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推銷與談判技巧-(第三版) 版權信息
- ISBN：9787300176079
- 條形碼：9787300176079 ; 978-7-300-17607-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
推銷與談判技巧-(第三版) 本書特色
《推銷與談判技巧(第3版21世紀高職高專規劃教材)》由安賀新主編，本書經過修訂，體現出的特點如下： 本書主要講述了推銷與談判備方面的技巧。為便于閱讀學習，在每一章中都結合推銷與談判過程中的實際情況安排了導入案例和具體實例，幫助讀者思考理解。每一章結束時，不但給出了本章小結和思考題，還選編了一些案例和實訓題，以期讓讀者能夠身臨其境地感受所學所知，從而鍛煉與完善自身的推銷與談判技巧。
推銷與談判技巧-(第三版) 內容簡介
本書根據推銷與談判實踐性和應用性很強的特點，在闡述了推銷與談判的基本理論、原則的基礎上，著重介紹了推銷與談判的技巧，以期能給讀者一定的幫助。本書既適合作為高職高專院校市場營銷專業的教材，同時也適合作為一般高等院校市場營銷專業的教學參考書，還可用作企業界人士自學和培訓的學習材料。
推銷與談判技巧-(第三版) 目錄
**章 推銷概述**節 推銷的內涵第二節 推銷的一般過程第三節 21世紀的推銷
第二章 推銷準備**節 推銷人員的自我準備第二節 產品準備第三節 熟悉企業情況第四節 分析客戶狀況第三章 尋找客戶**節 尋找客戶工作的要點及方法第二節 客戶資格審查
第四章 約見客戶**節 約見客戶的準備第二節 約見的內容第三節 約見的方法第五章 接近客戶**節 接近客戶前的準備第二節 接近客戶的技巧第六章 推銷洽談**節 推銷洽談的任務、種類及原則第二節 推銷洽談的方法第三節 推銷洽談的策略第七章 處理異議**節 顧客異議的根源和類型第二節 處理顧客異議的原則和步驟第三節 處理顧客異議的方法第八章 促成交易**節 成交的信號第二節 促成交易的策略第三節 促成交易的方法第九章 收回貨款**節 客戶信用限度和風險控制第二節 討債方法與手段第三節 討債策略與技巧第十章 推銷服務**節 推銷服務的含義、作用與特征第二節 推銷服務的分類及內容第三節 提高服務質量
第十一章 商務談判概述**節 談判與商務談判第二節 商務談判的基本內容和類型第三節 商務談判的成功模式
第十二章 談判前的準備**節 收集談判信息第二節 確定談判目標第三節 談判的人員準備第四節 談判方案的制定
第十三章 談判的開局與摸底**節 開局氣氛的營造第二節 談判議程第三節 談判摸底第十四章 談判磋商**節 報價與還價第二節 克服談判障礙的技巧第三節 溝通說服的技巧第十五章 簽訂購銷合同的相關知識**節 購銷合同的基本格式和文字表述第二節 購銷合同的簽訂參考文獻
展開全部
推銷與談判技巧-(第三版) 節選
《普通高等教育"十一五"國家級規劃教材?21世紀高職高專規劃教材?市場營銷系列:推銷與談判技巧(第3版)》既適合作為高職高專院校市場營銷專業的教材和參考資料,也適合作為一般高等院校市場營銷專業的教學參考資料,還可以作為不同層次、不同領域的企業界人士自學和培訓的學習材料。
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