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營銷經理行動手冊
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營銷經理行動手冊 版權信息
- ISBN：7806775994
- 條形碼：9787806775998 ; 978-7-80677-599-8
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：
營銷經理行動手冊 本書特色
本書內容，**章是“營業經理的職責”；第二章是“營業經理應具備的知識與能力”；第三章是“各種營業主管的工作重點”；第四章、第五章“受歡迎，不受歡迎的營業經理”；第六章是“營業經理的工作”；第七章是“營業經理的武器”；第八章是“利潤中心營業經理的工作項目”；第九章是“營業經理的管理心態”；第十章是“如何管理你的營業團隊”；第十一章是“提升業績的工作秘訣”。讀者從中可看出，整本書所強調的是整個營業團隊的工作，所針對的核心讀者是企業內的營業主管。
對于那些想提高整個銷售團隊績效，想發揮銷售潛力的主管、經營者，只要你能熟讀本書，必可發揮非凡的實力。
營銷經理行動手冊 內容簡介
營業部門的績效，對企業十分重要，在一定程序上，是企業成功的關鍵。所以，營業經理和主管，也身負著重大的責任。他們為實現營銷目標而制定銷售計劃，從事包括新產品推廣、潛在市場開發、推銷員的培訓、銷售組織的強化等具體的工作。做好這些工作，必須懂得營業主管的管理技巧、專業技能、工作重點、推銷技術等實務。掌握了這些方法和技能，營業主管便能提高銷售團隊的績效，發揮出非凡的實力。
營銷經理行動手冊 目錄
**章 營業經理的職責
一、達成銷售目標
二、對員工的培訓
三、公平對待員工
四、成為部屬工作上的堅強后盾
第二章 營業經理應具備的知識與能力
一、了解企業
二、了解商品
三、了解市場
四、了解客戶
五、了解銷售實務
第三章 各種營業主管的工作重點
一、**線營業主管的工作
二、中層營業主管的工作
三、高層營業主管的工作
第四章 受歡迎的營業經理
一、營業經理受歡迎所具備的條件
二、營業經理受歡迎所具備的特質
三、成為杰出營業經理的兩大要訣
第五章 不受歡迎的營業經理
一、甜夢未醒型的主管
二、完美主義型的主管
三、抄襲模仿型的主管
四、精力枯竭型的主管
五、逃避現實型的主管
六、窮忙緊張型的主管
七、教導無方型的主管
八、感情用事型的主管
九、不做計劃型的主管
十、業績至上型的主管
十一、過度控制型的主管
十二、不善于溝通型的主管
十三、紀律過度嚴明型的主管
第六章 營業經理的工作
一、組織
二、征聘
三、訓練
四、薪酬
五、激勵團隊
六、達成目標
七、銷售計劃
八、考核
第七章 營業經理的武器
第八章 利潤中心營業經理的工作項目
第九章 營業經理的管理心態
第十章 如何管理你的營業團隊
第十一章 提升業績的工作秘訣
一、達成銷售目標
二、對員工的培訓
三、公平對待員工
四、成為部屬工作上的堅強后盾
第二章 營業經理應具備的知識與能力
一、了解企業
二、了解商品
三、了解市場
四、了解客戶
五、了解銷售實務
第三章 各種營業主管的工作重點
一、**線營業主管的工作
二、中層營業主管的工作
三、高層營業主管的工作
第四章 受歡迎的營業經理
一、營業經理受歡迎所具備的條件
二、營業經理受歡迎所具備的特質
三、成為杰出營業經理的兩大要訣
第五章 不受歡迎的營業經理
一、甜夢未醒型的主管
二、完美主義型的主管
三、抄襲模仿型的主管
四、精力枯竭型的主管
五、逃避現實型的主管
六、窮忙緊張型的主管
七、教導無方型的主管
八、感情用事型的主管
九、不做計劃型的主管
十、業績至上型的主管
十一、過度控制型的主管
十二、不善于溝通型的主管
十三、紀律過度嚴明型的主管
第六章 營業經理的工作
一、組織
二、征聘
三、訓練
四、薪酬
五、激勵團隊
六、達成目標
七、銷售計劃
八、考核
第七章 營業經理的武器
第八章 利潤中心營業經理的工作項目
第九章 營業經理的管理心態
第十章 如何管理你的營業團隊
第十一章 提升業績的工作秘訣
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營銷經理行動手冊 作者簡介
黃憲仁
學歷：東吳大學企管系畢業，日本短期研修行銷戰術班，留美企管碩士（MBA）。
資歷：聲寶電器公司企劃主管，三亮實業公司業務經理，電腦公司副總經理。擔任臺灣，大陸各個企業之行銷顧問（10年） 。經濟部中小企業處榮譽指導員，曾在多所商業學校學演講行銷戰術。擔任先聲電臺行銷新知識節目主播。
現任：憲業企管顧問有限公司（臺北·深圳）總經理，大業出版集團總經理
著作：《行銷高手》（1987），《管理表格精華》（1989）、《行銷寶典》（1991）、《銷售通路的管理激勵與輔導改善》（錄音帶12卷，1996年）等。
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