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商務談判(第二版)(21世紀高職高專精品教材·經貿類通用系列) 版權信息
- ISBN：9787300178714
- 條形碼：9787300178714 ; 978-7-300-17871-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判(第二版)(21世紀高職高專精品教材·經貿類通用系列) 本書特色
本教材依托校企合作開發模式，以商務談判師國家職業資格標準為依據，以培養學生崗位勝任力為目標，以談判業務流程為主線，首創設計了六個“學、做、演、練”一體化教學項目，即談判準備、談判開局、談判報價、談判磋商、談判成交、談判簽約。每個教學項目由項目概要、項目目標、項目任務、項目要求、項目步驟五部分構成。項目任務再具體解構為若干個遞進式學習任務，而每個學習任務又分為任務解析與實施、知識要點、任務演練。各個實訓任務的有機組合，則構成了一個完整的項目任務。六個教學項目既互相獨立，又前后貫通。這種教材開發體例結構清晰，內容嚴整，承轉啟合環環相扣，極大地方便了教師實施項目化教學，而且有利于學生合作式學習，增強了本教材的實用性與可操作性。
商務談判(第二版)(21世紀高職高專精品教材·經貿類通用系列) 內容簡介
本教材依托校企合作開發模式，以商務談判師國家職業資格標準為依據，以培養學生崗位勝任力為目標，以談判業務流程為主線，首創設計了六個“學、做、演、練”一體化教學項目，即談判準備、談判開局、談判報價、談判磋商、談判成交、談判簽約。每個教學項目由項目概要、項目目標、項目任務、項目要求、項目步驟五部分構成。項目任務再具體解構為若干個遞進式學習任務，而每個學習任務又分為任務解析與實施、知識要點、任務演練。各個實訓任務的有機組合，則構成了一個完整的項目任務。六個教學項目既互相獨立，又前后貫通。這種教材開發體例結構清晰，內容嚴整，承轉啟合環環相扣，極大地方便了教師實施項目化教學，而且有利于學生合作式學習，增強了本教材的實用性與可操作性。
商務談判(第二版)(21世紀高職高專精品教材·經貿類通用系列) 目錄
項目一 談判準備
學習任務1 談判資訊準備
學習任務2 談判進程準備
學習任務3 談判人員準備
學習任務4 談判心理準備
項目二 談判開局
學習任務1 營造開局氣氛
學習任務2 選擇開局策略
學習任務3 完善開局禮儀
項目三 談判報價
學習任務1 認知報價
學習任務2 實施報價
學習任務3 選擇報價策略
項目四 談判磋商
學習任務1 厘清磋商內容
學習任務2 討價與還價
學習任務3 處理僵局與爭端
學習任務4 談判妥協讓步
項目五 談判成交
學習任務1 把握成交時機
學習任務2 促進成交
學習任務3 梳理與跟進成交
項目六 談判簽約
學習任務1 簽訂商務談判合同
學習任務2 學會商務談判簽約禮儀
學習任務1 談判資訊準備
學習任務2 談判進程準備
學習任務3 談判人員準備
學習任務4 談判心理準備
項目二 談判開局
學習任務1 營造開局氣氛
學習任務2 選擇開局策略
學習任務3 完善開局禮儀
項目三 談判報價
學習任務1 認知報價
學習任務2 實施報價
學習任務3 選擇報價策略
項目四 談判磋商
學習任務1 厘清磋商內容
學習任務2 討價與還價
學習任務3 處理僵局與爭端
學習任務4 談判妥協讓步
項目五 談判成交
學習任務1 把握成交時機
學習任務2 促進成交
學習任務3 梳理與跟進成交
項目六 談判簽約
學習任務1 簽訂商務談判合同
學習任務2 學會商務談判簽約禮儀
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商務談判(第二版)(21世紀高職高專精品教材·經貿類通用系列) 作者簡介
鐘立群，唐山職業技術學院財經系主任、教授，省級精品課負責人。曾主編《市場營銷》、《現代商務禮儀》、《廣告實務》、《現代推銷技術》（普通高等教育“十一五”國家級規劃教材）等教材。
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