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開盤房地產項目登記派與籌碼認購實操一本通 版權信息
- ISBN：9787111318736
- 條形碼：9787111318736 ; 978-7-111-31873-6
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
開盤房地產項目登記派與籌碼認購實操一本通 本書特色
《開盤:房地產項目登記派籌與解籌認購實操一本通》：房地產營銷的從業人士，包括銷售代表、置業顧問、銷售主管、銷售經理、策劃助理、策劃專員、策劃主管、策劃經理、市調人員、客服人員和文案人員等人士。房地產行業相關從業人士.特別是從事房地產項目的設計、施工、物業管理、貸款、新聞報道等人士。房地產開發企業各級領導，特別是董事長、總經理、副總經理、總監以及各部門經理。以及廣大購房置業者和投資者！堕_盤:房地產項目登記派籌與解籌認購實操一本通》十分適合房地產開發公司、房地產顧問策劃公司、房地產銷售代理公司和廣告設計、禮儀活動、包裝制作、新聞媒體等企業和單位的從業人員閱讀，同時也是房地產專業師生的優秀參考教材。
開盤房地產項目登記派與籌碼認購實操一本通 目錄
前言第1章 房地產項目銷售總體策劃11.1 房地產項目銷售前分析31.1.1 房地產項目目標客戶群分析31.1.2 房地產項目競爭對手分析41.2 房地產項目銷售推廣總策劃111.2.1 房地產項目廣告訴求點的確定111.2.2 房地產項目廣告語的創作121.2.3 房地產項目推廣策略的制定131.2.4 房地產項目各階段推廣思路的確定141.2.5 房地產項目媒體計劃的制定161.2.6 房地產項目活動策劃241.2.7 房地產項目推廣計劃的制定321.2.8 房地產項目推廣費用的估算351.3 房地產項目銷售執行策劃371.3.1 房地產項目銷售階段的劃分371.3.2 房地產項目銷售目標的制定391.3.3 房地產項目銷售操作流程的制定401.3.4 房地產項目銷售控制策劃421.3.5 房地產項目銷售工作計劃的制定42第2章 房地產項目開盤前準備與登記派籌592.1 房地產項目銷售前準備612.1.1 房地產項目銷售現場人員組織612.1.2 房地產項目銷售價格的制定642.1.3 房地產項目付款方式的確定792.2 房地產項目客戶登記與內部認購832.2.1 房地產項目客戶登記842.2.2 房地產項目內部認購892.3 房地產項目派籌暨優惠權認購972.3.1 房地產項目派籌目標的確定972.3.2 房地產項目派籌階段的推廣982.3.3 房地產項目派籌前的準備1052.3.4 房地產項目派籌的具體操作1072.3.5 房地產項目派籌所需文件的準備1132.3.6 房地產項目派籌后統計分析121第3章 房地產項目開盤暨解籌認購1293.1 房地產項目開盤解籌的時機1313.2 房地產項目開盤解籌的前提1333.3 房地產項目開盤解籌的物資準備1403.4 房地產項目開盤解籌的現場布置1433.5 房地產項目開盤解籌現場的人員安排1473.5.1 按工作崗位安排人員1483.5.2 按解籌流程安排人員1483.5.3 按現場功能分區安排人員1483.5.4 按工作系統安排人員1513.6 房地產項目開盤當天的流程安排1573.7 房地產項目解籌認購方式與流程的確定1613.7.1 以籌號順序解籌認購的方式與流程1613.7.2 以排隊順序解籌認購的方式與流程1623.7.3 以抽簽順序解籌認購的方式與流程1633.8 房地產項目開盤解籌優惠措施的確定1653.9 房地產項目開盤解籌期間的推廣1673.10 房地產項目開盤解籌風險防范措施的制定1703.11 房地產項目開盤解籌費用的估算1713.12 房地產項目開盤解籌所需文件的制作1743.12.1 憑籌客戶簽到表1753.12.2 選房次序卡1753.12.3 抽簽券1763.12.4 抽簽號發放記錄表1763.12.5 認購須知1773.12.6 選房須知1803.12.7 臨訂認購申請書1823.12.8 認購協議書1833.12.9 延遲認購協議書1883.12.10 按揭須知1893.12.11 產權證辦理須知1933.12.12 成交客戶調查問卷194第4章 房地產項目開盤活動與開盤后總結1954.1 房地產項目開盤活動方案的制定1974.2 房地產項目開盤解籌后的總結分析230
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開盤房地產項目登記派與籌碼認購實操一本通 節選
《開盤:房地產項目登記派籌與解籌認購實操一本通》是一本內容全面的有關房地產項目登記派籌和解籌認購的理論指導書和案例參考書，全面講述了房地產項目登記派籌與解籌認購的指導理論和全程操作。包括房地產項目銷售總體策劃；房地產項目開盤前準備與登記派籌；房地產項目開盤暨解籌認購；房地產項目開盤活動與開盤后總結！堕_盤:房地產項目登記派籌與解籌認購實操一本通》具有專業性、實操性、工具性、案例性、易讀性。是全國房地產營銷從業人員了解房地產項目開盤全過程的必讀專業書籍，是廣大一手房的購房置業者和投資者的實用參考用書，也是房地產專業師生的優秀參考教材。
開盤房地產項目登記派與籌碼認購實操一本通 相關資料
插圖：（1）VIP卡認購時間。于3月底4月初啟動VIP認購，按目前銷售計劃于開盤前完成50％銷售率，因此我方建議將酒店與商鋪同時推出。酒店和商鋪按每認購累計達到100張卡分別解籌一次（即酒店和商鋪哪部分先認購達到100張的，則先開始解籌），以后的認購以此類推，這樣有利于保持銷售熱度，盡快簽約，加速資金回籠。（2）VIP卡認購方式。客戶在憑有效證件認購VIP卡，需填寫《××廣場VIP認購登記表》，繳納誠意金，并領取誠意金收據。VIP卡認購金額為：誠意金5000元／張。（3）VIP客戶享受權益。1）優先獲得本項目相關資料。2）優先參加本項目舉行的活動。3）優先獲得選房的信息及選房資格。4）持VIP卡客戶，解籌如成功選房可獲贈10000元房款。5）另外在解籌期間，VIP客戶成功認購1套物業可獲得1.5％房款優惠；2套物業獲得2％房款優惠；3套以上（含3套）獲得2.5％房款優惠。（4）VIP卡認購細則。1）每個客戶可認購1張或多張VIP卡，每張卡僅對應一個單位的認購權，每個單位僅能使用一張VIP卡。即一卡一鋪（房）。2）本VIP卡一經登記確認，不得轉讓更名，僅限認購人本人使用。3）解籌前，開發商將提前一個星期通知客戶選房信息。如因VIP客戶個人原因錯過解籌選房產生的責任與開發商無關。
開盤房地產項目登記派與籌碼認購實操一本通 作者簡介
余源鵬，國內知名實戰型房地產研究策劃人，廣州鵬起房地產代理有限公司執行董事。余源鵬20世紀70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮，哈爾濱工業大學土木工程學院建筑工程專業畢業.中山大學企業管理（營銷管理方向）研究生進修班結業。主要從事房地產營銷策劃、房地產實操研究、房地產實戰圖書編寫，以及房地產實用知識、營銷策劃實操、售樓員和經紀人員職業培訓等業務，主編出版了50多本房地產和物業管理相關的實操型專業書籍。其中近幾年陸續出版的“房地產實戰營銷叢書”，包括《房地產廣告策劃與創作》、《房地產包裝推廣策劃》、《房地產實戰促銷300例》、《房地產實戰定價與銷售策略》、《房地產實戰市場調研與優秀案例》、《中國樓盤實戰命名三萬例》、《售樓尖鋒》、《房地產公關活動促銷方案56例》、《三天造就售樓冠軍》、《房地產實用營銷圖表大全》、《房地產一線銷售管理》、《問鼎房地產》、《中小戶型開發與設計》、《促動樓盤》、《房地產項目可行性研究實操一本通》《房地產優秀廣告文案創作與鑒賞大全》、《中小戶型開發與設計》、《房地產公司營銷管理實操范本》、《房地產項目整合營銷實操一本通》、《專業市場項目開發全程策劃》、《旅游房地產項目開發全程策劃》、《社區商業街項目開發全程策劃》、《酒店式公寓項目開發全程策劃》、《房地產中介經紀人實用業務知識兩日通》、《三天造就二手房租售冠軍》、《二手房買賣三日通》、《房地產策劃師職業培訓實戰教程》、《房地產項目現場銷售管理實操范本》和本書《商業房地產項目招商實操一本通》等。
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