包郵渠道開發(fā)與管理

作者：肖建玲編

出版社：中國人民大學出版社出版時間：2013-05-01

開本： 16開 頁數(shù)： 215

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渠道開發(fā)與管理版權信息

ISBN：9787300173627
條形碼：9787300173627 ; 978-7-300-17362-7
裝幀：一般膠版紙
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
教材
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高職高專教材

渠道開發(fā)與管理本書特色

　　很多企業(yè)常敗于品牌不力和渠道失敗，因此如何通過渠道管理創(chuàng)新來提升競爭能力，成為不少企業(yè)亟待解決的問題。　　企業(yè)營銷管理的一項重要內(nèi)容就是營銷渠道的開發(fā)與管理，它關系到企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場、滿足目標市場的需求、擴大產(chǎn)品銷量、獲取可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)如今，獲取可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢越來越難，中間商的地位日益強大，渠道開發(fā)與管理在今天已經(jīng)成為市場營銷專業(yè)的一門核心課程。通過本課程的學習，旨在使學生對渠道開發(fā)與管理中的理論知識及其在企業(yè)中的實踐應用有較深的理解，熟悉基本的營銷渠道的分析、制定、實施等方法和工具，具備良好的渠道開發(fā)與管理的實際應用能力。肖建玲主編的《渠道開發(fā)與管理(21世紀高職高專規(guī)劃教材)》便是這樣一本教材。

渠道開發(fā)與管理內(nèi)容簡介

　　肖建玲主編的《渠道開發(fā)與管理(21世紀高職高專規(guī)劃教材)》按項目化方式來編寫，以實際渠道開發(fā)與管理的工作任務為學習任務，將渠道開發(fā)與管理的典型工作任務進行教學化處理，并以訓練學生的渠道管理能力為邏輯依據(jù)來設計，這對提高學生在渠道客戶選擇、開發(fā)、激勵、管理方面的能力有較大幫助，能切實提高學生的實際操作能力和應用能力。　　《渠道開發(fā)與管理(21世紀高職高專規(guī)劃教材)》內(nèi)容突出對學生職業(yè)能力的訓練，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務完成的實際需要來進行，同時又充分考慮到高等職業(yè)教育對理論知識學習的需要，以及營銷師職業(yè)資格證書對知識、技能的要求，把工作任務與學習任務相融合、課程實踐教學與專業(yè)實踐教學相融合。　　本教材是針對高職高專的教學要求和特點編寫的，將理論與實務相結合，同時針對每個工作任務援引范例，強調(diào)遇到實際問題時能夠運用所學的理論知識進行分析，盡可能地適應教師精講、學生多練、能力本位的新型教學方式的需要。

渠道開發(fā)與管理目錄

項目一選擇與開發(fā)渠道成員
任務1 確立渠道成員選擇的原則與標準
任務2 開發(fā)渠道成員
任務3 管理渠道成員信用
項目二制定渠道激勵策略
任務1 編寫渠道激勵方案
任務2 制定銷售型渠道激勵策略
任務3 制定營銷型渠道激勵策略
項目三管理渠道應收賬款
任務1 制定應收賬款管理制度
任務2 提高回款技巧
任務3 控制渠道新客戶應收賬款風險
項目四管理渠道沖突
任務l 判定渠道沖突的性質(zhì)
任務2 處理渠道沖突
任務3 認識竄貨及其治理
任務4 維護與平衡渠道
參考文獻

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渠道開發(fā)與管理節(jié)選

很多企業(yè)常敗于品牌不力和渠道失敗,因此如何通過渠道管理創(chuàng)新來提升競爭能力,成為不少企業(yè)亟待解決的問題。
企業(yè)營銷管理的一項重要內(nèi)容就是營銷渠道的開發(fā)與管理,它關系到企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場、滿足目標市場的需求、擴大產(chǎn)品銷量、獲取可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)如今,獲取可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢越來越難,中間商的地位日益強大,渠道開發(fā)與管理在今天已經(jīng)成為市場營銷專業(yè)的一門核心課程。通過本課程的學習,旨在使學生對渠道開發(fā)與管理中的理論知識及其在企業(yè)中的實踐應用有較深的理解,熟悉基本的營銷渠道的分析、制定、實施等方法和工具,具備良好的渠道開發(fā)與管理的實際應用能力。肖建玲主編的《渠道開發(fā)與管理(21世紀高職高專規(guī)劃教材)》便是這樣一本教材。

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