性的統一。 《商務談判實務/21世紀高職高專規劃教材·通識課系列》內容包括商務談判概述、商務談判過程和商務談判實用技巧三部分，以三個大學畢業生工作中的商務談判活動為主線，系統地介紹了商務談判的基本理論和方法，以及運用這些理論和方法從事商務談判應該掌握的各種策略和技巧。書中加入了豐富的案例、實踐實訓和綜合訓練，提高了內容的可讀性和技能訓練的針對性，在內容和結構上體現了職業教育的特色。
商務談判實務 內容簡介
本書針對高職學生的特點編寫，介紹商務談判基本原理同時，更注重商務談判技能訓練、實務操作，還包括實訓及習題練習等。
商務談判實務 目錄
**篇 商務談判概述
項目一 認識商務談判
一、商務談判的概念與特點
二、商務談判的類型
三、商務談判的基本原則和作用
四、商務談判的基本模式
項目二 提升商務談判人員素質
一、商務談判人員的心理素質
二、商務談判人員的思維素質
三、商務談判人員的業務素質
第二篇 商務談判過程
項目三 商務談判前期準備
一、商務談判組織準備
二、商務談判信息準備
三、商務談判方案制定
四、模擬談判
項目四 商務談判開局定調
一、商務談判氣氛營造
二、商務談判意圖陳述
三、商務談判議程協商
項目五 商務談判報價磋商
一、商務談判報價
二、商務談判價格磋商
三、商務談判僵局突破
項目六 商務談判簽約收尾
一、商務談判成交促成
二、商務談判協議簽訂
三、商務談判收尾管理
第三篇 商務談判實用技巧
項目七 商務談判溝通藝術
一、商務談判中的有聲語言
二、商務談判中的無聲語言
三、商務談判中的文字處理
項目八 商務談判技巧運用
一、優勢下的商務談判技巧
二、劣勢下的商務談判技巧
三、均勢下的商務談判技巧
項目九 商務談判文化禮儀
一、服飾禮儀
二、舉止禮儀
三、談吐禮儀
四、迎送禮儀
五、會談禮儀
六、其他禮儀
項目十 國際商務談判
一、認識國際商務談判
二、不同國家和地區的談判風格
參考文獻
項目一 認識商務談判
一、商務談判的概念與特點
二、商務談判的類型
三、商務談判的基本原則和作用
四、商務談判的基本模式
項目二 提升商務談判人員素質
一、商務談判人員的心理素質
二、商務談判人員的思維素質
三、商務談判人員的業務素質
第二篇 商務談判過程
項目三 商務談判前期準備
一、商務談判組織準備
二、商務談判信息準備
三、商務談判方案制定
四、模擬談判
項目四 商務談判開局定調
一、商務談判氣氛營造
二、商務談判意圖陳述
三、商務談判議程協商
項目五 商務談判報價磋商
一、商務談判報價
二、商務談判價格磋商
三、商務談判僵局突破
項目六 商務談判簽約收尾
一、商務談判成交促成
二、商務談判協議簽訂
三、商務談判收尾管理
第三篇 商務談判實用技巧
項目七 商務談判溝通藝術
一、商務談判中的有聲語言
二、商務談判中的無聲語言
三、商務談判中的文字處理
項目八 商務談判技巧運用
一、優勢下的商務談判技巧
二、劣勢下的商務談判技巧
三、均勢下的商務談判技巧
項目九 商務談判文化禮儀
一、服飾禮儀
二、舉止禮儀
三、談吐禮儀
四、迎送禮儀
五、會談禮儀
六、其他禮儀
項目十 國際商務談判
一、認識國際商務談判
二、不同國家和地區的談判風格
參考文獻
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商務談判實務 作者簡介
李昆益，常州輕工職業技術市場營銷專業帶頭人，副教授，江蘇省“青藍工程”中青年優秀骨干教師，擔任《商務談判》教學7年。
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