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談判與推銷技巧-第4版 版權信息
- ISBN：9787550411654
- 條形碼：9787550411654 ; 978-7-5504-1165-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
談判與推銷技巧-第4版 本書特色
張照祿、曾國安編著的《談判與推銷技巧(第4版)》用了大量的篇幅來論述商業推銷戰略、策略及商業談判技巧，可以說，它也是一部心理學與行為學相結合的行為心理學。 這本書還提出了不少富有哲理的見解。作者引用了不少理論家的著名論斷、企業家的經驗之談，發人深省，它又可以說是一本通俗的哲學。 這本書還提出了一些需要由經濟學或技術經濟學去研究的課題，如“零和原理”、“商品市場壽命周期”等， 限于篇幅，作者沒有展開，但它向我們揭示：實用經濟學需要理論經濟學的指導，它的建立和發展需要相關的經濟學的配套。 這本書的適用性還在于它的案例，不僅介紹了當代的案例，而且介紹了歷史上的案例。從商代市場上的擊鼓、吹簫、敲鑼，到評介國外較早的“可口可樂”招牌，到評介國內**幅電影明星打的廣告，案例來源之廣，取材之精，反映出作者知識面之廣，用心之良苦。從國家來說，涉及美國、 日本、德國、意大利、墨西哥、印度、巴西、秘魯、英國、新加坡、伊朗；從城市和地區來說，涉及北京、天津、上海、大連、青島、廈門、深圳以及中國臺灣地區。作者取材著眼于現實生活，讓你讀來頓覺妙趣橫生，輕松愉快。
談判與推銷技巧-第4版 內容簡介
這本書還用了大量的篇幅來論述商業推銷戰略、策略及商業談判技巧,可以說,它也是一部心理學與行為學相結合的行為心理學。
這本書還提出了不少富有哲理的見解。作者引用了不少理論家的著名論斷、企業家的經驗之談,發人深省,它又可以說是一本通俗的哲學。
這本書還提出了一些需要由經濟學或技術經濟學去研究的課題,如“零和原理”、 “商品市場壽命周期”等, 限于篇幅,作者沒有展開,但它向我們揭示:實用經濟學需要理論經濟學的指導,它的建立和發展需要相關的經濟學的配套。
這本書的適用性還在于它的案例,不僅介紹了當代的案例,而且介紹了歷史上的案例。從商代市場上的擊鼓、吹簫、敲鑼,到評介國外較早的“可口可樂”招牌,到評介國內**幅電影明星打的廣告,案例來源之廣,取材之精,反映出作者知識面之廣,用心之良苦。從國家來說,涉及美國、 日本、德國、意大利、墨西哥、印度、巴西、秘魯、英國、新加坡、伊朗;從城市和地區來說,涉及北京、天津、上海、大連、青島、廈門、深圳以及中國臺灣地區。作者取材著眼于現實生活,讓你讀來頓覺妙趣橫生,輕松愉快。
談判與推銷技巧-第4版 目錄
**篇 商業談判
**章 談判概述
**節談判概念
第二節談判理論
第三節 網絡談判探討
小結
第二章 商業談判實務
**節 商業談判中應注意的基本問題
第二節 商業談判準備
第三節 商業談判程序
小結
第三章 商業談判技巧
**節談的技巧
第二節 聽的技巧
第三節 溝通技巧
**篇 商業談判
**章 談判概述
**節談判概念
第二節談判理論
第三節 網絡談判探討
小結
第二章 商業談判實務
**節 商業談判中應注意的基本問題
第二節 商業談判準備
第三節 商業談判程序
小結
第三章 商業談判技巧
**節談的技巧
第二節 聽的技巧
第三節 溝通技巧
小結
第四章 商業談判策略
**節 常見的商業談判策略
第二節 處于不同地位的對應談判策略
小結
第二篇 商品推銷
第五章 商品推銷概述
**節 商品推銷的含義與作用
第二節 商品推銷的分類
第三節 商品推銷的內容
小結
第六章 推銷人員培訓
**節 推銷人員的素質
第二節 推銷人員應具備的知識結構
第三節 推銷成功的法則
小結
第七章 推銷的基本方法
**節 購買心理與購買行為
第二節 喚起購買者注意的主要方法
第三節 激發購買者興趣的主要方法
第四節 打消購買者疑慮的主要方法
第五節 促成交易的主要方法
小結
第八章 商品推銷的戰略與策略
**節 商品推銷戰略
第二節 商品推銷策略
第三節 商品推銷與市場競爭
小結
第九章 推銷的組織與管理
**節 現代推銷環境的深刻變化
第二節 推銷職能與推銷工作的組織
第三節 提高推銷工作管理水平
小結
第三篇 談判與推銷案例評析
附錄
**章 談判概述
**節談判概念
第二節談判理論
第三節 網絡談判探討
小結
第二章 商業談判實務
**節 商業談判中應注意的基本問題
第二節 商業談判準備
第三節 商業談判程序
小結
第三章 商業談判技巧
**節談的技巧
第二節 聽的技巧
第三節 溝通技巧
**篇 商業談判
**章 談判概述
**節談判概念
第二節談判理論
第三節 網絡談判探討
小結
第二章 商業談判實務
**節 商業談判中應注意的基本問題
第二節 商業談判準備
第三節 商業談判程序
小結
第三章 商業談判技巧
**節談的技巧
第二節 聽的技巧
第三節 溝通技巧
小結
第四章 商業談判策略
**節 常見的商業談判策略
第二節 處于不同地位的對應談判策略
小結
第二篇 商品推銷
第五章 商品推銷概述
**節 商品推銷的含義與作用
第二節 商品推銷的分類
第三節 商品推銷的內容
小結
第六章 推銷人員培訓
**節 推銷人員的素質
第二節 推銷人員應具備的知識結構
第三節 推銷成功的法則
小結
第七章 推銷的基本方法
**節 購買心理與購買行為
第二節 喚起購買者注意的主要方法
第三節 激發購買者興趣的主要方法
第四節 打消購買者疑慮的主要方法
第五節 促成交易的主要方法
小結
第八章 商品推銷的戰略與策略
**節 商品推銷戰略
第二節 商品推銷策略
第三節 商品推銷與市場競爭
小結
第九章 推銷的組織與管理
**節 現代推銷環境的深刻變化
第二節 推銷職能與推銷工作的組織
第三節 提高推銷工作管理水平
小結
第三篇 談判與推銷案例評析
附錄
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