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跨越雷區(qū)：如何避免保險營銷的108種錯誤 版權信息
- ISBN：7501766533
- 條形碼：9787501766536 ; 978-7-5017-6653-6
- 裝幀：簡裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
跨越雷區(qū)：如何避免保險營銷的108種錯誤 內(nèi)容簡介
本書作者通過長期的觀察與研究，從保險營銷員的工作和生活實際出發(fā)，列舉了保險營銷員在行為理念、展業(yè)實戰(zhàn)、職場修養(yǎng)和生活習性中總計108個不良習慣和行為。正是這些不良習慣和行為導致了我們成功率的低下。
該書是壽險營銷人員的行為規(guī)范，大家可以以此為鏡，去審視自己的行為，調(diào)整自己的態(tài)度。同時，各級團隊主管也可以依次結合團隊中的各級員工的種種表現(xiàn)，結合相應的內(nèi)容進行幫助和輔導。該書亦可以作為組訓和主管的早會工具，大家一起學習，糾正自己的行為。
此外，非保險營銷員也可以從這本書中學習到對自己成長進步有用的東西。
跨越雷區(qū)：如何避免保險營銷的108種錯誤 目錄
**篇 行為念篇
001 不守時
002 半途而廢
003 油腔滑調(diào)
004 說謊
005 缺乏應變能力
006 輕易跳槽
007 明知故犯
008 一錯再錯
009 輕視建檔
010 今日事他日畢
011 輕重不分
012 掛一漏萬
013 雜亂無章
014 不考慮機會成本
015 自我設限
016 不做筆記
017 墨守成規(guī)
018 吝于投資
019 兼差
020 玩票心態(tài)
021 被動工作4
022 怨天尤A．
023 預留一手
024 不敢接受挑戰(zhàn)
025 抱持公務員心態(tài)
026 60分萬歲
027 喜歡閑談
028 推諉責任
029 感情脆弱
030 職業(yè)倦怠感
031 自卑
032 自我膨脹
033 好高騖遠
034 自視清高
035 毫無自我風格
036 儀容不整
037 穿金戴銀
038 衛(wèi)生習慣不佳
039 心不在焉
040 無精打采
041 懶惰
042 會說不會做
第二篇 展業(yè)實戰(zhàn)篇
001 咄咄逼人，辯論高手
002 對已簽約的客戶提出解約的要求
003 對同業(yè)的任意批評
004 奴顏婢色,尊嚴無存
005 縮手縮腳，缺乏自信
006 面談時間失控
007 基本功不扎實
008 愛屋及烏
009 節(jié)流而不開源
010 虎頭蛇尾
011 搪塞拖延
012 在客戶面前議論公司內(nèi)部的事八
013 百無禁忌
014 禮節(jié)不周
015 中途插話
016 夸大其詞
017 交淺言深
018 緊迫盯人
019 不懂傾聽
020 不敢索取轉(zhuǎn)介紹
021 缺乏條理性
022 知己知彼而未能百戰(zhàn)不殆
023 舍車保帥
024 一張冷酷的臉
025 拋誠棄信
026 搬起石頭砸了自己的腳
027 本末倒置
028 兩面人
第三篇 職場修養(yǎng)篇
第四章 生活習性篇
……
001 不守時
002 半途而廢
003 油腔滑調(diào)
004 說謊
005 缺乏應變能力
006 輕易跳槽
007 明知故犯
008 一錯再錯
009 輕視建檔
010 今日事他日畢
011 輕重不分
012 掛一漏萬
013 雜亂無章
014 不考慮機會成本
015 自我設限
016 不做筆記
017 墨守成規(guī)
018 吝于投資
019 兼差
020 玩票心態(tài)
021 被動工作4
022 怨天尤A．
023 預留一手
024 不敢接受挑戰(zhàn)
025 抱持公務員心態(tài)
026 60分萬歲
027 喜歡閑談
028 推諉責任
029 感情脆弱
030 職業(yè)倦怠感
031 自卑
032 自我膨脹
033 好高騖遠
034 自視清高
035 毫無自我風格
036 儀容不整
037 穿金戴銀
038 衛(wèi)生習慣不佳
039 心不在焉
040 無精打采
041 懶惰
042 會說不會做
第二篇 展業(yè)實戰(zhàn)篇
001 咄咄逼人，辯論高手
002 對已簽約的客戶提出解約的要求
003 對同業(yè)的任意批評
004 奴顏婢色,尊嚴無存
005 縮手縮腳，缺乏自信
006 面談時間失控
007 基本功不扎實
008 愛屋及烏
009 節(jié)流而不開源
010 虎頭蛇尾
011 搪塞拖延
012 在客戶面前議論公司內(nèi)部的事八
013 百無禁忌
014 禮節(jié)不周
015 中途插話
016 夸大其詞
017 交淺言深
018 緊迫盯人
019 不懂傾聽
020 不敢索取轉(zhuǎn)介紹
021 缺乏條理性
022 知己知彼而未能百戰(zhàn)不殆
023 舍車保帥
024 一張冷酷的臉
025 拋誠棄信
026 搬起石頭砸了自己的腳
027 本末倒置
028 兩面人
第三篇 職場修養(yǎng)篇
第四章 生活習性篇
……
展開全部
跨越雷區(qū)：如何避免保險營銷的108種錯誤 作者簡介
張貴澤，保險專業(yè)人士。1984年加入保險業(yè)，現(xiàn)任北京國風營銷管理研究中心副總經(jīng)理、保險中國風顧問項目負責人。
1996年分業(yè)經(jīng)營以前從事財產(chǎn)保險經(jīng)營管理，從事壽險營銷系統(tǒng)管理工作、培養(yǎng)了大量保險公司中層干部。有豐富有新機構籌備經(jīng)驗。目前主要從事企業(yè)咨詢管理工作，尤其擅長保險企業(yè)的戰(zhàn)略咨詢、系統(tǒng)建立。
薛牧人，高級編輯，2003年，服務于“保險中國風”，全力打造國風系列圖書工程，先后完成了《銀行保險實務》、《晨會創(chuàng)新故事》、《培訓游戲108》的編輯工作，并承擔國風咨詢刊物的主編工作。其內(nèi)容涉及早、夕會案例分析，企劃案例分析、營銷實戰(zhàn)解析等。2004年設入深圳《保險文化》編輯部，是《跨越雷區(qū)》一書的主創(chuàng)人之一。
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