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營銷渠道開發與管理 版權信息
- ISBN：9787513618441
- 條形碼：9787513618441 ; 978-7-5136-1844-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷渠道開發與管理 本書特色
《全國高職高專示范校建設系列精品教材：營銷渠道開發與管理》以能力培養為目標。體現以工作過程為導向的課程改革與教材建設理念，根據高職高專教育的特點和人才培養目標，采用“基于工作過程”的教材編寫體例，將理論教學和實踐教學融為一體，以強化學生實踐能力的培養為*終目的。 立足高職“教學做”一體化教學特色。按照高職教育“教學做”一體化教學要求，通過工作任務驅動式的實訓項目設計、一體化教學方式，構建職業能力訓練模塊，將知識點與能力點緊密結合，便于學生在完成工作任務中學習知識、訓練技能、學練結合，全面提高學生的職業能力。 形式新穎，可讀性強。從實際需要出發，刪繁就簡，案例、知識鏈接、實訓等板塊有機集合，增強可讀性，提高學習樂趣。
營銷渠道開發與管理 內容簡介
本書共分八個單元，包括認知營銷渠道；渠道的開發與設計；渠道成員選擇；中間商的管理；渠道終端管理；渠道物流、信息流、賬款的管理；渠道沖突管理；渠道績效評估。
營銷渠道開發與管理 目錄
**單元 認知營銷渠道
任務一 什么是營銷渠道
1．營銷渠道的概念
2．營銷渠道的特征
任務二 營銷渠道執行什么工作
1．營銷渠道的功能
2．營銷渠道的作用
任務三 誰是營銷渠道參與者
1．批發商
2．零售商
3．其他成員性參與者
4．非成員性參與者
任務四 營銷渠道的結構
1．營銷渠道的長度、寬度和廣度
2．傳統分銷渠道模式
3．傳統營銷渠道的特征及弊端
4．垂直渠道模式
5．水平渠道系統
6．復合渠道系統
7．無店鋪營銷渠道
第二單元 渠道的開發與設計
任務一 渠道設計的程序與確認設計需要
1．分銷渠道設計的原則
2．什么情況下設計分銷渠道
3．分銷渠道設計程序
任務二 確定渠道目標與任務
任務三 分析渠道設計的影響因素
任務四制定、評估與選擇營銷渠道結構
1．規劃分銷渠道結構
2．渠道規劃的基本策略
3．分銷渠道路徑設計的方法
4．選擇*佳的渠道方案
第三單元 渠道成員選擇
任務一 選擇渠道成員的步驟
任務二 尋找渠道成員的途徑
1．自設銷售組織
2．商業途徑
3．網上查詢
4．顧客和中間商咨詢
5．其他途徑
任務三 對渠道成員的評價
1．渠道成員的能力
2．企業對于渠道成員控制的可能性
3．渠道成員的適應性
任務四 渠道成員的確定
1．渠道成員的定量確定法
2．渠道成員的定性確定法
任務五 渠道任務的分配
1．分配渠道任務的考慮因素
2．渠道任務分配的方式
第四單元 中聞商的管理
任務一 制定經銷權政策
1．經銷產品的限定
2．區域限定
3．授權期限的約定
……
第五單元 渠道終端管理
第六單元 渠道物流、信息流、賬款的管理
第七單元 渠道沖突管理
第八單元 渠道績效評估
展開全部
營銷渠道開發與管理 節選
《全國高職高專示范校建設系列精品教材:營銷渠道開發與管理》由中國經濟出版社出版。
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